天然氧吧策划案.ppt

天然氧吧,策划案,第一篇市场篇,一、景区概况和发展现状1.景区概况2.景区的发展现状二、SWORT分析,一、景区概况和发展现状,1.景区概况在美丽的重庆西部，有一座有“蜀汉巨观、蜀汉飞龙”之说的“箕山”。山上茶山叠翠，竹海绵绵，两万亩茶园和五万亩天然竹林相互缠绕，茶连竹，竹连茶，人称茶山竹海。“茶山竹海、海纳百川，山水永川，川流四海。”在短短的十年里，茶山竹海从一个耐以生存的山，变成闻名于世的旅游胜地，茶山竹海已经是国家级森林公园。2003年4月，张艺谋为拍摄电影十面埋伏有关竹林里的戏，茶山竹海成为电影国内唯一外景地，茶山竹海就凭此一举成名。,2.景区的发展现状虽然茶山竹海发展迅速，并且初具规模，但是仍然存在着一些问题阻碍了景区的发展:（1）旅游区开发起点低，效益较差。由于开发滞后，旅游开发尚处于粗放经营阶段，娱乐项目单调，游客消费主要集中在传统的“吃、住、行”上。（2）客源市场小，辐射能力弱。景区游客主要来自永川本地及周边地区，重庆主城区等近距离市场，除有少量成都游客外，中远距离市场及海外游客较少。（3）旅游产品开发建设滞后。茶山竹海景区缺乏旅游特色商品，已有景点打造过于简单、粗略。,二、SWORT分析,优势：1,极高的社会认可度2,独特的旅游和生态资源3,历史悠久，文化底蕴深厚4,区位条件好，可进入性强5,景区开发潜力大。,优势：,1,极高的社会认可度中国国家国际象棋队集训基地武侠巨片十面埋伏国内唯一外景地。重庆茶叶研究所、西南地区首家以弘扬、宣传民族茶文化为宗旨的综合性旅游服务设施中华茶艺山庄等。,优势：,2，独特的旅游和生态资源桂山茶园、青龙茶园等三大片茶园和金盆竹海、竹海迷宫等六大片竹海，另外还有朱德楼、田坝子古墓、天子殿、薄刀岭等景点。年平均气温14摄氏度，景区森林覆盖率达97%，国家一级环境空气质量，是理想的天然氧吧。,优势：,3，历史悠久，文化底蕴深厚茶山竹海地处箕山山脉，箕山前山高后山低，逶迤起伏，形如腾飞的巨龙，民间传说在三国时就有“蜀汉飞龙”之说，“箕”乃星名，属四灵二十八宿中东方苍龙七宿之一，据传箕山是蜀汉丞相诸葛亮赐名，距今已有1779年的历史。,优势：,4，区位条件好，可进入性强公、铁、水“三路并举”，区内“一环十射”路网畅通快捷，成渝铁路、成渝高速公路和在建的成渝城际高铁、重庆三环高速公路在永交汇，永川港成为全市重要枢纽港，是区域性综合交通枢纽。区域配送中心、综合商圈、专业市场、物流园区辐射周边，永川正在崛起。,优势：,5,景区开发潜力大。由于景区现在还处于开发的初期阶段，管理也有待完善，各方面发展潜力大。,劣势：,1，旅游产业单一，内容简单2，景区内服务休闲娱乐设施不完善3，旅游收入较少,机会,(1)景区周围地区居民收入、闲暇时间增多，对旅游需求相对增加。周边旅游者可自由支配时间和货币在不断增长，居民用于旅游的消费支出比例不断增大。(2)重庆市内缺乏类似的旅游目的地。众观重庆市内的旅游目的地，茶山竹海景区内的旅游资源独占性强，对重庆市区的游客具有很强的吸引力。(3)随着生活节奏加快，工作压力增大，人们对健身、休闲、回归大自然的需求应运而生。(4)永川旅游业发展已初具规模并有西部茶城的美誉。茶山竹海所在的永川市内还有永川动物园、黄瓜山等旅游景点，旅游业发展较好，并享有西部茶城的美誉。(5)位于三峡重庆大足的黄金旅游线上。景区位置优越，是成渝周边区（市）县周末度假的理想场所，是山城人民避暑的胜地，更是重庆地区欣赏自然雪景的好去处。,威胁,(1)旅游者自主性增强，对景区的要求越来越高。