金盛新人计划

1,代理人渠道育才计划启动宣导,2010年6月30日,2,2010年下半年代理人渠道150万的重磅出击！人力突破性发展的重要举措！培养新人成为合格人员的养成计划！,育才计划是。,新人培训津贴：给予新人培训期间2个月无业绩责任的培训津贴支持。集中分区运作：由养成教练带班，独立分区集中培养新人2个月其他支持：新人产说会、工作日志、专门职场、专项负责人等支持,资金支持,3,育才计划是。,人才基地,基础培训：2周，育才人员了解行业、公司、产品等，通过代理人考试并签约上岗。,养成训练1：市场实践客户积累阶段，养成教练进行为期2周的训练，接触通关、客户资料100整理、20客户首访以及了解FNA理念。,养成训练2：实践辅导阶段，养成教练进行为期4周的训练，FNA2-3；计划书系统；活动量管理；工作习惯的养成。每日3访每月60访；人人开单。,4,育才计划,意义：建立长期竞争优势，培养新人良好工作习惯，提高业务员转正留存。通过培训津贴、分区独立运作等专项的支持和投入，通过持续有效的训练、督导和追踪，在增员和业务员留存方面方面获得突破性的成长，成为公司未来业绩和人力的持续增长点。目标：,意义及目标,5,育才计划操作模式,新人养成良好工作习惯后回归,增员选择,管理,活动,训练,新人独立分区运作，独立早夕会、专人负责新人2周的基础培训+2周市场实践客户积累+4周的实战辅导新人2个月的培训津贴支持,2周市场实践客户积累,4周实战辅导,224,2周基础培训,养成训练,6,育才计划培训津贴支持,收入预测,费用项目,首月培训津贴800元次月培训津贴500元,发放条件,签约上岗、客户资料100整理以及出勤率90%每日3访每月60访，收集10个FNA1，填写工作日志，送出10个建议书，出一件寿险保单,发放要点,培训津贴纳入佣金发放系统每月发放一次由养成教练制作发放清单,7,育才计划阶段1-基础培训第1-2周,管理关注,督导、追踪、评估、支持；代理人考试、FNA1通关、签约,关注指标,出勤率90%；代理人考试通过率80%；签约率90%,培训内容,赢在金盛1天；AQE4天；ABC5天,培训模式,全天学习；专人负责带班；每月开班1-2次,目标,新人100%考取代理人资格证；新人了解行业、公司、产品等,主要活动,团队文化建设相关活动,8,育才计划阶段2-市场实践客户积累第3-4周,重点工作,督导、追踪、评估、支持；早夕会、产说会、主管辅导与陪同,关注指标,出勤率90%；客户资料100整理100%；工作日志填写100%,培训内容,CISP接触部分内容；活动量管理工作日志填写；FNA理念,培训模式,半天培训+半天市场体验；养成教练带班；每月开班1次,目标,接触通关、客户资料100整理、20客户首访以及了解FNA理念；,主要活动,开训仪式、庆生会、产说会、家长会（即推荐人）,9,育才计划阶段3-市场辅导第5-8周,重点工作,督导、追踪、评估、支持；早夕会、新人产说会、新人出单,关注指标,出勤率90%；每日3访每月60访；人人开单,培训内容,FNA2-3；计划书系统；活动量管理；工作习惯的养成,培训模式,早夕会+训练+市场实战；养成教练带班，养成训练的第2阶段,目标,每日3访每月60访，10个FNA1，送出10个建议书，开单1-2件,主要活动,结训仪式、庆生会、产说会、家长会（即推荐人）、通关竞赛,10,育才计划重点训练、管理及活动整体安排,项目,第1周,第2周,第3周,第4周,第5周,第6周,第7周,第8周,训练：第1阶段：基础培训第2阶段：养成训练1市场实践客户积累第3阶段：养成训练3实战辅导管理：督导、追踪、评估、支持活动：迎新会开训仪式班委成立产说会家长会庆生会结训仪式,包含每周、月、期总结汇报,11,育才计划基础培训,12,育才计划养成训练1-市场实践客户积累,13,育才计划养成训练2-实战辅导,14,育才计划城市管理内容,重点关注指标出勤率代理人考试通过率签约率客户资料100达成率工作日志填写达成率拜访达成率活动率培训津贴领取比率其他关注指标三个月转正率六个月留存率十三个月留存率FB领取比率,追踪日、周、月、期报表建立主管例会追踪项目汇报每周、月、期总结报告,辅导班主任、教练的辅导与训练主管的辅导与训练支持主管经验交流新人产说会工作日志提供等,15,各层级人员职责-HOA,16,关注指标：出勤率90%，代理人考试通过率80%，签约率90%,各层级人员职责-基础培训班主任,17,各层级人员职责-养成教练,关注指标：出勤率90%，每日3访，人人开单。客户资料100、FNA2-3通关，工作日志填写。,18,各层级人员职责-分区经理、主管及推荐人,19,总部育才计划配套支持,项目,首月培训津贴800元次月培训津贴500元,具体内容,800元发放条件：新人签约上岗、客户资料100整理以及出勤率90%500元发放条件：新人每日3访，每月60访，收集10个FNA1，填写工作日志，送出10个建议书,育才计划运作操作手册育才计划训练操作手册,包含育才计划整体目标、工作职责、相关管理、活动等内容与工具包含培训课程、讲师与学员手册、课程PPT等,成立项目组宣导启动运作指导交流平台督导支持,由AD渠道、DHR以及培训部组成制作相关材料并向城市进行宣导启动提供相关操作手册，并进行运作指导建立全国交流平台，总结亮点提示不足现场、会报、电话、邮件等形式督导指标达成情况，帮扶弱体机构。,*方案执行期间，对机构每期培训新人达成津贴标准低于30（以参训人数和两个月达成人数的比例），总部将考虑取消本方案,20,育才计划评估督导,一、会议追踪评估：每月定期会议，机构提交总结与计划报告二、报表追踪：每周机构上报，总部