创业期团队架构搭建PPT课件

1、如何构建创业期组织结构2、2、个人成功理解：成功从简单重复开始的学习经验： 2003年美国西南国际大学取得博士学位2001年取得工商管理硕士学位1994年取得上海财经大学金融系保险学士学位工作经验： 2007年至今， 合众生命浙江分公司总经理20062007年太平生命新业务发展部副总经理20012006年太平生命上海分公司副总经理、党委副书记(主持) 19942000年，由中国平安保险公司上海分公司经理、业务部长、 2000年由高级讲师管辖的销售团队在中国寿险业FYP的最高记录为5.6亿美元，全丹赞，3，1，创业期成功要素2，创业期组织的权力获得和使用策略3，创业期组织结构优化，4，1，创业期成功要素5保险市场快速发展的今天，每年都设立了多个营业部，营业部占60% 6、多数有抱负的保险创业者希望通过自己的创业取得人生事业的成功，但每年新成立的营业部多数在一年后衰退，衰退的主要原因是不掌握成功创业、成功准备营业部的基本规律。 7、1、创业需要足够的资源，很多人最初设立营业部时，资源不足。 资源不足往往会降低创立的成功概率，但是拥有充足的资源是不可能的。 为了准备资源，一般需要设立营业部的最低限度的资源，另一方面需要差异性资源这两个条件。 没有任何条件，创立成功的可能性就很小。 8、业务资源：收益模式是哪些客户资源：谁购买技术资源：如何获得客户信任管理资源：经营能力获得哪些财务资源：是否有合适的人才，建立资源条件主要在几个方面，9、以上资源在建立营业部时不需要100%的准备，但至少如果创业者有足够的财务资源，有足够的顾客资源可以逐渐弥补其他资源不足，其他资源不足也容易逐渐改变。 十二、创业前要慎重考虑，创业前要认真思考，反复评价，考虑成熟后再行动。 除了需要充分的资源准备外，心理准备是最重要的。 以下几个问题值得仔细考虑。 首先，我为什么要创业，重新准备营业部，有充分的承担风险的决心吗？ 你不放弃过去的利益吗？ 第二，我是具备成为更高级管理者的能力和素质，能承受挫折，还是具备综合素质，还是具备专业技术特长？ 11、第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具有的条件是行业经验吗？ 团队资源？ 您的资源技术创新？ 业务功能？ 与我们面临的竞争对手相比，有明显的好处吗？ 第四，有足够的消耗能够以耐心和耐心度过创业期，多长时间能度过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我能否承受。 不要只考虑乐观的方面，要对风险做好充分的心理准备，否则，如果和现实情况想象的不同，自信会立刻动摇，12、回答上述问题，然后决定创业是否缓慢。 很多创业者的失败，创业前和心理准备不够，急于创业，最后失败而混乱。 准备好了吗13、多数同事在成立营业部集团时，过分强调资金要素的影响力，其实创业条件中资金是重要的，但最不重要的是创业者个人的经营能力，尤其是业务能力。如果资金是根本因素，那就好了。 如果有人向你投资1000万美元，经营什么，有什么可以确保的东西吗？许多人可能无法保证，也可能不知道投资在做什么，所以我认为资金要素不是唯一的。 3、创业期最重要的能力，14、有很好的经营能力，当然积累了丰富的客户资源，很多潜在客户每天都在寻找好产品。 2 .如果有非常优秀的经营能力，当然会积累丰富的人脉，很多潜在的伙伴每天都在寻找好的团队。 经营赚钱的能力是最重要的。 15、营业部集团成立初期，部门经理主任个人能力十分重要，事无巨细，应亲自动手，创业不简单。 创业者的个人能力中业务开展能力、顾客开发能力、团队管理能力非常重要。 创业者往往是经营者，可以拿到优质的保险单，什么都可以做了。 许多创业成功者都是业务出身者。 有了客户，有了保险单，很有说服力，很多事情都变得容易了。 