策划思维与工作

策划思维与工作Thinking&Working,WBSA核心教程第二讲WBSA高级商务策划师万钧moulue,2020/5/25,Wanjun/V2.1,2,思维我思故我在,2020/5/25,Wanjun/V2.1,3,思维客观现实的间接的和概括的反映以感觉和知觉为基础，运用分析和综合、抽象和概括等智力操作对感觉信息进行加工，以存储于记忆中的知识为媒介反映事物的本质和内在联系,2020/5/25,Wanjun/V2.1,4,思维目的指向性思维联想性思维控制联想自由联想,2020/5/25,Wanjun/V2.1,5,创造性思维,流畅性灵活性描述性独创性,2020/5/25,Wanjun/V2.1,6,创造性思维多用途相似线条理解关联性,2020/5/25,Wanjun/V2.1,7,下面的这个图形能让您联想到什么？,越多越好,2020/5/25,Wanjun/V2.1,8,创造性思维创造性思维的主要方法奥斯本：头脑风暴法哥顿法：异质因素组合法零起点法挑错法,2020/5/25,Wanjun/V2.1,9,多问“为什么？”把想法记录下来时常回顾过去的想法换个角度思考,创新思维的习惯,2020/5/25,Wanjun/V2.1,10,一个崭新的魔方，老板把它翻乱。给你三天的时间，要求你把魔方还原后交给他。你怎么办？,创新思维的角度,2020/5/25,Wanjun/V2.1,11,发散与聚敛,猜两个字的词陶瓷阿基米德泡沫马拉之死,2020/5/25,Wanjun/V2.1,12,“权力责任制造社”是什么？发散联想试试看！,发散与聚敛,2020/5/25,Wanjun/V2.1,13,发散与聚敛,“红色”中国红“黄色”？发散联想试试看！,2020/5/25,Wanjun/V2.1,14,创新思维的障碍,2020/5/25,Wanjun/V2.1,15,创新思维的障碍,2020/5/25,Wanjun/V2.1,16,信吗就是正圆,2020/5/25,Wanjun/V2.1,17,创新思维的整理,?,我上课应该如何计划和准备并请进一步分解细化,2020/5/25,Wanjun/V2.1,18,创新思维的整理,?,导弹发射应该如何计划和准备并请进一步分解细化,2020/5/25,Wanjun/V2.1,19,创新思维的整理,?,结婚可以分成为哪几个步骤并请进一步分解细化,2020/5/25,Wanjun/V2.1,20,创新思维的整理,?,有共同规律吗,2020/5/25,Wanjun/V2.1,21,商务策划,突出利益性和竞争性的创造性思维,有规律！,2020/5/25,Wanjun/V2.1,22,策划的三重属性第一性：利益性,第二性：竞争性,第三性：奇胜性,非利不动，非得不用，非危不战。孙子火攻,劳心者治人孟子滕文公上,凡战者以正合，以奇胜孙子兵势,2020/5/25,Wanjun/V2.1,23,商务策划相对新颖性精密性,相对超前性,可操作性,决策思维模式,2020/5/25,Wanjun/V2.1,24,有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何的动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答：因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！,故事,2020/5/25,Wanjun/V2.1,25,商务策划的要素与功能,OK策划思维模式认识,OK,2020/5/25,Wanjun/V2.1,26,Y,Y：决策基因构成：经验知识信息思维方式,我有强弱,2020/5/25,Wanjun/V2.1,27,Y,X：决策基础政治经济文化科技PEST,X,境有利害,2020/5/25,Wanjun/V2.1,28,Y,B决策对象外在对象私自对象借助对象防范对象,X,B,2020/5/25,Wanjun/V2.1,29,Y,A决策目标多目标系统数量目标速度目标质量目标成本目标,X,B,A,2020/5/25,Wanjun/V2.1,30,Y,O整理功能分解周全直觉,X,B,A,2020/5/25,Wanjun/V2.1,31,决策点决策对象的关联因素的分解经验知识信息思维应有的程序,2020/5/25,Wanjun/V2.1,32,产品的决策点？,效用利益品牌特性质量形态包装保障运输安装维护销售,2020/5/25,Wanjun/V2.1,33,你会丢失决策点吗？