随着游客个性要求和品位不断提升，交通的便捷，景区要在更大范围内提高自身水平来满足消费者的需求。(2)离同类景点署南竹海距离较近。与茶山竹海同位于西南地区的同类景点蜀南竹海，该景区开发较成功且知名度和美誉度较高，这对茶山竹海的市场竞争力造成了一定程度的影响。(3)重庆市内多数景区都在提升自我形象，增大开发力度，对游客市场的竞争日趋激烈。现在随着旅游市场竞争加剧，只有不断提升自我竞争力，并塑造特色和差异化才能赢得客源市场。,分析总结,1茶山竹海的知名度在重庆还是比较高。由于很多电影电视的在这里拍摄，所以也有许多外地的人来茶山竹海，这说明茶山竹海还应该加强宣传力度，提高知名度。2、由于产品还比较单一，应新项目增加以吸引游客3、人们出游大都选择在周末，五一或十一，这说明这一时期茶山竹海黄金周的客流量大，应做好接待准备和销售工作。,竹海前景：文化底蕴深厚，发展潜力大,1，在我国传统文化中，竹因其虚心、有节、挺拔凌云、不畏霜雪等特点与中国传统的审美趣味、伦理道德意识契合被人格化，象征着虚心谦和、高风亮节、坚贞不屈的操行以及柔韧、孝义精神，其内涵已成为中华民族的品格和禀赋，是中国传统文化的基本精神和历史个性。2，竹具有很高的美学价值。竹之美体现于姿、色、声、韵诸方面。竹的外形集秀、美、胜、意于一体，竹子杆型挺拔秀丽，枝叶潇洒多姿，虚心有节，独具风韵，有声、影、意、形“四趣”。,3，它因其浩瀚壮观、气势恢宏，会产生一种深邃、雅静、优美的意境，故又时常被称为“竹海”。,第二篇项目篇,（1）高档中式休闲会所以高档宾馆和会议中心配套的旅游、商务、会议业，吸引资金雄厚的企业、单位来此开展会议和商务活动（2）以养生为主的“生态养老公寓”由于竹海得天独厚的生态资源，是不可多得的养生之地。建设生态养老公寓，并提供相关的医疗。养生、保健相关管理和服务，使竹海成为“养老圣地”,项目一：高档中式休闲会所,在现有中华茶艺山庄、天然居休闲山庄、翠竹山庄、金盆湖度假村、红灯笼避暑山庄共5家度假村和20余户旅游定点农家的基础上，重点建设独具特色的中式高档酒店和会议中心。,项目一：高档中式休闲会所,中式高档休闲会所既可作为休息娱乐的净地，也可作为商务会议的场所。在工作压力十分大的情况之下，闲来有空可以在休闲会所静静看着光阴流逝，让自己的全部都消融在尘世之外，那是一份多么惬意的体验啊。如今中式休闲会所在国内外十分盛行，这其中包括了中国传统文化的方方面面。例如中国的字画和音律来让大家业余时间学习娱乐以及品味高雅的茶艺，让中式会所文化以一种现代人的手法继续流传和发扬光大，在我们享受生活的同时能够感受到中式文化的博大精深和现代科技的迅猛发展。,前景分析,高档中式休闲会所,水疗和健身中心,休闲度假区,依托以上度假设施的建设，形成丰富的度假生活及商务会议场所。主要建筑：1，高档酒店，2，会议厅，3，休闲度假区，4，水疗和健身中心休闲康体类活动：远足，登山，水疗和健身中心会议商务活动：团队会议，茶艺表演，采茶泡茶，品茶鉴茶。,会议设施,高档中式休闲会所,风格：简约中式装修复古风格。视觉：运用青色的砖在暖色灯光的渲染下，凸显一派深邃高雅。触觉：客人置身于这淳厚的中式风格中，感受木质以及竹质家具带来的淳朴而美妙触感的同时，享受会所中的舒适与尊贵。嗅觉：走进中式高档休闲会所，扑面而来的是古典家具原始清新的古色古香。听觉：会所内随处播放着悠远清澈的古筝声，让客人伴随着恬静的琴声在空间与历史中穿梭。,高档中式休闲会所,外观设计效果图,中式高档休闲会所,会客区效果,中式高档休闲会所,-休闲区设计效果图,高档中式休闲会所,大包间效果图,高档中式休闲会所,散座区效果图,高档中式休闲会所,客房效果图,项目二：以养生为主的“生态养生养老公寓”,由于竹海得天独厚的生态资源，是不可多得的养生之地。