中小型化妆品企业营销战略分析

中小型化妆品企业营销策略分析：化妆品行业被誉为“美丽经济”，有着悠久的发展历史。在中国，化妆品行业随着中国市场经济的发展，它得到了蓬勃发展，但中国本土化妆品企业的发展却没有跟上。随着中国化妆品行业的发展，它正在成长。本文将关注中国中小化妆品企业的营销方式。应用正确的产品战略、价格战略、促销战略和渠道战略能提升企业竞争力。关键词：产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略我介绍营销策略是公司发展的重要组成部分，尤其是在激烈的市场竞争环境中，这是决定的。企业命运的关键因素。营销战略的实施是企业实现营销战略的关键。随着我国经济的发展随着中国的快速发展和人民生活水平的提高，人们对化妆品的档次和质量自然有了更高的要求。中国化妆品产品行业仍有很大的市场空间。如何赢得与知名品牌的竞争，制定有效的营销？战略尤为重要。二。文献评论1.美国营销学者麦卡锡教授(1960)提出了经典的4P营销策略，包括产品和价格价格、地点和促销。他认为，一个成功而完整的营销活动，这意味着，有了正确的产品、正确的价格、正确的渠道和正确的促销手段，正确的产品将成为1以及将服务和服务投入特定市场的行为。2.菲利普科特勒(1967)进入了他的畅销书营销管理：分析、规划与控制的第一版。2Step确认了4Ps作为营销组合方法的核心。3.刘婷(2003)提出品牌是化妆品企业成功的基础。在化妆品市场，品牌3已经趋向于成为一种企业战略，产品、广告、促销、价格和获取都是实现这一战略的实施手段。4.宋(2006)在他的作品中指出，系列化产品的基础零件具有很好的通用性，可以根据市场的趋势和趋势进行调整根据消费者的特殊要求，采用经济合理的方法开发新产品，灵活开发新品种，不仅及时。为了满足市场的需求，也为了保持企业生产组织的稳定，也为了最大限度地节约设计力量，所以产品系列化是产品设计中的一个重要原则。产品系列开发是中小制造企业快速发展的密集资源。4这是品牌和产品延伸、整合和升级的重要举措。5.张林(2008)在他的论化妆品营销渠道现状及发展趋势:中国化妆品工业一书中指出市场规模、结构、需求、购买行为和习惯都在不断变化。渠道生产企业的建设与管理中国也遇到了各种各样的难题，加上零售和流通等外部环境的新发展。导致5化妆品公司的营销渠道也出现了一些变化。6.和孙福(2008)提出，在当今迅速变化的国际国内市场环境下，竞争日益激烈。在新的形势下，企业与消费者之间的信息沟通已经成为企业生存和发展的关键因素，促销决策已经成为市场营销。6决策的重要内容。7.袁永生(2004)提出促销是新产品营销成功的根本保证。也就是说，不管什么原因，任任何新产品都需要宣传。新产品的促销必须首先制定促销预算，该预算必须符合销售目标。我明白了7促销预算将决定促销投资的基本金额。在此基础上，促销预算投资策略将进行调整。通过对营销策略文献的研究和化妆品行业的发展，研究了化妆品行业的营销战。有点。营销策略是公司发展的重要组成部分，尤其是在激烈的市场竞争环境下，更是如此。企业命运的关键因素。三。中国中小化妆品企业现状目前，在中国化妆品市场，中高档市场行业，试图侵占低端市场份额。无论从实力、市场份额、品牌和营销策略与国外企业有很大差距，存在的问题也很突出。(一)产品科技含量不高，质量难以保证，我国化妆品行业以中小企业为主，在产品研发、技术创新、科学配方方面投入不够研发仍处于模仿阶段。由于资本低和技术落后，一些小工厂对皮肤相对有害。其中一些不符合国家卫生检疫标准。而国外化妆品企业一般都有大型科研机构，成立准备一流的实验室，并在新产品的研发上投入巨资。全球环境恶化威胁着生态平衡和自然稳定人类生存和环境保护的浪潮席卷全球。为了人类安全和种族繁衍，国际环境保护该组织已经要求化工企业限制甚至禁止一些有害的化学成分。化妆品公司也在考虑环境保护控制氧化剂、防晒剂和色素等。由此开发的绿色环保化妆品已成为市场上的热门产品。现在大多数消费者更注重绿色、自然、有机和功能性的要求。如何加大R&D增产力度产品的质量和档次仍将是国内化妆品行业长期努力解决的问题。(2)品牌认知度低，营销手段落后。随着国外知名企业的到来，中国的化妆品企业已经处于国际化环境中。然而，品牌之间的品牌实力差距很大。合资企业和独资企业生产的化妆品主导着国内市场。目前，中国没有年销售额超过1亿人民币的大品牌。欧洲和美国的大型化妆品公司，每家公司销售一年销售额总计1亿美元。国内化妆品企业对营销理念认识不足，没有建立健全灵活的渠道管理。和分销管理机制。