铺垫与邀约(易简系统).ppt

铺垫与邀约,易简系统祝大家成长、创造、转化、蜕变快速实现自己的梦想,民生制作：2015年2月,我们先回顾一下直销的工作流程,第1步：树立梦想，制定目标。按照马云的话说“梦想一定是要有的，万一要实现了呢？”第2步：承诺。任何人做为家庭和社会的一份子，都是有责任的。我们对父母、对孩子以及对社会都负有责任。我们确定下来做一件事，要给自己一个“全力以赴”的承诺。精诚所至，金石为开。只要有这种大梦想，大责任，加上付出，这种精神就能感动天地。回报是必然的。第3步：列名单。这是件非常重要的工作，但很多人都不重视。说名单在自己的脑袋里装着呢?希望大家都准备好两份200个以上的名单。没有名单，神仙也帮不了我们。第4步：邀约。在这个行业中，已经有了几十年的成功经验和模式。我们列好名单后就开始进行邀约了。其实这些工作都非常简单。只是因为大家都没有做到“简单、听话、照做”。在此建议，尽量照做吧。这样你会快速达到自己的目标的。因为老师们都是过来人，看到了太多的成功与失败。他们是真心想帮助我们的。因为这是一个团队事业。,我们先回顾一下直销的工作流程,第5步：讲计划。大家可以看出来，我们的工作是一步步，一环套一环的。从名单、邀约到现在的讲计划。讲计划可以分为三种方式：一对一（或利用ABC法则），多对少（家庭聚会），少对多（小型招商会和大型招商会）。我们可以根据实现情况，选择不同的方式。第6步：跟进。其实在各个工作环节都需要跟进，老师需要跟进，是为了向他们学习经验方法；新人需要跟进，是为了让他们快速发展成长。第7步：检查进度。一个人不可能不犯错误，一个计划策略不可能是天衣无缝没有缺陷的。因此，检查的一个重要作用，就是为了及时发现问题，及时改进和调整，取得预期效果，按时完成目标。第8步：复制。复制的原则是“简单、易学、易教、易复制。”我们要深刻体会这句话，体会的越深，将来我们的工作就会越好做。记住，“越简单容易的，就是越高深的，就是越好的”。所以我们才建立了易简系统，让天下事简单，容易。,把邀约进行动作分解,易简系统理论告诉我们：可以把事情化大为小，化难为易，化慢为快。成功八步的第4步是邀约：很多人觉得这个工作不好做，或者经常邀约不成功。有两个原因,一方面是没有经过专业化的训练。二是不懂如何把这个工作分解成两步或是三步来做。备注：当我们把一件事进行分解的时候，这件事就变得简单了。因此，我们把邀约分成“铺垫+邀约”，在邀约前先铺垫，先做暖身的工作。这样就容易成功了。,一、铺垫的重要性,铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来铺垫是热身，为邀约创造有利条件铺垫的意义：转变观念，激发梦想,二、铺垫的流程,在生活中铺垫（比如大家一起吃个饭，聊聊天，唱个歌什么的。先建立感情，为后面的工作打下基础。）在环境中才讲事业、产品；（环境指的是合适的时间、地点和人物，以上要素不全，就不要讲）。建立信赖、了解现状和想法（所以说什么事情都不要直来直去，绕个小弯就好了。在易经中的道理叫“曲则全”。宇宙法则都是走圆形路线的，太空中各大星球都在旋转，是不是这样。1、引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）2、下达危机，转变观念。（比如，对打工者说“我们就这样一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？对家庭女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是下危机。）3、推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地完成借力，完成最后的任务-销售。）,三、常见转变观念的方法,家庭主妇：三转三独立打工族：打工低成本创业老板：自己干大家帮你干,邀约,邀请+约定，是行动成交的开始邀约的三个目的一、让顾客接受邀请并确定见面的时间和地点1、试水深：列300个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电话。（孔子说“凡事预则立，不预则废”，也就是有个计划，才能成功。在正式邀约前尽量做好准备工作，保证效率高一些。）2、增自信：克服打电话的恐惧。什么事有第一次就会有第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉到这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为的是突破自我。3、碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底。成了最好，不成就当练习，总结好失败的经验，准备下一个，永远还有下一个。相信，下一个就成功了。,二、邀约的方式,1、电话邀约（最常用的）。2、面对面的自然邀约，可用工具（相关工具流如课程纲要、系统推荐的书）3、电子邮件、网上联络、短信息、微信等等。,三、邀约的三个原则,1高姿态（自信、兴奋、下一个）举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说：“这是一个非常好的项目，你是我的朋友，我第一个就打电话给你，你一定要守时，我只能在8：30到8：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙。”让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。上面的话仅供参考，具体情况具体对待。人和事都是活的，要懂得变通。易经告诉我们世界上唯一不变的就是变化，变通。2三不谈（公司、产品、制度）邀约不是讲计划。电话邀约应控制在3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。而且有关公司产品和事业机会的事，你一两句话是说不清楚的，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时要及早挂断电话结束谈话。3、专业化：多推崇（系统、团队、咨询线、老师）,四、邀约的去向,准经营者事业说明会准消费者健康说明会喜欢热闹感性型大型招商说明会、激励表彰会喜欢独处理性型ABC沟通、光盘、资料,五、有效运用电话邀约的五项要素,1、时机（对方的作息时间）2、传递热情，精神饱满的状态3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、果断结束你的话题,六、邀约流程,引起兴趣与关注问好，拉近距离、引起兴趣强化动机强化来的好处及不得不来的理由促成行动确定时间和地点，二选一法则,七、电话邀约的七大步骤,1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请（前提是已经做好铺垫工作了）5、问二选一的问题。（比如：你是周三有空还是周五有空？）6、确认时间和地点7、果断挂电话,八、邀约不成功的原因,1、量不够：加大邀约量（注意：量比质更重要）2、说不清：缺乏信心，没有足够吸引力说话没力度、紧张、颠三倒四、不清楚邀约目的,九、邀约中的注意事项,1先学习（邀约方式）。2尽量快（1-2分钟内结束）3兴奋度4说清楚。5约一对（比如夫妇）6.多推崇。7.约3倍8.二选一（会前24-48小时约）9.勿迟疑10.勤咨询,三、ABC中的配合、带动,A是老师，你所要借助的对象；B是桥梁；C顾客B角色是最重要的见面前：（向C）推崇、销售老师（背景、专业、成就、品格）（向A）提供C的资料基本资料：家庭、工作、经济、亲密度、决策权等见面中：B先介绍A，再介绍C引言：向A引言C，向C推崇AB配合、点头