建设生态养老公寓，并提供相关的医疗。养生、保健相关管理和服务，使竹海成为“养老圣地”,项目优势,1、“超纯净空气”的大气环境质量优势2、幽雅宁静的无噪音环境优势3、富含氧离子的“高纯度氧气”环境优势4、低密度大空间居家环境优势,主体构造分为：,一，老年公寓住宅区：1、在设施、管理和环境上要有特色，体现在软件和硬件两个方面，无障碍设施、紧急呼叫系统、室内卫生间、图书室、医务室、健身娱乐场所、室外活动场地等都要高标准配齐，2、护理人员的素质以及针对老年人的服务也要全面具体。并根据老年人活动和爱好特点，规划建设项目要有：垂钓湖、门球场、饲养场、种植园及户外健身设施。,3、室内设计按照国家颁布的老年人建筑设计规范高标准、高要求实施。在竹海园区内所有设施都要采用环保和优质产品，只要是涉及老年人日常生活、健身活动的地方都要无障碍设施和人性化提示、对老年人身体健康、生命安全有着绝对保障。4、宾馆有五星级，老年公寓也建成五星级，也相当于宾馆，也有高消费的人群。,二，竹海疗养院：设置一流的医疗设施，为老年人提供医疗保障，有效关注老年人的身心健康，提高老年人的生活状态。三，露天活动中心：竹林中空气清新，含氧量很高，是天然氧吧。而且竹香有凝神静心作用，在绿海中打太极拳、舞剑、做有氧操，都可以达到事半功倍效果,四，游憩长廊：沿着长廊漫步，空气清新，竹香竹色迎面扑来,娱乐项目,竹娱乐项目-竹民俗风情游览和游人一起跳起竹竿舞，游人亲自制作竹诗画、制作工艺美术品游人可以实践竹技术还能亲手制作竹美食参与竹文化节等。竹文化街类似于日本温泉街，有美食、表演，有吃有玩。竹文化旅游商品(纪念品)竹编日用工艺品、竹刻工艺品、竹类盆景、竹贴画和竹丝画、纪念竹等。,竹旅游食品-竹旅游食品是一种特殊的竹人文景观资源也是一种重要的旅游购物商品。开发竹食品和保健品，有竹笋及竹笋制品的竹笋干、竹笋罐头、竹木糖醇、竹汁饮料和竹汁酒等。竹笋全席宴、竹筒饭、喝竹汁酒。优质竹食品的开发对方便居家旅游丰富人民生活促进竹文化旅游事业的发展都具有重要意义。,第三篇定位篇,项目定位项目支撑细分市场,项目定位,全国竹文化度假胜地的重庆样板自然奢华的养生养老天堂打造中国的休闲商务会议高地,定位支撑：,以竹为核心的主题会议度假休闲中心以竹木建筑为基础的养生保健载体以休闲和会议为特色的高端会所,细分市场,在激烈的市场竞争中，为了求得生存，谋取发展，旅游企业必须对其进行市场细分，选择目标市场，利用优势资源有效的服务目标市场，力争取得最大的竞争优势，为企业取得最大的经营效益。所以根据不同群体的需求特点和群体分布情况将重庆地区市场细分为以下三个市场。,1.追求养生人士2.老年人市场这类人群的时间充裕，经济条件优越，喜欢休闲运动，我们可以打上“回归自然、放松身心”的口号，3.商务旅游市场这类群体旅游时间居多，经济条件优越，消费水平高，但逗留时间往往取决于商务活动的需要，因此，在这段时间我们因做好营销工作,第四篇营销篇,一，营销方案1全力打造全新旅游品牌1）积极利用竹海的优势，大力挖掘其内在的新兴资源，开发养生文化，全力打造生态休闲旅游的品牌，改变之前传递给市场单一的竹海形象。2）以其独有的地理、气候、山水、人文为核心，以生态养生及生态休闲为主打，以游园度假为形式，塑造周边景点和谐配套的丰富立体的市场新形象。,2，建立茶山竹海销售网络1）以重庆市旅游市场为跳板，面向全国的营销。搭建具有信誉高、品质好、推销力度强的多家旅行社为松散层的波浪式促销渠道，大力宣茶山竹海，打开全国旅游市场的大门。