百事可乐校园营销策划

低碳生活百事校园行,重庆工商职业学院,团队：蜻蜓点水指导老师：李明睿老师口号：劈波斩浪力压群雄,前言市场背景促销目标消费者定位SWOT分析推广策略活动形式推广范围时间计划推广预算流程评估,目录,百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。倡导低碳生活，构建和谐校园。本团队将在初夏时候，针对今年新推出的低碳型百事可乐，策划13日的促销推广方案。主题：低碳生活，全民携手，百事校园行之重庆工商职业学院,前言,市场背景,1.百事可乐的市场竞争状况：百事可乐最主要的竞争者对手是可口可乐，其次有王老吉，脉动，果粒橙等其他饮料与之挑战。2.市场策略：我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。百事可乐的促销主要是以产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。,促销目标,倡导低碳生活，构建和谐校园，加深消费者对低碳生活的了解。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益。扩大市场占有率。在活动期间销售20000瓶低碳可乐。,主要目标消费群：重庆市工商职业学院的学生。辅助目标消费群：学院的老师、工作人员。目标消费群的特点：1.具有一定的购买能力。2.环保意识增强。3.追求时尚，健康活力。,消费者定位,SWOT分析,1深受广大青年的喜爱，具有品牌优势2制造成本得到降低。3“PepsiEdge”含糖量是普通可乐的一半，其口感与普通可乐无异。是可乐中的瘦身版本。,1.竞争对手会有类似的主题促销活动。2.人们传统的思想对有色饮料具有排斥性。3.团队第一次进行促销活动，经验不足。,S：,：W,1.消费者注重品牌的选择2.百事可乐抓住了低碳生活的机遇，率先推出百事低碳饮料，无疑是可乐的一次革命3.随着天气逐渐变热，消费者对饮料的需求不断增,1.消费者的品牌偏好2.消费者对低碳饮料的负面认识，可能会使竞争对手进行针对性回击3.饮料市场的多样化，增加了消费者购买的选择性,O：,T：,推广策略,利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念2借助百事可乐的品牌优势，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。,活动宣传活动主题,活动形式,（一）校内宣传：宣传单、印有低碳百事信息的扇子。（二）网络宣传：通过重庆市工商职业学院的网站进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。（三）空中宣传：通过学校广播站进行低碳饮料的宣传。,1.空管换购2.拼出未来3.爱心一角4.低碳“牵牵签”5.“低碳”标兵,空罐换购,十个空罐,我们会有一个大型的环保模型，预计可以容纳1000个空罐，由空罐换购的消费者亲自对环保模型进行拼凑，寓意着不仅要节约，循环利用生活用品，而且告诉大家低碳未来，需要大家共同努力。,拼凑低碳未来,10个空罐,凡消费者在本次活动购买一罐（瓶）低碳百事可乐，我们将从每罐（瓶）利润中提取一角用于校园绿化工程。,让每一个参加活动的同学都清楚，构建低碳和谐校园，我们都是建设者.,爱心一角,我们会准备一个签字模板，让大家签下自己的名字或者一句关于低碳未来的畅想，号召大家签约低碳，牵手低碳，共创低碳未来。,低碳“牵牵签”,在活动中，适时在消费者中选拔一对“低碳“标兵，作为重庆工商职业学院的低碳形象大使。,“低碳”标兵,活动范围,目标范围：重庆市工商职业学院。主题活动范围：校内进行。,时间计划,单位：元,推广预算,流程评估,成功依据a本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解b活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量C极大提