FY15 Q2 蓝海云霄直通车项目介绍-20141009.ppt

FY15Q2蓝海云霄直通车蓝海直通车重磅升级，携您一起冲上云霄！2014年10月1日SMBMarketingTeam,重要更新：,Page3-SMB新客户最低可享受折扣由10%变更为5%.Page3-蓝海客户享受15%折扣所需销售并部署的Office365产品类型扩展至所有SKU!Page3-蓝海客户享受15%折扣所需最低订单开放式许可金额由10KUSD变更为8KUSDPage3Office365额外奖励（价值500美金）中规定的产品类型扩展至：O365(P2,M,businesspremium,E3,Officeproplus).由于WindowsAzure试用账户体验已经全面开启，客户可以直接通过以下邮件登陆体验，蓝海项目组不再额外发送测试账户。,FY15Q2蓝海云霄直通车项目简介,注意：本项目中所涉及的Office365均必须年付除江苏客户可以接受其他地区合作伙伴报备外，其余均只能报备本区域（七大区域）客户,FY15云霄直通车商机重新报备规则：如商机超过保护期或者自愿放弃防备，此合作伙伴在FY15不可以再次报备此客户，其他合作伙伴可以报备。如蓝海商机在保护期内以蓝海结单，则此合作伙伴在FY15可以多次报备此客户蓝海,其他合作伙伴同样可以报备。,微软现有商机包含：微软系统（CRMSMB）Tele商机(系统中存活180天内）IPR（正版化会议)商机FY15蓝海云霄直通车接受且在保护期内的商机,有更新,有更新,有更新,项目流程图和车票使用规则,报备时将此栏内容复制粘贴到PSX字段中，然后补充相应内容。以确保信息可以准备被系统识别，避免影响报备审核结果；特别注意其中的“&”符号不可缺少,第一步：报备蓝海商机-报备流程,非常重要：不按照如下规范报备，将不能通过审核,FY15蓝海云霄直通车总代提交模板,审核周期,查询结果,申诉流程,第二步：商机审核,报备日起3个工作日内会收到审核结果通知邮件,无加急流程。,在,如果对蓝海判定结果有任何问题，请按照如下申诉流程联系相关人员，对非按照流程提交的申诉，将不予以处理。,第三步：商机跟进和结单-下单凭证,Office365电子发票,图-2,图-3,非常重要：完成部署的订单比例会影响蓝海云霄直通车参与资格,请客户登陆管理员账号：,客户名称,Office365部署指南,利用如下邮件模板提交,有更新,第四步：申请额外奖励提交部署证明,图-2Office365电子发票,FY15蓝海云霄直通车额外奖励申请邮件内容：,邮件正文插入截图,打包作为邮件附件,客户名称,请客户登陆管理员账号：,图-1客户管理员账号截图,更新后,FY15蓝海云霄直通车产品列表（开放式许可）,合作伙伴,微软内部,请联系贵司的微软合作伙伴经理(PSE/TPAM)如没有对应的合作伙伴经理，请联系贵司合作的总代,发邮件至BlueOceanCCteam邮箱：bocctM,联系我们,常见问题解答,FY14蓝海还可以下单么？FY14被接受的蓝海商机在保护期内，可继续按照FY14蓝海直通车折扣规则下单。FY14蓝海还可以延期么？FY14被接受的蓝海商机不可以延期，过期后可以报备FY15蓝海云霄直通车。FY14被接受的G2M还可以下单么？不可以，在FY15可以重新报备蓝海云霄直通车项目。微软现有商机都包含哪些商机？微软系统（CRM/GSX)Tele商机(系统中存活180天内）IPR（正版化会议)商机FY14在保护期内的蓝海商机FY15蓝海云霄直通车接受且在保护期内的商机FY15蓝海云霄直通车可以延期么？在保护期内合作伙伴向PSE/TPAM提交延期申请至bocctM，经批准可获得15天延期，延期仅有一次机会。500美金奖励的要求中客户是否必须要通过蓝海云霄直通车报备？如果针对没有报备的客户下O365座席是否可以申请奖励？面向SMB所有客户，不仅限于报备蓝海云霄直通车的SMB客户,常见问题解答,如果只销售Office365，但是没有蓝海下单，是否可以申请500USD的额外奖励？可以申请。500USD的额外奖励有没有总上限？没有，合作伙伴每部署45个座席，就可以申请。例如：如果合作伙伴在Q2累计部署450个座席，可以申请10个500美金。O365的10个座席可以月付吗？还是必须年付？本项目中所涉及的Office365均必须年付不与微软现有商机重复的规则中，如果报备商机的合作伙伴与现有商机的合作伙伴一致，是否可以通过？可以通过，此规则与FY14一样。5%和15%折扣包含O365产品么？不包含，折扣只针对于蓝海云霄直通车中的开放式许可。15%折扣中要求订单最小金额8K是否包含Office365的金额？对应的代理商价格是多少？8K美金只包含开放式许可，对应代理商提货价请咨询总代。FY15蓝海商机过期后可以重