冠美国际全网营销策划方案 1

,PART,巨宇网络简介,01,巨宇网络简介,企业互联网+定制化解决方案服务提供商,杭州巨宇网络科技有限公司（简称巨宇网络）成立于2012年3月，是一家为企业提供整体网络营销解决方案的互联网服务商。巨宇网络成立至今，致力于企业互联网整体品牌的策划包装及运营推广，目前服务的大中小企业超过1000家。巨宇专注于各大企业品牌的整合营销服务执行，秉承整合网络资源，助力中小企业的使命，致力于成为中国最受信赖的网络营销服务提供商。以服务效果为导向，从服务体系化的一整套流程到完善的效果反馈机制再到客户监督机制，所有服务紧密结合客户，巨宇网络整合营销服务客户续费率高达75%以上。,巨宇网络主营业务,巨宇网络服务优势,巨宇网络服务客户,PART,行业网络分析,02,目标行为分析,目标行为分析,问技术、问服务、问地址、问价钱,同行网络现状分析,行业搜索营销分析,搜索相关业务词群，搜索引擎的首页基本被同行霸占，需要大量铺垫去挤占排名,行业口碑营销分析,口碑问答平台基本出现的全是同行的信息，需要大量口碑去跟同行比对，增大曝光,同行案例展示（杭州格莱美全网渠道包装）,竞价,口碑评论,知道口碑,视频营销,百度口碑,地图标注地图口碑,网站信息,百度百科,同行对比分析（杭州艺星整形口碑),杭州艺星整形口碑包装,冠美国际网络信息，搜索品牌词信息少，大多数为招聘信息渠道单一，甚至出现较多的同行广告，需要大量的品牌口碑包装,冠美国际搜索现状分析（品牌词）,同行广告,格莱美广告,冠美国际口碑现状分析（负面）,搜索杭州冠美国际，出现相关负面，虽然视频经过处理，但是在品牌词搜索的首页前几条对品牌口碑的建立影响较大。,冠美国际网络现状分析汇总,2,曝光度低，行业展现度低，关键词基本无占位,1,3,同行同类产品企业网络信息竞争激烈，急需打出自己的网络天地，拓展业务占领市场获得客户咨询量,4,冠美国际+杭州医疗美容+杭州美容医院弱关联性,5,总体在网络上的知名度、美誉度、权威度、忠诚度需要一整套立体全面的策划包装,口碑新闻信息曝光度为零，需要大量的业务及人群覆盖,通过线上营销的传播度和关注度，让冠美国际出现在行业用户日常搜索中，让更多的人从网络认识和了解冠美国际形成产品品牌意识；业务推广，让更多有需求的人信任冠美国际，并且联系冠美国际选择服务；通过口碑传播配合，提升目标受众们对冠美国际医疗美容的分享推荐再传播。,项目网络营销目的,找到你,了解你,判断你,联系你,触点/获客,转化率,品牌/口碑,连接/数据,关键词搜索广告展示,平台媒体口碑,新闻问答百科,QQ微信在线留言抓潜系统,网民购买决策流程,网络客户接触信息的渠道有很多，渠道组合覆盖能最大范围的网罗客户，搜索发布并推荐相关信息，最大化使广告接触客户，实现全网覆盖,消费者很容易受网络信息的影响，通过软文口碑等引导客户，塑造靠谱可信赖的品牌产品形象，利用话题及舆论信息搭载，让更多的人更好的认识冠美国际，认识产品品牌的优势，机构的服务优势,在建立了较好的网络形象后,通过话题/事件/活动等营销来引爆,让更多的受众群体【认识到、了解到、联系到】冠美国际，分享并推荐再传播,项目网络营销策略,项目定位,关键词部分示例,关键词定位,渠道定位,渠道定位,高权重平台+标题关键词+内容SEO+获客图片,渠道定位论坛案例,品牌应用新闻包装,800多家新闻媒体资源，选择性投稿（行业+门户+地方）借助新闻平台进行企业形象打造，利于媒体平台的感召与大量阅读用户提升品牌认知度与知名度，提升企业线上线下营销转化率,通过对冠美国际的客户群体进行分析，在新闻媒体的选择上会根据冠美国际品牌曝光度以及潜在客户全力集散地来进行筛选,品牌应用自媒体包装,每一个粉丝都是潜在营销对象Share,品牌背书,让品牌有理有据，有迹可循,主要推广平台：1.百度问答2.360问答3.天涯问答4.知乎问答,问答营销策略：,问答营销核心服务：,问答策划,问答撰写,问答发布,问答维护,后期监控,渠道定位问答,口碑应用企业问答,营销推广内容（内容为王，渠道为皇）,内容运营,旨在高质量软文推广,在UGC社区，通过编辑，整合，优化等方式进行加工产生的高质量内容，配合其他手段进行传播。以内容为中心运营品牌或者产品。以采编，整理，撰写的优秀的内容为核心借助新闻媒体来运营。,确定角度：记者形式采访类同行排名对比类用户体验口碑类行业信息分享类时事热点结合类,人物包装，专家包装品牌大事记，记者采访调研，对专家团队进行形象包装。,内容运营话题制造,活动推广，主要是围绕业务及行业动向进行事件营销，结合热点话题品牌项目口碑宣传。1、活动：针对活动，对冠美国际进行相关报道！把活动信息推广到周边及互联网目标人群里，吸引客户来了解冠美国际项目、咨询冠美国际、选择冠美国际的服务。2、品牌口碑：1）根据主要业务做相关的行业关键词，让目标客户知道冠美国际、了解冠美国际、咨询冠美国际；2）热门话题营销：营造话题做营销推广。,内容运营事件营销,活动前,活动中,活动后,抛出活动相关话题进行预热;跟踪活动的相关话题进行互动;,活动开展；在社区、互动、媒体等平台上进行大量的曝光和传播；结合热门话题进行活动推广；软文辅助促进活动参与度；活动舆论监测；,活动数据整理，进行相应的报道；活动舆论监测；活动后续的报道，持续增加曝光。,运营策略活动,引流平台,落地平台,新闻媒体平台,社区互动平台,嫁接资源,短期快速传播,最大化引发关注,新闻稿和活动互动持续跟进，继续活动发酵,冠美国际网络信息排名沉淀，口碑打造，同时做好与用户的互动，引导用户进一步认识冠美国际项目,搜索引擎问答口碑,行业论坛平台,精准地方平台,运营策略活动,PART,项目运营执行,06,部分执行细节,具体执行,PART,服务报价明细,07,服务,效果预估,PART,合作流程方式,08,合作流程,团队服务,客户配合,1、营业执照、logo、相关宣传资料。2、产品的详细信息、包括优势、特点、注意事项等用户关心的方面详细介绍。3、活动视频和图片及相关的文字描述。4、人员：专门的对接人员，日常沟通；负责人：效果反馈报表接