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文档简介

采购招商培训手册,主讲人：吴妮,供应商评判标准,1.产品招商采购的前期框架导图,2.采购部门前期目标任务节点,采购员工作内容与考核关键点,重点内容：,产品招商采购的前期框架,部门前期目标工作说明,1-31前完成首批前3个周期产品招商签约排档完成；2-28前完成第一季度产品招商签约排档，完成1-3月的所有供应商报表以及数据入库；3-30前完成缓冲期，进入正常预备式工作状态，按照计划进行采购招商；4-1开始网格式招商（基地平铺招商+同城区域化招商）完善，6-30日前完成基础招商工作；7-1开始进行品类优化与产品数据分析进行产品品类比例调整，并进行供应商品质的优化及合作关系加强；,产品线成长的循环三部曲,1.产品优势亮点聚焦展现,2.商品服务品质体验提升,3.消费价格优势差异化提升,前期采购招商的品类比例,陕西为农业大省，西安为传统古城，因此农产品、食品为优势产品代表；O2O主要消费针对群体定位，集中为上班族、白领；现代人对于休闲娱乐和亲子母婴关注力度越来越大，此为后期潜力品类；以上比例根据西安本地百度指数排名值估算，仅作大范围参考；,消费群体的分段金字塔,根据14年-15年阿里大数据分析，以及官方数据显示，目前国内的人均消费比例如下：,产品前期招商的工作突破点,确保商品品质与描述绝对一致；确保活动内容与描述绝对一致；真实有效的商家资质与产品检测报告，销售委托授权；,合格供应商的签约标准,证件确认：供应商的企业三证完整有效；食品检测、卫生安全、使用检测合格证完整，品控检验分享报告真实；商家与平台的合作证明有效；商家的正品授权委托证明有效；商品确认：符合计划招商产品范围；符合产品招商品类比例；符合招商属性要求；完成一系列资质收集与存档；双方合作计划一切附加条款谈妥；上级领导审批意见通过；,供应商区别管理,根据产品市场占比、必要性、利润空间，以及供应商的合作诚意、企业规模、支持力度、行业占比对供应商进行分级管理。,采购招商的考核关键点,合作的力量,拿到爆款产品的完成的比例；目标供应商完成签约的比例；老供应商合作优
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