01 培训资料-公司及产品

营销人员培训教程,鸿世电器国内事业部,2020年5月25日,1,2020年5月25日,2,第一篇企业篇,2020年5月25日,3,杭州富阳高桥工业园,杭州鸿世电器有限公司成立于1973年，专业生产英国BS标准、国家GB标准电器附件。公司注册资金人民币1.5亿元人民币，资产总额超过10亿元人民币。公司共占地三百余亩，已拥有一个杭州市级高新技术研发中心，当前职工人数1300余人，其中工程技术人员120余人，具有自主设计开发、模具开制、生产制造、品质管理的突出能力。,SWE的由来,2020年5月25日,4,SWE商标1982年8月注册，是由天鹅“SWAN”、世界“WORLD”、电器“ELECTRICAL”三个单词的第一个字母组合而成。意喻鸿世电器附件产品如同天鹅般翱翔在全世界，喻示鸿世的腾飞是全体职工奋斗的必然。,3211,2020年5月25日,5,3年实现2亿的年销售目标，进入行业前10名，实现净利润10%3年销售规划：第一年6000万，第二年1.2亿，第三年2亿,生产流水线,2020年5月25日,6,生产流水线,2020年5月25日,7,自动化流水线,2020年5月25日,8,自动化流水线,2020年5月25日,9,注塑车间,2020年5月25日,10,模具车间,2020年5月25日,11,国家级实验室,2020年5月25日,12,高精度先进检测设备配备专职人员进行检测确保产品各项性能符合标准，为客户提供优质安全的产品。,企业荣誉,2020年5月25日,13,公司于1987年获得英国BS5750质量管理体系认证，成为远东地区第一家获得此项殊荣的企业；于2001年7月和2002年9月顺利通过英国BSI和ASTA对ISO9001：2000版新标准转版认证；2006年1月获得ISO14000环境管理体系认证证书；公司于1992年下半年开始设计开发国家GB标准产品；1993年初顺利通过了中国电工产品认证委员会的审查和测试，获得“长城”标志；2002年5月又通过国家“3C”强制认证；1993年，由浙江省人民政府授予“省级先进企业”称号；1998年，指甲式跷板开关项目被国家建设部列为科技成果推广项目；1998年，被中国电器工业协会评为“全国电器附件推荐产品”，同时被国家建设部评为“全国城镇小康住宅示范工程”推荐产品。“SWE”电器附件2003年被评为杭州市名牌产品称号，同年“SWE”商标被评为杭州著名商标。,企业荣誉,2020年5月25日,14,2004年，被评为浙江省著名商标，荣获“浙江省名牌产品”称号，同年“SWE”还荣获“浙江出入境检验检疫局原产地注册认证”；2008年，被中国电器工业协会选为第五届理事会理事单位；2011年，被浙出入境检验检疫局评为“出口工业产品分类管理一类企业”；公司曾被评为“浙江省文明单位”；富阳市“515”航母工程企业；富阳市特级工业企业；富阳市突出贡献工业企业和出口创汇先进企业称号；鸿世“SWE”商标通过国家贸促会先后在马德里条约国、非合组织、中东等120多个国家注册。2011年7月，鸿世电器和浙江大学强强合作，全面启动智能电器合作开发项目，该项目具有国际领先、国内首创的技术领先优势。,2020年5月25日,15,第二篇产品篇,1985年前,以黑色的电木材料生产的拉线开关为主,1990年前,以白色的电玉粉材料生产的按键开关为主,90年代后,发展到大板按键开关,最近几年流行，超大按键开关高档开关以更多的工艺增加产品卖点,行业背景行业产品的演变,2020年5月25日,16,未来的主导产品、,个性化,智能化,行业背景行业产品的演变,2020年5月25日,17,行业背景市场发展的演变,（1985年）,（1998年）,TCL国际电工开发“K系列”大面板开关,电工产品市场营销手段多样化,国内电工行业开始发展,*某品牌第一个做电视广告品牌渠道下沉,*某品牌引入“指甲”型面板开关,品牌效应初显锋芒产品的装饰性引起重视,（2003年）,2020年5月25日,18,珠三角电工品牌有，如TCL国际电工、奇胜、朗能、天朗、雷士、IDV、欧普、松本、锦力和天基等。