绿箭口香糖市场营销方案

1,口香糖厂商广告投放分析,2,1999年口香糖广告投放总量,1999年口香糖广告投放总量中电视广告占绝对比重，约占99.9999%，而平面媒体只占0.0001%，因此本次广告分析侧重于电视媒体,3,1999年口香糖平面广告投放分析,单位：千元,1999年在平面媒体上，只有Lotte,Leaf,Hearene三个品牌进行了投放，费用总计350,000元,4,口香糖厂商电视广告投放总额,1999年1月至12月，共有36个品牌进行了电视广告的投放，投放总额为人民币254,135,000.00元,5,口香糖厂商电视广告投放比例,在口香糖主要厂商中，Wrigley占广告投放总份额的44%，其次为Tata19%,Extra15%,Fenhuang8%,Lotte3%,6,000,口香糖厂商电视广告投放周期,1999年1月至12月口香糖的投放高峰为1至4月份和9至12月份；6、7月份为广告淡季,7,000,口香糖各主要厂商电视广告投放周期,口香糖各主要厂商的广告投放周期各不相同Wrigley投放周期呈波浪状（Burst)Tata的投放基本与总周期吻合,8,口香糖各主要厂商电视广告投放一览,单位：千元,9,口香糖主要品牌各城市电视广告投放量,通过1999年1月至11月各地数据分析，口香糖在全国的广告投放较为分散,10,口香糖主要品牌各城市电视广告投放量,投放相对较为集中的城市包括北京、广州、上海及中央台,11,口香糖主要品牌在广州地区电视广告投放分析,16个品牌在广东地区十一个城市进行了电视广告的投放，但投放额度为18,025,000元，由此可以看出，广东地区口香糖厂商的竞争十分激烈,12,主要品牌投放地区分析Wrigley,Wrigley在全国61个地区进行了电视广告的投放；其中，北京、广东地区、上海及江浙地区、中央台约占广告投放总量的37%,13,主要品牌投放地区分析Tata,Tata的投放主要集中在中央台（约占19%），在41个城市进行了广告投放,14,主要品牌投放地区分析Extra,Extra先后在21个城市进行广告的投放，主要城市集中在广州、上海地区,15,箭牌口香糖电视投放分析监测(阶段:1999.1-11),北京慧聪广告有限公司2000年2月,16,WrigleysChewingGum投放总量,箭牌99TVC投放总量：105552绿箭：55533白箭：21297黄箭：28721单位：千元,17,投放城市纵览,18,Wrigley投放前十市场分析,箭牌三类产品在全国共60个区域市场均有投放，其中整体投放前十位市场如图：最主要城市为：北京上海杭州广州,19,WrigleysChewingGum投放月度分析,箭牌产品的总体投放1999.1-11月为波浪式投放策略,1、4、6、8月为投放高峰，5、7、9为低谷，各高峰之间和各谷底之间差异较小,单位：千元,20,Wrigley主要市场投放月度分析,与整体市场不同，区域市场各月度投放存在较大差异，证明由于地域造成的季节、消费习惯等方面的差异，箭牌在各地的市场策略是不同的，以下以主要市场投放曲线为例：,单位：千元,21,绿箭投放前十市场分析,绿箭作为箭牌产品的主流产品，广告投放前十位市场与整体投放完全一致，各市场比例分配与整体相比差异幅度在-0.3%-+0.3%,而广州比例分配与整体相比将近1%,这将是值得我们注意的,22,绿箭投放月度分析,绿箭月度投放与整体基本一致,这从另一个方面体现绿箭投放占整体绝大部分,因此其投放走势将直接影响整体,单位：千元,23,绿箭主要市场投放月度分析,与全国整体市场不同,绿箭全国主要区域市场月度投放趋势较为一致,单位：千元,24,白箭投放前十市场分析,白箭前十位市场如图,与整体分配基本一致：,25,白箭投放月度分析,白箭月度投放与整体有较大差异,除7月投放明显突出外,全年呈水平趋势,单位：千元,26,白箭主要市场投放月度分析,白箭在各主要区域市场的策略较为一致,单位：千元,27,黄箭投放前十市场分析,黄箭主要区域市场与其他产品相比发生较大变化，合肥、乌鲁木齐进入前十位市场：,28,黄箭投放月度分析,黄箭月度投放高峰期为6、10月，这也同绿箭、白箭不同,单位：千元,29,黄箭主要市场投放月度分析,黄箭在各主要区域市场的策略较为一致,单位：千元,30,综述,箭牌产品以绿箭为主流产品，绿箭的投放策略可直接影响箭牌的整体策略绿箭、白箭、黄箭在全国各区域市场的投放分配基本一致，由此可较清晰判断出中国口香糖市场区域市场结构由于消费