王者之道商业模式竞争优势的构建策略.ppt

,-商业模式竞争优势的构建策略,一、形势逼人，时不我待,近年来，商业环境发生了巨大变化，信息技术、互联网、供应链管理技术，提供了新的资源和能力元素，提供了低成本、高效率工具，改变了企业运作模式。商业环境变化对企业提供了新的机会，提出了新的挑战：企业需要有效利用外部资源、新元素，追求更快速度、更高效率、更低风险发展。,简言之，商业模式就是把企业的目标分成若干个单元，并把这些单元有机的结合起来，从而较好的达成企业的目标。,二、何谓商业模式？,投入少，回报高，见效快，竞争力强，管理简单，易复制做大，融资能力强，对各类投资者有吸引力，整合外部资源好，借力作用发挥好，现金流充足等。从结构来分析，它包含内部的业务划分和组合，外部的合作方式。,三、商业模式评判指标,四、经营与管理战略与模式,1、理论要素战略产业、业务的布局，产业链、业务单元的商业模式经营（商业模式）业务模式，科学是基础，艺术（创新）是灵魂管理（管理模式）目标与手段对应，“管”是组织和协调，“理”（逻辑）是先导、是根本,2、实践要素投资“两端”，带动“中间”推进分阶段目标规划？分阶段目标达成竞争力指标？匹配资源量？竞争力打造、资源获取能力要素？方法？步骤？,商业模式,关键产业链的控制力（要素）打造模式（强）,盈利、现金流的获取的模式与掌控（可控）,上、下游相关联的编织模式（紧）,匹配资源（资源、技术等）的获取与配制模式（主持者）,3、“模式”的构建商业模式与管理模式,管理模式,班子势位、思想魅力、素质技能、责任心,组织层级专业分工与协同、目标、责任、方法的明确,团队个人专长与互补，梯队成长与可持续性,政策与文化考核、评估激励政策（短、中、长）有效性优化，企业文化（观念、行为）认同性（培植）,五、资源的获取与匹配供应链、可持续性、增值,1、资讯、智慧、哲学,情报收集与研究分析（宏观、微观）,沟通、研讨、思考、决策（正式、非正式）,理论学习、实地观摩、标杆分析（定期、不定期）,内外结合的企业“商学院”与外派学习结合,与时俱进和务实的学习观培育（组织、平常）,2、社会、资源,国际资源获取的规划与途径,行业、市场、产业资源整合与开拓,政策收集与研究,政府、部门资源的打造与维护,危机处理议案与主管部门的对接,项目构建与获取，与领导的对接,3、人才资源,树立人才是第一资源观念，源头观念,人才结构规划与人才资源供应链构筑,人才战略构建思路的梳理与关键人才（精英）打造（培育与引进）,内训与外培规划和方案（提升）,体制、机制完善与创新（训练、磨合、激发）,4、资金、资本,项目融资、业务融资规划与打造,担保融资、典挡融资、租赁融资,商业金融业务的拓展（绑大银行、吸储资质）,产业基金、投行的资金供应链与产业投资的组合模式,资本平台的打造与维护规划,资金市场、资本市场与产业、资本运作的资金供应链的供应与增值模式的构筑,5、关键要素资源,不可再生资源：土地、矿产,垄断性资源：港口、车站、证照.,稀能性资源：技术、重要关系,着力获取和打造资源：品牌、网络、口碑,6、企业的资源观企业能力,整合资源（量、成本）能力,处理资源（经营管理）能力,六、未来商业模式“六维度”：高度、广度、深度、力度、速度、可承载度,势位？组织者、领导者、学习力大气？魅力、影响力、号召力能力？领导力、策划整合力、组织规划力、创新力手笔？力度、借力、巧力速度？发展规模速度、现金流成长速度、盈利成长速度、优质资源掌控量成长速度,七、理论思想案例：和君咨询公司的思想模式,观念与定位,新经济,国家战略,国际化,经营哲学,产业为本,战略为势,金融为器,文化为魂,八、实践案例：正邦集团商业模式优势的打造,发展方式改变，产业结构转型,产业结构转型：“以制造业为主体”向“以流通服务业为主体，集“流通制造金融”三大板块业务互动转型。