国内几大B2B电子商务网站经营模式比较与分析

中国几个主要B2B电子商务网站商业模式的比较分析摘要从20世纪90年代中期中国电子商务开始，国内电子商务经历了十年的发展。在过去的十年里，中国互联网产业经历了一个从高潮到低潮，从低潮到高潮的过程。由于行业的变化，电子商务的发展也经历了起伏。然而，今天，经过网络泡沫的洗礼和行业发展的推动，中国电子商务正逐步走向稳健发展的道路。关键词电子商务推广模式纵观2006年，每个网站的运营都显示出了更多的合理性，并有自己清晰的商业模式，如百度的搜索引擎、盛大和网易的游戏、阿里巴巴的电子商务、新浪的内容广告吸引力、TOM与电信相结合的增值服务等。对此，业内人士惊呼：互联网的第二个春天已经到来。特别是在电子商务领域，已经逐渐出现了几种主要的商业模式。以阿里巴巴、商宝、慧聪为代表的B2B商业模式，以当当、卓越为代表的B2C商业模式，以淘宝、易趣、艾派为代表的C2C商业模式，都成功挖掘了电子商务浪潮中的第一桶金，逐渐成为国内电子商务发展的领头羊。一个接一个地，对在互联网财富中找到财富的电子商务网站进行分析。盈利模式不超过三种：会员费、交易佣金和信息服务费。作为一个拥有丰富数据资源的专业网站，依靠现有资源和优势，深入挖掘市场需求，寻找利润点，是逐步盈利的现实途径。目前，中国的互联网用户数量已经达到1.03亿，并继续快速增长。世界上互联网用户的数量已经超过了7亿。这些基础的增加促使人们对互联网的关注和使用频率迅速增加。企业也是如此。目前，我国有3200万中小企业。随着互联网的迅速发展和全球经济形势的迅速变化，这些企业也在考虑如何将自己的经营与时代的发展联系起来。最好乘上时代的快车，走在前面。从互联网发展的现状来看，国内大量企业对电子商务的需求日益增长。然而，仍然很少有优秀的电子商务平台(网站)出现。很难预测需求和当前市场形势之间的矛盾是否会导致行业的井喷。早在三四年前，国内专家就表示，电子商务将成为21世纪人类信息世界的核心和网络应用的发展方向，具有不可预测的增长前景。今天的电子商务网站正在逐渐打破盈利的坚冰。例如，阿里巴巴在该行业的“领导者”每年赚取数十亿美元(具体数字，由于阿里巴巴坚持保守秘密，该行业早些时候已经预测5亿美元或10亿美元)。易趣、易趣、淘宝、艺品等C2C网站的业务范围大幅扩大，会员和商品数量大幅增加。这些现象，如各行各业对电子商务的日益关注，似乎预示着国内电子商务的春天的到来和利润时代的开始。国内B2B电子商务网站代表：阿里巴巴(传统)和商业宝藏(新)本文分析了B2B电子商务网站的运营模式，并通过了解其运营模式和电子商务的发展现状，希望对我国B2B电子商务网站有所启示和帮助。一、阿里巴巴：传统电子商务的创始人和领导者阿里巴巴()目前是国内甚至全球最大的B2B(企业对企业)服务提供商。它连续5年将福布斯杂志评为全球最佳B2B网站，拥有超过617万注册会员(非付费和付费)。目前，它有两项核心服务：一个是诚信通，其目标是中小型企业和经营国内贸易的私营业主。成本：2300/年，低端服务。一个是中国供应商，目标是大中型企业、实力雄厚的小企业和从事国际贸易的私人业主。成本：60-120，000/年，高端服务。除了支付中国供应商和程心会员的费用，阿里巴巴还接待了480万自由中国商人和1000万海外商人。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元。以浙江永康地区为例(世界上最大的摩托车供应商)，70%的当地企业通过阿里巴巴出口，其中许多企业出口超过1000万美元。阿里巴巴的运营模式可以概括为：为注册会员提供交易平台，接收和发送信息，使企业和企业能够通过互联网进行交易和达成交易。当然，根据不同的收费和不同类型的目标企业，服务水平是由高到低、由粗到细逐步分布的。给阿里巴巴下定义，实际上是向所有需要这种服务的中小企业和私人业主出售带有阿里巴巴品牌标志的信息服务。它为目标企业提供了传统线下交易之外的另一种全新的网上交易方式。商业模式：依靠阿里巴巴的网站(中文、英文和日文版)，它将企业成员聚集在一起，整合成一个不断扩大的庞大互动交易网络，形成一个无限扩大的在线交易市场。通过向非付费和付费会员提供、销售信息和高端服务，赢得了越来越多的企业会员注册会员。