中小型医药企业现阶段发展状况分析

精品文件中小医药企业当前发展状况分析中小医药企业当前发展状况分析中小医药企业目前面临着严峻的市场竞争环境，而且普遍面临着各种困境，如何成功成为这些企业需要认真思考的问题。 从经营的角度来看，中小医药企业应该重新考虑自己的经营体系。 优化产品线后，建立高效的营销网络，同时进行深入的战略思考，可以取得成功。关键词：中小医药企业营销困境营销策略中小医药企业面临的市场竞争环境从2005年开始恶化，之后情况逐年严峻，看不到好转的迹象。 从今天来看，我国整个经济大环境明显处于疲劳状态，在世界经济环境严峻的情况下有不断下降的情况，医药行业面临着政策环境和营销环境变化的双重压力。 对于中小医药企业来说，更加面临生死危机，不崛起等于死亡。 从某种意义上说，医药行业已经从“春秋时代”向“战国时代”过渡，市场谋局纠纷、群雄崛起，合并和弱肉强食在有限的时间内进一步深入开展。 大争世的到来，中小医药企业应如何应对？一、医药企业普遍面临的困境。笔者开始销售药品，多转向制药中小企业。 这些企业本来的优点是销售和医院推进网络建设，但是自己的oTc药品普及有很多困难和障碍，很多都苦于维持和损失。 有的企业应以药品销售所获利润来补助制药。 但是，人人都知道，这不是长远的教训。 笔者在调查中发现焦虑情绪在扩大，许多中小医药企业开始考虑变革，希望在暴风雨真正来临之前找到新的发展空间，至少找到挡风的地方。因为环境不好，企业态度不好，组织领导应该考虑组织未来的方向性和战略。 80年前，当共产党和红军处于低潮时，毛泽东认真考虑了组织面临的外部环境、当前的形势和未来的发展方向，写了名篇星星之火，可以燎原。 然后，共产党和红军像原来的火一样蔓延到中国，直到取得全国的胜利。 因此，困境和危机有时可以成为压倒骆驼的稻草，让企业认真思考，获得新的机会。深入人才来到这些企业时，笔者发现他们存在普遍的头痛问题：宏观环境变化后，公司战略发展方向不明，战略管理不足，企业未能形成独特核心竞争力的公司内部管理机制不健全， 企业文化和品牌建设计划不足经营的产品线薄弱，代理产品和自产产品，市场上大规模销售明星品种不足的产品线定位不明确，方向不明确，竞争力弱的营销模式单一，限于传统贸易模式， 信道狭窄，没有跨地区的网络和终端建设，企业内部也没有支持平台，营业规模难以大幅度增加，现金流不足，财务状况不佳。企业在市场中迷茫，企业家在焦虑中思考，未来的道路应该走向何方？ 企业应该如何规划未来？二、考虑企业营销战略体系中小企业想要取得突破，在这个关键时刻，从根本上重新审视和调整企业的营销战略体系是不二的方法。 企业在思考战略时，首先要分三个步骤来确定企业的使命陈述和主要目标。 使命陈述是阐述组织的最高目标，深刻思考企业存在的意义和本质。 第一，制定战略。 企业家需要认真分析企业现状，在分析结果的基础上设计制定实现企业使命和企业目标的必要战略。 第三步是实施战略，企业必须分配为实施战略而设计的资源和责任，使战略得以执行。 这三个环相互关联的步骤构成了更完整的战略体系。笔者认为，中小医药企业要取得成功突破，具体需要做以下四项工作。第一，指出公司今后5年的战略发展方向，提取想象空间和富有士气的公司使命和愿景，促进公司核心能力的培养和形成。其二，与时俱进，根据公司资源能力规划营销战略。 通过战略实施，重组市场，拓展公司持续增长的市场空间和销售渠道，打破公司面临的销售和财务瓶颈。第三，在整体战略指导下相应改造公司组织结构，构建有效的业务流程，建立支持实施新营销战略的运营平台。第四，明确公司产品的主线，识别潜力品种，重新配置潜力品种，提取更具竞争力的客户价值，提取独特的卖点，通过创新营销集团提高产品市场占有率，加强公司品牌和产品品牌建设。三、“三步治疗课程”帮助中小医药企业提升企业进行市场营销调整时，应像医生治疗那样对企业整体进行诊疗，可以采用检查(调查)一诊断(问题分析)一替代方案一施治(实施方案)一效评价和方案调整这一“五程序法”。 从战略思维的角度来看，我们应该遵循自上而下的步骤，明确公司级战略，从而制定业务级战略和职能级战略。 但是为了具体实施，需要从微观到宏观、从难易到困难、从尖刀模式依次推进。 否则，推广千头万绪，难以落实。 对于中小医药企业来说，更应该这样做。 笔者所属咨询小组为这些医药企业开出处方，提出了“三级课程”。阶段1 :优化产品线，创新营销组合。在第一实施阶段，企业要整理现有的产品线和各产品的营销组合，培养明星产品，围绕明星产品形成产品的主线，集中企业所有的力量。 同时，重点规划明星产品的卖点，通过企划使产品重生。 笔者认为，许多中小医药企业存在的普遍问题之一是产品线太乱，没有明确的体系，没有明确的主导方向，没有制定合适的营销组合模式。 许多中小医药企业一生病就进医，看市场药火生产同类药品，结果药品种类繁多复杂，没有拳头产品，更没有卖点。 这其实是犯了兵家忌讳，对于中小医药企业来说，自己的力量弱，不应该握紧拳头，让周围的人开花。对于中小企业来说，第一阶段的当务之急是： (1)明确产品生产线的方向性，普遍充分。 削减或切割不属于优势产品线的所有产品，鼓起“战士断臂”的勇气和壮举。 (2)评价确定的产品线各产品的销售额、市场定位、市场增长率、市场前景、市场突破能力等，发现和培养明星产品，淘汰紧密产品和“鸡肋产品”，公司产品线整体形成互补关系，而不是破坏竞争关系。 (3)营销策划优秀产品，提取合适的USP (卖点)，采用集中策略，创新营销组合模式。 并制定销售点传播