,长三角电工品牌有罗格郎、西门子、松下、西蒙、飞雕、龙胜、泰力、正泰和松日等。,第一梯队,TCL-罗格郎、施耐德、西蒙、西门子、松下,第二梯队,飞雕、天基、朗能、正泰、鸿雁、欧普、松本,第三梯队,福田、贵派、豪意、泰力,行业背景现产业布局,2020年5月25日,19,行业背景行业机会,行业年总规模：200亿,品牌产行业No.1年销量：9亿,20年的发展,5%,市场潜力巨大,全国生产电气开关的企业有一千多家电工品牌接近两千个,2020年5月25日,20,序电工产品分类,开关类,弱电类,电工产品,一位开关（双）二位开关（双）三位开关（双）四位开关（双）中途制开关,10A三插16A三插二三插万能插二插二二插地板插三相四线带开插座,电话插电脑插电视插音响插,声光控延时开关轻触延时开关人体感应开关调光调速开关蜂鸣器呼叫开关按钮式延时开关音量调节开关选台开关刮须插风量开关电子温控器,声光控延时开关16A带延时带指示插卡节能开关32A带延时带指示插卡节能开关门铃开关请勿打扰门铃开关请勿打扰请即清理门铃开关请勿打扰.请即清理请稍候门铃开关,统称电子类,酒店类,电子类,插座类,2020年5月25日,21,电工产品（按尺寸）,86型底盒,118型底盒,120型底盒,146型,多联86型,156型,196型,86明装底盒,序电工产品分类,86型,120型,118型,特殊型,2020年5月25日,22,面板尺寸及安装孔距参数,2020年5月25日,23,序电工产品分类,鞍型端子螺钉接线,铜柱螺钉接线,2020年5月25日,24,序电工产品分类,螺钉压板接线,快速接线,鸿世产品系列名称及产品卖点,2020年5月25日,25,鸿世电器2012年产品线鸿运系列H5鸿图系列S6鸿福系列E3鸿瑞系列E5鸿轩系列M9传世系列118A盛世系列118K排插系列产品光源系列产品,86型,118型,明装,鸿世电工产品选材,2020年5月25日,26,面板材料,进口优质PC材料用火的外焰燃烧，火焰移开后30秒内自动息灭,2020年5月25日,27,我司铜片均采用优质的锡磷青铜材料,有较高的耐蚀性,耐磨损,具有良好的导电性能，不易发热、确保安全同时具备很强的抗疲劳性,市场上常用的黄铜。个别小厂的还采用铁镀铜的。,载流件材料,2020年5月25日,28,黄铜材质长时间使用导致弹性减小，接触不良，易产生电弧，重则可能烧毁家用电器，甚至造成火灾等重大事故。,载流件材料,2020年5月25日,29,鸿世16A开关选用的银点,鸿世10A开关选用的银点,其他厂家产品所使用的银点,动触点采用紫铜敷银，以保证开关能通过荧光负载试验且动触点弧面设计能保证动银点银层最厚位置与静银点接触，同样弧面增加了散热面积，减小电弧的形成,银点材料,2020年5月25日,30,鸿世产品：制造工艺采用镶嵌复合银层技术，瞬间通断，提高电网瞬间电流冲击能力，开关次数达80000次。其他品牌：跷板制作工艺粗糙，导电性能差，容易产生电弧，跷板与触点粘连，影响开关的手感。鸿世产品优点：1.导电性能更好，2.不易产生电弧，3.手感更轻盈、舒畅，4.更安全,动触片材料,2020年5月25日,31,鸿世动触片厚度,其他厂家动触片厚度,动触片材料,2020年5月25日,32,2020年5月25日,33,防单插保护门，安全可靠更加坚硬耐磨耐高温并具韧性,保护门材料,增强优质尼龙,H5鸿运系列一个传统的精神，一个梦想的实现。质感的线条，不羁的风骨，缔造无与伦比的现代生活精致以形，卓越于心黄金比例大跷板开关设计，时尚简约；优质PC面板，配合PA66底座，抗冲击、耐高温，阻燃绝缘；五孔插座加大插孔中心距设计，确保两、三插头同时取电；防单极插入保护门设计，更好地保障家人用电安全。