产业结构转型的任务是形成科学、有效、可供推广复制的模式，做产业的服务者、投资者、组织者。,流通商贸业（品牌网络）是产业主体，是正邦产业大厦的框架结构。制造业是产业的基本支撑单元，是正邦大厦的砖石。通过投资、战略联盟，做强做大规模。现代金融手段的应用，可以使正邦大厦建设的过程加速。通过“产融互动”，推动正邦集团“二次创业”是正邦所有金融业务、资本运作部门的核心任务。,两条产业链：农牧产业链和种植产业链,上游：农业生产资料,中游：农（牧）产品,下游：农（牧）加工产品,上游：农资市场,中游：农产品市场,农村市场,农村市场,城市消费品市场,农业商业服务平台,公司农户等多种模式,公司养殖户模式,粮食银行两代一换,投资银行+金融支持,投资银行+金融支持,投资银行+金融支持,投资银行+金融支持,投资银行+金融支持,下游：农业消费品市场,农牧产业链和种植产业链与金融供应链对接,金融新业务,传统业务的即时支持,投资银行支持,战略性投资支持,短期规划,中期规划,长期规划,产业链+金融供应链-实现业务协同-创造新型的价值链-独特的竞争优势,农业生产资料网（实体电子商务）,大米加工,面粉加工,淀粉加工,食品加工,饲料厂,种猪场,肉制品厂,粮油肉食品销售网（实体电子商务）,城市商超网络（实体电子商务）,原粮发展服务公司,饲料原料发展贸易公司,正邦商业模式打造的策略“投两端、抓两翼”,正邦的目标：合作企业的服务者、产业投资者、行业组织者,不断研究和优化商业模式，寻求广泛合作，谋求多方共赢！,正邦的理念：“帮助别人”,（将同行业由竞争变为合作，大家各自发挥所长，携手共进，共谋发展，通过产业整合获取更大的收益和竞争力！最终为行业、为国家做出企业的贡献！）,定位：成为帮助各利益相关者更成功的服务型公司,“帮助别人”如何帮?,两手抓，“软”“硬”结合：,一手抓资金或资本的构建。打造一流的农业产业融资和资本平台。,一手抓人才和技术的培育。通过体制机制的创新打造出行业精英的平台。,推动商业模式成功转型的核心价值观：,把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司！,正邦农牧产业链打造的模式,自建商品猪场,合作商品猪场,“公司农户”合作饲养商品猪,饲料兽药,种猪,生猪发展服务公司,正邦肉食品公司,其他肉食品公司,目标：猪产业链及放心肉工程,农牧板块,饲料原料发展服务公司,饲料公司（N个）,育种公司（N个）,兽药公司（N个）,商品猪公司（N个）,养殖发展服务公司,屠宰厂（N个）,肉食品物流公司（N个）,熟食加工厂（N个）,肉制品公司（N个）,肉食品发展品牌网络公司,农牧板块三大技术中心，负责农牧板块三大核心技术的研究、生产标准制定和推广、产品化。,可以输出的专业服务，自身拥有盈利能力。是公司竞争力的一部分，刚开始也可以外包，实际运行可以内外力量联合工作。,农牧板块的三大职能管理部分，负责投资和统筹协调内外部资源。,正邦种猪的发展路径,2016年集团主要目标为：营业收入翻二番以上，达到500亿，累计投资规模将达50亿元以上；2020年，营业收入达到1000亿元，并且基本完成大规模海外发展的人才和经验准备。,探索：商业模式转型，转得过来么？,把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司体制与机制是否体现？以人为本，以正兴邦选人、用人的标准，业务的抉择标准等判断标准，价值观是否体现？,做行业的组织者，领导者凭什么？投资“两端”，发展“两翼”怎么做？支撑点？“二链”、“三网”的构筑布局？至高点？盈利点？资源点？轻资产的发展模式，带动“中间”业务商业模式？管理模式？产与融结合的编织要素获取？对接口？风