利润模式：基本上，这取决于每个付费会员支付的年费。目前，没有广告收入。阿里巴巴和慧聪是中国传统电子商务的代表。他们主要提供基于供求信息的信息服务。他们通过在平台上发布大量国内外用户的信息来寻求商机，以便在网上达成交易。总的来说，阿里巴巴的电子商务模式不能称之为完整的电子商务。其主要功能是实现商家之间的在线查询和初步沟通。实际的商业交易仍然在网上进行。它仍然是一个传统的电子商务，它的利润仅仅依靠收取信息服务费。随着互联网的快速发展和环境的不断成熟，这种模式将逐渐被忽视。真正的纯电子商务模式将在未来几年内流行起来。到时候，阿里巴巴模式的结果将不言而喻。当然，也许阿里巴巴很清楚自己的发展步骤，并在不同时期实施不同的发展战略。此外，由于阿里巴巴在搜索引擎、C2C电子商务等领域拥有强大的业务线，它可以与B2B合作形成一个电子商务综合服务平台，通过B2C，整合搜索引擎、即时通讯等业务，这将成为阿里巴巴的重要竞争优势。此时，阿里作为电子商务领域的“领跑者”，在行业中仍然有着不可动摇的领先地位，这是大多数电子商务运营商追求的目标和方向。二。慧聪网：坚持实力稳步发展H()于1999年正式成立。它整合了H 10年来积累的信息服务资源和产品，突破了服务的地域限制，让更多的客户随时随地享受到慧聪网的资源。慧聪网与其他网站的区别在于，慧聪网接入互联网是客户和市场的需要，这与其他没有任何资源的网站不同。有了互联网的优势，HCG的影响力甚至更大。事实证明，纸媒不能发行的所有区域性客户都有可能成为HCG的客户。在行业方面，慧聪拓展了安全、消防、教育、建筑机械、水务、包装印刷等十多个新的行业领域。慧聪互联网平台的推出给客户的信息服务带来了质的变化。事实上，在HC360.com成立之前，它的创始人HC360.com国际信息公司已经在国内许多行业打下了坚实的基础，这是HC360.com迅速崛起的重要保证。2003年12月17日，HCCI在香港创业板上市，这也为HCCI的发展注入了新的活力。HCCI之前的一系列活动，如商业报价、广告代理、市场调研、营销策划、媒体监督、公共关系展示等，都支持了HCCI的发展。目前，慧聪网拥有20多个专业商务子网站。慧聪依托慧聪的业务信息数据库和传统信息服务，为企业和采购商提供B2B在线信息发布和查询、企业主页、信息定制、在线广告、在线交易等网络增值服务。慧聪网还努力通过其独特的在线出版综合服务信息服务模式，最大限度地满足客户需求。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业网上解决方案、网上营销、商务服务和专业市场四大功能提供全面、完整和多种选择的服务，以获取利润。慧聪的电子商务商业模式类似于阿里巴巴。它主要依靠提供基于供求信息的信息服务。它通过在平台上发布大量国内外用户的信息来寻找商业机会，以便能够在线和离线完成交易。与阿里巴巴的唯一不同是，慧聪网从信息开始，这一直是它的强项。一方面，慧聪真的胜过其他人。HC360.com首席执行官郭凡生在接受媒体采访时曾表示：作为中立的信息服务提供商，互联网与期刊相结合，既不追求名气的速度，也不追求上市的速度，但利润的速度是HC360.com盈利的重要因素。由此也可以看出，信息的优势始终是慧聪保持其行业地位的法宝。3.中国化工网是中国第一个专业化工网站。它也是化学工业网站，拥有最多的客户，最丰富的产品数据和最多的访问者。自1997年成立以来，公司始终坚持客户服务原则，不断创新，完善服务内容，提高服务质量，受到一致好评。中国化工网凭借雄厚的人才、技术和服务体系，逐步确立了在行业中的权威地位。中国化工网代表了中国数以千计的行业网站，是垂直电子商务的典范。凭借雄厚的人才、技术和服务体系，逐渐确立了在行业中的权威地位。它已经成为中国用户数量最多、产品数据最丰富、访问量最大的化工网站。据艾瑞咨询公司统计，2007年，中国化工网在中国B2B电子商务平台上排名第七，市场份额为1.6%。作为一个垂直的电子商务平台，中国化工网比较了阿里巴巴、慧聪网和中国制造网。更专业。主要体现在：1。丰富的行业资源是垂直B2B网站专业性的最大支持；2.聘请技术专家为垂直B2B网站增加专业性和权威性；3.拥有专业的搜索平台。