,鸿运系列H5,2020年5月25日,34,接线端子螺丝统一朝向，并外倾斜30，符合电工安装接线习惯，使安装更加方便快捷一体化5孔插座面板，较大的插孔中心距设计，确保两、三插同时方便插入。,导电片采用厚度为0.6毫米一体化成型的优质锡磷青铜弹片，弹力持久、受力平稳、散热性好、可安全插拔10000次以上。超大接线端子，可同时夹紧各种线径的导线。,优质PC面板，抗冲击、耐高温、不变色。优质PA66底座，阻燃、绝缘性能良好。防单插保护门，安全可靠。,鸿运系列H5,2020年5月25日,35,鸿图系列S6,2020年5月25日,36,S6鸿图系列如此纯洁，如此温柔，简单中蕴含着智慧，点滴透露着优雅与纯粹。精雕细琢，华美气质流行的直角平面外观设计，美观大方；内置钢结构衬板，墙面安装牢固可靠；开关采用0.6mm加厚载流件及超大银触点，全面承载16A电流；插座采用一体化成型锡磷青铜载流件，韧性强，导电性能更佳。,钢架设计使安装更加牢固可靠。,导电片采用厚度为0.6毫米一体化成型的优质锡磷青铜弹片，弹力持久、受力平稳、散热性好、可安全插拔10000次以上。,一体化5孔插座面板，较大的插孔中心距设计，确保两、三插同时方便插入。,超大接线端子，可同时夹紧各种线径的导线。,优质PC面板，抗冲击、耐高温、不变色。优质PA66底座，阻燃、绝缘性能良好。,接线端子螺丝统一朝上，并外倾斜30，符合电工安装接线习惯，使安装更加方便快捷,防单插保护门，安全可靠。,鸿图系列S6,2020年5月25日,37,开关采用16A超大电流设计,大直径高纯度银合金触点，接触电阻低，耐高温，抗氧化，有效减灭电弧,超大接线端子，可同时夹紧各种线径的导线。,鸿图系列S6,2020年5月25日,38,E3鸿福系列弧面与直线，在此刻交融，仿佛没有交界。每处细节，都彰显着设计者的独特匠心刚柔并济，缔造非凡弧面面板配以简洁的装饰内框，蕴含柔美气质；内衬高强度防锈钢支架，墙面安装平整牢固；开关采用0.6mm加厚载流件及超大银触点，全面承载16A电流；防单极插入保护门设计，更好地保障家人用电安全。,鸿福系列E3,2020年5月25日,39,E5鸿瑞系列个性，洗去最初的张扬与轻佻。唯有含蓄与优雅，是烙于心中的印记。方寸之间，点缀生活精艺着色，与家居风格相得益彰；内衬高强度防锈钢支架，墙面安装平整牢固；开关采用0.6mm加厚载流件及超大银触点，全面承载16A电流；防单极插入保护门设计，更好地保障家人用电安全。,鸿瑞系列E5,2020年5月25日,40,一体化5孔插座面板，较大的插孔中心距设计，确保两、三插同时方便插入。,防单插保护门，安全可靠。,钢架设计使安装更加牢固可靠。,优质PC面板，抗冲击、耐高温、不变色。,优质PC底座，阻燃、绝缘性能良好。,导电片采用厚度为0.6毫米一体化成型的优质锡磷青铜弹片，弹力持久、受力平稳、散热性好、可安全插拔10000次以上。,高精黄铜柱形端子，接线牢固，散热性能更佳。,2020年5月25日,41,鸿福系列E3,钢架设计使安装更加牢固可靠。,黄金比例的大翘板开关设计时尚简约、典雅大方、触感轻快。,大直径高纯度银合金触点，接触电阻低，耐高温，抗氧化，有效减灭电弧,高精黄铜柱形接线端子，接线牢固，散热性能更佳。,小巧玲珑的接线座设计，使接线空间更加充裕。,其它银触点直径,鸿世银触点直径,鸿世动触片厚度,其它动触片厚度,2020年5月25日,42,鸿福系列E3,鸿轩系列M9,2020年5月25日,43,M9鸿轩系列宽广，是视野，是心境。是对内在的自信，是在细微处的游刃有余。精益求精，大气从容经典大按键开关跷板，结合自然的边缘处理，简洁大方；接线端子45角人性化设计，接线更为方便；开关按键内置钢转轴，安装方便，整齐美观；插座内部载流件一体化设计，导电性能更佳。