楼盘的产品定位.ppt

产品规划与产品定位，完整的营销流程，完整的房地产营销流程，产品定位问题，1 .市场是否成熟？ 2 .什么是市场上接受的产品？ 3 .产品有竞争力吗？ 4 .市场的未来如何5 .最大价格区间在哪里6 .产品能被客户接受吗？ 7 .产品有卖点吗？ 8 .宣传点是否有市场支持？ 9 .客户的魅力和客户来源是什么样的？产品定位和市场定位，定位全过程，城市a :江苏苏南地区县级市。 地块位置：城市南部新区、行政中心、规划中的未来商业重点区域经济指标：占地面积： 23125，建筑面积：地面62000平方米，地下12000平方米，容积率：2.68用地性质：商用、案例-县级市新区商业项目定位、约束下仍有很多选择， 根据不同观点的结果，选择脉络或市场调查的目的是正确理解项目所在的宏观条件，通过分析市场供需，市场调查的定位基础，市场调查3354的调查内容，宏观环境调查关注的是项目所在的广范围的外部空间。 严格来说项目周边也是宏观环境，但在日常使用中却有所区别。 不同卷性质的项目环境在其影响方面不同，所需的调查范围也相应变化。 个人认为环境影响面较大且较小，环境调查-宏观环境、微观环境在此指区域周边的环境。 重点关注现状规划(发展方向)的竞争状况对房地产来说，周边项目具有最重要的参考价值。 形态、价格都表示周边客户可以接受的类型。 环境调查-微观环境、供给、环境和供给类的调查比较简单。 中古资料政府公告、住宅基地统计、行业研究报告、门户等。 单手资料，项目现场调查，采访等。 调查方法、规划、周边、土地供应、酒店调查、其他调查、大楼调查表、需求是其中最难明确调查的。 首先，很难得到与需求有关的数据。 例如，某个项目的顾客来源和构成，最好的方法是取得对方的顾客登录表，实际上除了自己公司的案件之外很难实现。 其次，需求是隐式的。 消费者的需求并没有明确地表现出来，房地产产品的特殊性会通过供给来抑制真正的需求。 需求，需求信息源，SWOT分析，项目本身的优缺点分析。 前期规划中，这一劣势分析仅以项目的客观条件为对象，并非方案的劣势。 对于SWOT的结果，必须长期避免前期计划的项目定位和产品提案。 消费者购物习惯研究问卷回答者名称：联系电话：访问日期：联系方式：市区(镇)路(乡)号(村)楼访问者名称：开始时间：结束时间：访问方式：商场/街介绍语：你好，上海景瑞房地产营销代理店访问员。 我们现在正在进行关于购物习惯的调查。 感谢您花点时间回答几个问题，请放心。 提供的信息仅用于数据统计分析，并且根据相关法规严格保密。 问卷调查结束后，我会收到礼物。 a当天在百货商店/商店消费的A1今天访问这家店/商店的主要目的是什么广播1.购物2 .闲逛/休闲3 .饮食4 .娱乐5 .其他(请指示):A2今天在这个城市/商店访问了多少家店铺/商店，问卷调查部分，消费者的调查-调查顺序定位、产品定位：确定包括项目在内的市场产品建议：又称建议，包括房地产形态、规划、建筑外观、住宅型配套等建议。 商业项目的建议包括职业状况提案、职业状况划分提案、租赁提案。 在提出产品时考虑到房地产的基本要求和市场调查结果，包括消费者的需求和竞争对手、市场供给趋势等。 产品定位阶段的财务分析与施工中的结算不同。粗略计算不同方案下可实现的收益率。 财务分析是定位的最后一环，决定计划的可行性。 财务分析的另一个作用是决策比较多个方案时的依据。 在多方案的优缺点不明显的情况下，财务分析可以帮助开发者做出决策。 财务分析：评估不同方案间风险程度和影响收入的不同因素变化对最终利润的影响。 财务评