脑白金营销策划

脑白金广告效果分析,脑白金的历史,脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。但同时，脑白金品牌也由于其不择手段的市场推广而饱受诟病，指责主要集中在不实宣传和过度的广告轰炸两个方面。,人们的反应,1、专业人士认为“老土俗气、没品位、缺乏美感，唯一好的就是效果，除此之外，几乎别无长处”2、有观众称，该广“让人抓狂，难以忍受”；也有人认为，这一系列广告“很搞笑”、“一看就懂，甚至不用看，一听就懂”。,对竞争产品的影响,1、对价格的影响：脑白金广告的打出它的影响力使同类的保健品（富硒康、雪原康）不得不降低价格。2、对数量的影响：即使同类的保健品降低价格但是它们的销售数量还是不增反减。3、对市场占有率的影响：随着广告的不断地播出脑白金在同行业的保健品中逐渐站稳脚跟，市场占有率越来越大。,对市场商品供求的影响,脑白金是属于保健品，广告做的比较早，做的低俗，反应很不错。它通过广告抓住了消费者的消费心理，“孝”是中国人的优良传统。今年过节不收礼收礼只收脑白金。中国人过年过节喜欢送礼。脑白金广告正是抓住了消费者的这些消费的心理。所以当广告一打出来，影响就很大，从而促使消费者对脑白金的需求特别的大。再次满足了礼品市场消费需求,对价格的影响,脑白金重复性的“轰炸”广告也是成功的重要因素。一个产品广告做的的好，必然会使它的需求上升同时商家为了盈利必定会提高价格，脑白金的也不例外。脑白金从最初的250ml*2瓶30多元到现在的250ml*2瓶125元,对定位的影响,准确定位目标群体。脑白金品牌策划中遵循“721”原则”，即花70%的精力服务于消费者；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，这是脑白金品牌营销的核心所在。脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，大中城市并不是它的主要市场，将主要市场定位在中小城市以及广大农村。,对竞争产品的影响,1、对价格的影响：脑白金广告的打出它的影响力使同类的保健品（富硒康、雪原康）不得不降低价格2、对数量的影响：即使同类的保健品降低价格但是它们的销售数量还是不增反减。3、对市场占有率的影响：随着广告的不断地播出脑白金在同行业的保健品中逐渐站稳脚跟，市场占有率越来越大。,脑白金是保健品，在市场调查中发现，虽然保健品的主要消费群体是老年人，但农村老年人虽然关注自身健康，却舍不得花钱为自己购买保健品，因此购买主体却不是老年人。中国人讲究孝道、送礼，在逢年过节的时候年轻人喜欢给老人、亲戚送保健品。如果孩子为长辈购买保健品，当做礼品送给他们，他们会觉得非常有面子。过节送礼，孝敬父母，尊敬长辈，关爱老人这些都是在中国社会中已经刻下深厚印记的感情习俗。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语即以家庭、企业、机关核心诉求点，提出脑白金是孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子。这则广告注入了浓浓的情感因素，为脑白金树立了健康礼品第一品牌，抢夺了礼品市场，区别于传统“保健品”宣“成分”、“功效”的表现形式。,对消费者行为的影响,总体的效益,脑白金“一