,一个小故事,2020/5/25,Wanjun/V2.1,34,Y,F2判断功能去除不能产生决策优势的决策点,X,B,A,F2,2020/5/25,Wanjun/V2.1,35,Y,F1创新功能寻求到能产生决策优势的决策点,X,B,A,F2,F1,2020/5/25,Wanjun/V2.1,36,整理科学为本、法律为准、经验至上、榜样指引,学习、顺从、尊重，三个态度端正,2020/5/25,Wanjun/V2.1,37,判断专家、对手、标准都可比照潜力在点、实力在环、势力在面,客观、真实、可靠、可信四个效果体现,2020/5/25,Wanjun/V2.1,38,创新通用专用特有,通法专法特法,2020/5/25,Wanjun/V2.1,39,案例隆中对,孔明道“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民富，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋喑弱，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄思贤如渴，若跨有荆益保其险阻，西和诸戎南抚彝越，外接孙权内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣！”言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可以图中原也。”,2020/5/25,Wanjun/V2.1,41,Y,X,B,A,F1,2020/5/25,Wanjun/V2.1,42,策划方法以OK模式解读、,如何对待领导别人淘金，我去卖水,2020/5/25,Wanjun/V2.1,43,案例分析“龙聚玄武、六朝风”2001年9月16日第六届世界华商大会“中国十大策划家之一”大型社会项目策划大师,以展示六朝文化为大主题的“龙聚玄武、六朝风”大型社会活动：总投资1260万元，持续8、9、10三个月，创意上以四川自贡近几百年的大型精品彩灯为核心亮点，以宣传南京企业文化的灯组为辅，着重宣传观赏，包含演艺、展览、经贸、购物、美食、灯会等内容，4大主题活动182项分支活动400余项小活动集教师节、重阳节、国际大学生节于一时，推国际住房日、世界粮食日、世界邮政日、电信日、国际和平日于一城，汇聚世界华商大会、国庆中秋、自贡灯展、菊花展览、江苏国际服装节、南京金秋国际经贸洽谈会于一园，会聚艺术表演、文化活动、体育竞技、美食休闲、广告游戏、公益服务于一体，涵盖饮食、服饰、书画、报刊、电脑、软件、讲座、研讨、扶贫等活动，覆盖南京周边10多个城市。事事策划，项项招商。两千多人参与组织活动，报刊广播电视互联网全方位互动，10大传媒强劲加盟，仅江苏商报宣传报道就近40个整版。预计平均每天5万人往来公园，创收2400万元，如达不到此数额，将由中国平安保险公司江苏公司负责赔偿。,2020/5/25,Wanjun/V2.1,45,结果为什么？,2020/5/25,Wanjun/V2.1,46,商务策划的特性,思维特性！决策创新的手段！“立于侧”的智者！,思维与方法心态与技巧,2020/5/25,Wanjun/V2.1,47,商务策划的过程策划过程,工作过程,策划决策实施,2020/5/25,Wanjun/V2.1,48,商务策划人业职务策划专业策划职业策划,策划人策划公司策划行业,2020/5/25,Wanjun/V2.1,49,策划工作的一般流程职业策划企业咨询,经营性流程,2020/5/25,Wanjun/V2.1,50,(1)目标市场开拓(2)初步洽谈(3)前期调研，探讨客户问题，提出项目建议书(4)确定项目，组建课题组(5)制订工作计划(6)签订咨询协议书(7)收集数据，分析问题(8)提供阶段性成果及与客户交流(9)综合分析，写出报告(10)通过咨询报告评估(11)咨询方案汇报会(12)培训客户人员(13)协助实施(14)工作总结,2020/5/25,Wanjun/V2.1,51,总结,2020/5/25,Wanjun/V2.1,52,最重要而且最艰苦的工作不在搜寻材料，而在有了材料之后，将他们加以选择和安排，这就等于说，给他们一个完整有生命的形式。材料只是生糙的钢铁，选择与安排才显出艺术的锤炼刻画。就生糙的材料说，世间可想到可说出的话在大体上都已经从前人想过说过；然而后来人却不能因此就不去想不去说，因为每个人都有他特殊的生活情境与经验，所想所说虽大体上仍是那样的话