在渠道开发和维护方面，企业的监管机制不够成熟，导致渠道交叉发货大象是认真的。许多国内品牌仍依赖流通方式，并严重依赖分销商进行分销。这种做法与渠道开发是一样的。方向不一致。随着消费者自主性的迅速增强和各种法律法规的颁布，化妆品企业也迎来了新的机遇。压力。在与外国化妆品公司的竞争中，外国公司的竞争优势是显而易见的，比如强势广告。宣传攻势、公关应用、品牌建设和营销策划可以满足不同层次的需求。4.化妆品企业的营销策略(1)产品本身的策略如果产品要卖得好，首先要做的是拥有好的产品本身，拥有自己的品牌，拥有吸引消费者的特色和个性，不是吗可能被绑架。在简要分析消费者购买心理的同时，我们不能忽视消费者的购买行为正在发生变化。通过分析新一代市场监测机构“中国市场与媒体研究”(CMMS)提供的数据，发现中国的消费消费者对化妆品的消费发生了明显的变化。这种变化主要体现在三个方面：一是以消费者为导向化妆品拥有越来越丰富的消费者体验和更强的感性认识。第二，消费者在选择化妆品时越来越关注。注意品牌带来的感觉。第三，消费环境的变化导致了产品生命周期的迅速缩短。这些变化要求企业在增加新产品开发和铸造自己品牌的同时，提供高质量的产品。满足消费者关注品牌的心理，培养消费群体的忠诚度。这部分消费者被称为“企业来信”。徒”，当顾客体验价值远远超出预期，对品牌相当满意并感到高兴时，他们不仅给予企业的充分信任和最大的投入因素。在消费者心理学的研究中，发现还价心理是消费者的共同特征。还价是一种“占便宜心理”。它是消费者的心理满足。尤其是当消费者在相似程度上喜欢相同类型的产品时。价格将成为消费候选人选择的基础。事实上，“三货三价”的消费心理将主导消费者的购买和消费。这个过程。在产品的定价上，企业应该尽力考虑各方面的因素，在品牌概念已经定位的情况下，企业行业可以根据消费者对产品的忠诚度来改变定价方法。如果价格太高，就会失去中低端消费市场。市场上，太低的价格会给高端消费者“便宜无好货”的错觉。在分析目标消费群体的前提下制定相应的价格体系，抓住各个消费层次的消费者。(三)产品渠道策略无论是欧莱雅、资生堂还是蓝帆，它们都进入了中国市场，并选择了类似的销售模式汇金百他们的柜台可以在著名的百货公司看到，如商品、太平洋百货公司、安百里世贸中心等。柜台销售是化妆品的首选。顺便说一下。与此同时，一流大城市消费者的购买渠道正在发生变化。直销、垄断、电子商务等渠道正在悄悄地扩大它们的影响力。企业应根据自身情况尽快占领这些新渠道。陶。可见，直销、垄断和电子商务是化妆品行业目前缺乏的营销渠道。中国企业应该是时候仔细分析消费者的需求心理了。采取适当的销售渠道，抓住各种新的和薄弱的销售渠道，创造自己的销售渠道。陶与销售网络。特别是在电子商务蓬勃发展的今天，企业应该改善网上销售渠道，抓住有效销售。销售渠道。(四)产品推广策略促销无疑是一种很好的化妆品营销方法。利用女性消费者的“占便宜心理”让他们的心理得到满足。特别是，女性消费者经常长时间关注一种商品，并且非常喜欢它。当需要购买礼物时在促销的形式上，它将刺激相当数量的女性消费者的购买欲望，尽管对企业来说，实际的收益好处微乎其微，但促销将成为这些消费者选择的重要基础。然而，对于企业来说，应该发展多样化。促销方式不应局限于几种常见的、习惯性的促销方式，如抽奖、全额礼品等，而应根据企业情况适当调整为了提升产品的地位，定义主题并扩大产品的附加值，否则，任何消费者最终都会筋疲力尽。为了刺激，但不是为了让企业获得新的购买力。V.结束语(一)。本文总结了现状及对策4ps1.实现品牌化，开发系列产品产品1。单一产品2.产品缺乏创造性。产品创新价格1.价格难以控制。1.分析目标消费群体以制定相应的价格1.消费者心理分析与发展渠道多元化1频道。单一营销渠道2.渠道成本增加2。采取适当的渠道降低成本1.开发多样化的推广方法促销1。推广方法的局限性2.宣传不够。实施多党一体化促进战略(2)。本文的不足与展望总之，在激烈的市场竞争环境中，中小企业在实施营销战略计划时应该充分发挥自身的作用。优势，扬长避短，善于发现机遇和制度创新，充分发挥领先优势，推动“小船做好掉头”，主动出击。战争。科特勒曾经说过，营销不是以巧妙的方式销售自己的产品和服务，而是创造真正的关怀。顾客价值艺术。如果化妆品公司能够满足消费者最深层的需求，它们自然会成为经济危机。机器下最华丽的红色。因为我在知识和能力上还有很多不足，这篇文章中有一个我希望老师能纠正一些不可避免的问题。参考1.菲利普科特勒，营销管理：分析、规划与控制，1967。2.麦卡6.王雪青，孙抚，基础市场营销学 J，现代商业