化学搜索，商业搜索。垂直电子商务。4.金银岛：这个行业没有标准。我们需要制定新的标准。金银岛()目前是“最安全的电子商务平台”的代表和中国电子商务协会科学电子商务模式的试点单位。其独特的硬信用模式获得了国家重大科技研究成果奖，是中国电子商务发展的里程碑。它为大量电子商务交易的双方提供了一套最安全可靠的“硬信用”运作模式。目前，它拥有30万企业客户。“硬信用”全程电子商务模式采用“货到付款”和“货到付款”双向安全机制，彻底解决了制约网上交易的主要瓶颈“信用缺失”和“交易安全”的关键问题，真正做到“我敢送货，你敢付款”。金银岛与中国银行、中国工商银行、广发银行、中国国际经济贸易仲裁委员会等金融机构，中铁快运、招商局物流、中外运物流等知名物流公司，以及石油、化工、机械等60余家实力雄厚的行业企业，共同打造了一个全程服务行业企业的“硬信用”电子商务交易平台。金银岛以多种交易模式和全方位的电子商务解决方案，精心搭建了现货交易平台、仓单交易平台和专业内部参考信息，包括匿名竞价交易、行业综合市场和硬信用交易机制。金银岛专注于六大产业，如石油、化工、橡胶和塑料、可用机械、工业机械和五金。它为交易会员提供了一个安全方便的交易过程。在硬信用模式下，当买方和卖方交易时，货物的支付被自动冻结。只有当买方确认收到后，付款才能解冻。交易贷款由中国银行等金融机构监管，交易纠纷由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，创造了由“金银岛-金融机构-仲裁机构”共同创造的新“金三角”商业模式。金银岛与中国银行、广发银行、中国国际经济贸易仲裁委员会、中铁快运公司合作，建立了“硬信用”平台，帮助客户找到卖家，然后进行安全交易，实现完整的电子商务活动。“硬信用”交易模式是金银岛区别于其他电子商务网站的显著特征。实现了从传统电子商务向纯电子商务过渡的目标，符合电子商务未来的发展方向。金银岛模式的出现，逐步解决了多年来制约中国电子商务发展的三大瓶颈问题，即专业化电子商务物流系统、专业化电子商务支付系统和专业化电子商务信用机制。据了解，通过金银岛，买卖双方不需要线下联系，只需通过网络就可以安全地完成协商和网上支付。卖家和买家只能通过第三方物流来完成线下工作来送货和收货，他们可以坐在电脑旁边安全地进行买卖。基于硬信用机制，金银岛将把国内B2B电子商务提升到一个新的水平，国内电子商务将进入一个全新的发展阶段。虽然金银岛第一次打破了行业的坚冰，进入了真正的电子商务时代，但它在行业中的声誉远不如阿里巴巴这样的巨头。这可能与金银岛(2005)成立时间较短、宣传力度不够等有关。以及当前行业的发展环境和客户的认知水平。至于金银岛能否全面引领中国电子商务更上一层楼，引领行业进入真正的电子商务时代，我们拭目以待。V.商业宝藏：浙江王声商宝有限公司董事长孙德良带领团队在过去十年中成功建设了中国化工网、中国纺织网、中国医药网等一批国内知名行业网站。他在行业网站运营领域拥有无可比拟的经验、技术和资源优势。然而，凭借王声商宝对用户和行业的准确理解，以及王声商宝在行业网站上的号召力和资源整合能力，商宝已经成为“全球领先的商家门户和搜索平台”。目前，B2B电子商务模式主要分为两种类型，一种是以阿里巴巴为代表的综合性B2B模式，另一种是以中国化工网为代表的专业化B2B模式。集成B2B的优势在于它提供了涵盖几乎所有行业的广泛服务和信息。缺点是它不能在所有行业提供深度服务，即“一英寸深一公里宽”。专业B2B的优势在于，它可以在其行业中提供完美且高度专业化的服务。例如，中国化学工业网的服务涵盖化学工业的所有方面，如供求、展览、专家、技术等。缺点是所提供的服务相对狭窄，主要局限于工业，即所谓的“一英寸宽一公里深”。那么，有没有办法将集成B2B和专业B2B的优势结合起来呢？王声商业宝的“纵向和横向营销”可能会给出一个答案。“纵横营销”模式基于“小门户联盟”，为用户提供“专业、全面”的电子商务服务。在这种模式下，中国化工网等行业的网站可以专注于向“深度”方向探索服务，变得更加专业。作为商家的门户和搜索平台，“商业宝藏”可以关注“横向”发展，使其更加全面。网景科技董事长孙德良对“纵横营销”进行了形象概括，即专业服务“一纵到底”，综合服