2）并在这样一个网络中进行价格、行程、服务、旅游品质的高度统一，使之专业化、市场化，将茶山竹海合理、有效地推向市场。3）销售阵地前移，深入到白领聚集的写字楼、休闲会所、各大中高档商场、中高档会所。4）其次针对自驾游的热潮，将茶山竹海的自驾游指南、地图等发放到各大高速收费站、加油站及自驾游俱乐部。通过以上的举措，全面发挥该网络的优势，促进销售。,3，主题产品多元设计，挖掘市场空白点1）积极丰富茶山竹海的市场形象，采用以主题活动推广为主，多层次配套活动为辅助。在产品设计上，逐步形成高、中、低三种档次的产品，将观光、养生，度假诸多功能融合一身，针对都市白领，家庭，老人以及部分外宾的旅游产品，并通过这些产品使得茶山竹海以一个全面丰富的形象出现在市场。2）根据景区旅游的特征，做好周一至周四旅游“真空”期、冬季旅游淡季的产品设计和销售工作，释放景区资源的能量的同时，增加销售。,4，整合媒体，建立立体宣传平台合理利用媒体不同的功能划分，集合市场需要，设计符合市场需要的媒体策略，利用软文、游记、专版广告、主题活动等形式将茶山竹海的旅游产品进行推广宣传。,二，营销渠道1直接销售渠道1）旅游者通过旅游企业自设临时销售点购买。2）旅游者直接到景区购买。3）旅游者直接通过各种预定方式购买，例如，通过电话、网络等,2间接销售渠道1）通过旅行社进行销售。2）通过其他中间商进行销售，这样可以帮助宣传，达成互惠互利。,具体操作1,利用夏季旅游旺季的热潮，重点宣传茶山竹海良好的生态环境和自然风光，充分展示“茶山竹海”丰富的旅游资源，突出除“竹海”之外自然风光的同时，增加旅游体验感受，改变目标人群对“蜀南竹海”单一看竹的固有观念，逐步转变成“观光、休闲、养生、度假”的综合景区；,具体操作2,针对电影十面埋伏中竹海场景，提炼出中国传统的侠客精神，用这一旧的市场卖点，结合景区打造的侠客行的主题活动，吸引游客去茶山竹海去体验现代的侠客之旅。同时这一阶段，可以结合这一主题，主推自由行的旅游方式，更能体现一种自由无束缚的侠客精神，使茶山竹海从单纯的旅游景区转向成为一个文化旅游相结合的市场新产品。,具体操作3,利用茶山竹海所传达的清幽、清凉、清雅的理想形象，采用避暑产品的销售模式，进行产品的推广销售，开展夏季“茶山竹海”避暑游的活动。把前期培育起来的市场，积极扩大市场消费层次，让茶山竹海的市场进入一个火热时机。利用茶山竹海良好的生态环境，吸引老年市场，提出休闲养生的概念，让夏季老年游的市场引流到蜀南竹海。同时针对学生市场，以竹文化为卖点，设计学生和亲子游产品，走文化教育路线，吸引学生及学生家长。,三，产品促销1，广告1）针对电视广告、报纸广告和杂志广告做促销。电视广告宣传的感染力大，传播范围广，速度快，效率高，2）还可以通过设计旅游宣传海报、传单等，跟能突出产品特色。3）网络宣传,2，公共关系1）为了塑造旅游地或旅游产品富有魅力的公共形象，提高企业的知名度和美誉度，增强市场竞争能力采用的促销方式，公共关系促销的方式有新闻报道、特别活动。2）新闻报道客观公正，可信度高，其效果会远远超过广告。旅游企业兴办各类活动。可以加强与各界的联系，增进企业与各界的相互了解、协调各界关系，可以减少和排除产品销售过程中的阻力。,3，人员推销推销人员在与旅游中间商和旅游消费者的直接接触中，直接向顾客解说、展示，人员的直接推销，可以把相关的产品的信息直接传到给贵客，可以节省时间，马上就可以知道是否达成交易，人员推销具有灵活性，可以解答客人的疑问，是顾客产生信任感。,1、为便于市场运作和