大麦智能家庭运营商商业计划书修改稿1

大麦智能家庭运营商商业计划书,大麦智能:高品质智能家居整体解决方案服务商,智能家居产品,锁定万亿级智能家居市场，通过强大的渠道能力，推广智能家居整体解决方案，抢占物联网入口。通过极致的服务体验获取用户口碑。,这里换一个全屋智能家居的图片,项目亮点,优秀的智能硬件设计能力，成功研发大麦盒子，大大麦路由器，大麦电视等产品。总出货量过千万台,1小时上门服务，覆盖到1亿家庭。2万名专业工程师为服务保驾护航,覆盖到1亿+家庭，3亿+用户，与10万+社区有合作关系的国内顶级渠道。,全国211家分公司，3000家门店可进行智能家居的深度体验。,掌握多项核心技术，拥有60余项软件著作权。,百亿级硬件大数据平台研发能力及AI技术储备，轻松应对市场爆发。,强大硬件产品研发能力,国内顶级的市场开拓能力,极致的线下服务体验,稳定性强的软件平台,千万级硬件出货量验证，可靠的供应链，高通、semtech、MTK等主要芯片厂商战略合作伙伴,行业面临诸多问题，存在规模化爆发机会,解决方案,智能家居行业,没服务，用户安装困难,标准不统一,用户体验差,使用不同产品来回切换APP,用户设置、学习成本高,软硬件产品成本高,智能家居买的不仅产品，更是服务和体验,语音、手机、实体按键，轻松人机交互,场景,自动化,人工智能,智能家居物联网平台,场景，自动化，AI平台,智能推荐、完善客户服务体验,苹果式半封闭生态，保障家庭安全和产品品质,大麦精品智选,7*24小时服务，不流失一个客户,大数据分析,数据与信息有效流通强化服务体验,机器人和人工客服T提高用户服务体验,大麦智能语音管家,这里突出我们的智能音箱,服务套餐,这里放一些实物图，突出我们的价格优势,使用场景,将场景描述的更生动直观,服务套餐,这里放一些实物图，突出我们的价格优势,使用场景,将场景描述的更生动直观,硬件产品设计和物联网平台研发能力经验丰富,国内市场智能家居需求快速增长，全屋智能服务是未来方向,全球消费级IOT硬件销售额（单位：十亿美金）,全球消费级IOT硬件个数（单位：亿）,资料来源：艾瑞咨询、国盛证券研究所,资料来源：艾瑞咨询、国盛证券研究所,全球智能家居，预计2018年市场规模达710亿美元。2020年中国智能家居将达到1396亿元,用户便利、安全性、保密性和能源效率“的需求增加是智能家居市场的主要驱动力。,围绕用户需求快速迭代构建壁垒,大数据分析+AI,连接服务,全屋智能,整合套餐,整包服务，低门槛体验智能管家价格低廉，快速占领家庭入口,拓展用户需求，实现全屋智能语音控制全屋，畅想管家服务,根据用户习惯，智能控制家具环境，比用户更了解用户，成为贴心管家,积攒大量用户后，通过语音助手链接生活服务，成为家庭入口开放平台与外卖、出行、旅游、酒店、机票、养老服务等连接,规划中,规划中,统一套餐切入家庭，通过电商提供个性化定制,用刚需、高频，产品进入家庭，最大化交互频次选择难拆除、移机的产品拉长生命周期及进入门槛语音交互，让“懒人”更舒适,通过数据积累，训练AI管家，发力硬件ID设计，打造高端品牌。进驻5星级国际酒店、高端别墅区，打造智能家居高端品牌联合现有渠道、装修公司、开发商推广硬件产品，收割硬件利润,提供电商平台，发展老用户增量购买，实现全屋智能。未来全屋智能的空间巨大，前期通过低门槛进入家庭后更容易吸引用户增量购买,业务发展路径,ToC：智慧家庭整体解决方案及服务,1、跟鹏博士集团合作，通过长城宽带、宽带通等渠道向覆盖一亿家庭渠道推广智能家居套餐。,2、以同样的模式复制，与联通、电信合作。,3、与装修公司合作，制定全屋个性化套餐。,全国宽带用户资源,极低的渠道成本，广泛的用户覆盖,极致的上门服务体验,深度亲民的线下体验,全国长宽有211个分公司，服务10万+社区，在网用户1500万，可覆盖1亿家庭。3000家线下门店，无需场地租金,全国2万+专业工程师，上门为家庭用户提供全方位服务，安装，调试，引导使用。,门店现场体验，场景化感知智能产品给生活带来的便利。,100亿市场规模,深度挖掘客户需求，向全屋智能迈进,通过语音管家连接其他家电，深化用户体验，锁定入口位置,通过语音管家连接一切服务，成为服务分发平台，赚取信息费,三年发展规模预测,退出方式（第三年利润预期）,按照50%利润进行分红，所占股份10%（原有20%后续融资稀释50%），分得利润约1.9亿元。,每年收入38.164亿元,退出方式（股权退出）,每年收入38.164亿元,第三年销售额约38亿，按照5倍P/S计算，公司估值190亿，所占股份估值19亿（10%）,团队,孙全胜,创始人CEO,鹏博士集团（A股上市公司股票代码：600804）现任创新整合事业部副总经理，先后担任无线事业部总经理、O2O事业部总经理、创新产品中心产品总经理、中国500强事业部总经理网格WIFI创始人兼CEO连续创业者，中国第一批O2O创业者，全球首发网络云化平台拥有丰富的场景资源及全国拓展团队资源9年互联网产品运营经验6年公司管理创业经验毕业于北京信息科技大学学士,团队,赵博阳,联合创始人COO,曾任荷兰亚洲投资集团跨境总经理、十月控股集团运营副总裁曾成功创立跨境医美平台KEEFSTV、中美跨境医疗医生集团平台、艺术品大数据电商平台Hi汲古。有丰富的公司管理及运营经验毕业于BusinessSchoolNetherlands硕士,杨永良,联合创始人CTO,2017年11月加入鹏博士物联网事业部，负责物联网智能家居业务；曾在人人网担任平台的技术经理，鹏博士家视天下技术副总；创业公司野狗科技物联网市场VP；互联网技术和市场经验丰富，四年多的物联网智能硬件行业经验；北京联合大学，计算机科学与技术专业本科学历，清华&美国索菲亚大学MBA。,团队,长城宽带优秀战区/分公司总经理,城市合伙人,长城宽带全国各战区/分公司总经理/副总经理；15年以上线下运营经验，管理中国最大民营电信运营商，精选业绩优秀地区；城市合伙人，可成为该项目在各地区拓展的落脚点，快速占领全国市场；,投资人,中国最大民营电信运营商，旗下拥有长城宽带、宽带通、电信通、大麦科技等知名品牌；中国互联网百强企业，17年排名13、18年排名31覆盖全国1.2亿家庭，付费家庭用户1500万，200多个城市分公司，2000多家社区营业厅，4万多名员工,融资需求,5000万人民币，出让不超过20%股权,附录1：同行对标公司Vivint,经营特点,公司简介,智能家居安防类产品智能灯泡、恒温器和门锁等，并通过Vivint的Sky应用来控制。智能家居服务一支专业的团队负责解决智能家居面临的安装和使用问题7X24小时在线服务和上门服务业务模式提供价值1200美元的安防类智能家居套餐，用户付54美元/月，获得上门服务，签约合同为60个月。,Vivint创建于1999年，最初提供APX报警安全解决方案。随着时间的推移，Vivint雄心越来越大。2006年，Vivint开始独立研