,铆压及倒扣设计,不用担心保护门及弹簧会蹦出来,两位以上的明装按键采用一根钢转轴，保证了按键高低一致性，不会出现多位按键高低不齐的情况,接线端子45度角人性化设计,对着出线位置放便电工接线,2020年5月25日,44,鸿轩系列M9,明装开关按键采用钢转轴，按键随面板一体，电工装配只需拆一次面板就可以,市场上的产品需拆按键，麻烦,2020年5月25日,45,鸿轩系列M9,2020年5月25日,46,鸿轩系列M9,其他厂家的产品,鸿世产品,2020年5月25日,47,鸿轩系列M9,按键和摆动件采用无扣设计，摆动件上有弹性槽，可以防止按键整体装配时的虚位,2020年5月25日,48,鸿轩系列M9,一线通设计,减少接线步骤,2020年5月25日,49,鸿轩系列M9,插座内部铜件为无铆接结构，导电性能更好,2020年5月25日,50,鸿轩系列M9,平面图,接线端子:采用超大弧形鞍型端子夹线,且粗细线能同时夹紧,镀铜螺钉，同时螺钉设计为防脱落结构。夹线能力满足3X2.5mm2、3X4mm2、2X6mm2,别人的产品，最多只能接两根线，且粗细线不能同时夹紧,2020年5月25日,51,鸿轩系列M9,电器间隙及爬电距离均符合国家标准,2020年5月25日,52,鸿轩系列M9,三开、四开后盖与支架做整体式设计,开关更牢固，尺寸配合更精准,整体性能更可靠,2020年5月25日,53,鸿轩系列M9,五孔、七孔、十孔面板都采用整体式；内部接线可从三个方向接线,2020年5月25日,54,鸿轩系列M9,传世系列118A,2020年5月25日,55,118A传世系列从未放弃对细微处的苛求，产品的背后体现的是深思熟虑质朴内涵，典雅永恒外观朴实经典，淡雅清新；采用加厚的优质锡磷青铜载流件，韧性更强、导电更佳、不易发热；超大银合金触点，比普通产品大20%，有效减灭电弧；功能件快速卡接设计，安装便捷，紧密卡接不脱落。,盛世系列118K,2020年5月25日,56,118K盛世系列简约雅致的唯美造型，煽动心弦的灵性设计。每一根线条，每一处细节的构思，都呈现了一个清新且多样化的精美之作质感，专注于每一个细节精艺着色技术，时尚点缀雅致；面板采用优质PC料，耐热阻燃抗冲击；内部载流件更厚，银合金触点更大，减少发热及电弧形成；内置钢结构衬板及固定片，产品墙面安装平整可靠。,按键与摆动件设计成一个整体式，能减少装配配合较多所带来的配合误差,四个圆孔与盖板定位效果更好,顶杆防止铜件松动,滑子变短，弹簧设计加长，受力更均匀，手感更好,2020年5月25日,57,传世盛世118系列,支架卡槽位置，可以使该系列的功能件任意组合装配,2020年5月25日,58,传世系列118A,为了防止支架变形，采用钢结构衬板，整个产品更加厚重，因118四位面板带架尺寸较长，易变形，中间还设计了加度固定片，装在墙壁上更加平整可靠,2020年5月25日,59,盛世系列118K,鸿世118产品无需拆面板，从正面即可装功能件，拆装非常方便,其他厂家产品要拆面板再从上面装功能件，非常麻烦,2020年5月25日,60,传世盛世118系列,我司118支架厚度,其它大多数厂家支架厚度,不是一个层次,2020年5月25日,61,传世盛世118系列,铜接线柱:采用4.5大孔接线,夹线能力满足2X4mm2,其他厂家产品，最多只能接两根线，且粗细线不能同时夹紧,2020年5月25日,62,传世盛世118系列,电器间隙及爬电距离均符合国家标准,2020年5月25日,63,传世盛世118系列,鸿世电工产品对比,这个价格段的产品主要是各大厂家针对新工艺、新的材料，结合国外开关发展创新的产品，主要用于：四星以上酒店和高档会所、别墅等装修改。追求个性化,高档,鸿世产品与竞品对比分析,2020年5月