16、能力修炼家、成功自然到达、17、2、创业期组织的权力获得与使用策略、18、权力形成有条件，这些条件具有相对性。 对权力，人们往往习惯于其等级的含义。 地位越高，权力就越大。 然而，这并不完全正确。 管理大规模的团队不是更自由的，想做什么就做什么，反而会失去一部分自由。 19、职务权力：提高你的地位，职务权力固有，当你晋升为高级管理层时，你有相应的权力。 职务权力最初多由外部力量赋予。 20、权力不是地位和身份的象征，反映了人的本性。 了解权力的来源，妥善运用权力，争取尊重是体现权力的最高领域。 21、理解和有效使用权力，首先要有意识地尊重他人的权力。 知道如何与权力相关，保护自己不受权力问题的影响。 确立个人的中心原则并据此采取行动是很重要的。 这样，我们就可以在制定战略和运用权力时，更加自信地应对可能面临的障碍。 拥有权力的道路有很多，各有独特的影响人和事的表现形式。 不必在各方面夺目。 与权力有关的各个方面都是相互作用的。 在某方面有优势会影响其他方面的某些缺点也会对其他方面产生负面影响。 权力的核心是权力的运用有目的。 尊重性权力：得到广泛的评价，别人对你的意见很大程度上影响着他们是否服从你。 尊重是一项重要的可利用权力资源。 从知识水平、特殊技能、年龄优势、特殊身份和特殊团队成员、经历、别人对你的恐惧等各个方面都可以得到尊敬。 同样，在这些方面，无论公平还是不公平都会失去别人的尊敬。 24、为了赢得尊重，通常必须遵守两个规则：25、为了赢得好评而制定计划，确保你的表现和行动得到这样的评价。 你得到的评价自然地或有意地反映在别人身上。 良好的声誉，对未来组织的逻辑规划和冷静的认识，是权力的重要来源。 26、资源权利：体验管理控制只要能够控制这些资源，无论他人是否拥有必要的资源即可。 27、外地职位赋予你一定的财力、人力、物资使用权，你如何长期有效地获得和使用权力作用，需要一定的平台，以合理的组织结构发挥独特的能量，在不合理的组织结构下没有动作。28、3、创业期组织结构优化建设29、组织常见结构类型营销30、某a营业部、优势： a、有层次、可分层管理的b、可直接、间接管理、灵活管理、劣势：依赖a、a、易受a左右的b、a为重点， 调整或调动积极性c困难，a重新发生火炉，结构受到冲击d，偏差结构本身不稳定e，制度管理困难，权力使用容易不公平，组织结构形态特征：偏差型营业部总人数31人，1年累计，31，某b营业部，优势： a， 易于直接控制，易于管理b，无级别，信息传递快，易于交流，管理效果好，有利于实施个人管理e，有利于思想统一，步调一致，劣势： a，管理幅度受限制，难以增大b，无级别矛盾集中于a，协调难易度高的c， a需费力，未必有效，典型时容易发生矛盾，与中坚培养无关，组织结构形态特点：扁平型营业部总数60人，1年累计保险标准110万元。 32、某c营业部，优势： a，层次多，分层管理容易b .直接培养多，不断复制的c，直接也能间接地管理d，援助权分权，分工合理的e，在各级别考虑管理幅度，形成有利于增长的f .稳定协调容易，有利于竞争的g，层的相互作用劣势： a、单独信息传递慢的b、水平多、人员多、沟通困难的c、个别指导、个性化管理困难大、组织结构形态特点：金字塔型营业部总人数130人，一年保证370元。 33、合理的组织结构具有历史共性：“汉末、群雄合并，各自组成团队，根据方、袁绍、袁术、董卓、公孙策等前期实力不断衰退，刘、孙、操三国成立，最后由曹操统一称霸，其中历史人物可以体会到组织团队和没有精心经营结构的魔力”他说。 34、35、计划建设战略：1、“义”创业的核心团队：桃园三结义。 此时的组织形态为扁平型。 2、在“感人三顾茅庐”，重量级人物加入，扩大市场口碑，直接扩大组织成员。 3 .以“皇叔身份”挂“匡复汉室”旗，招收天下人才，完善组织。 在诸葛亮、关羽等成绩优秀团队的培养下，组织形态发展为金字塔型。 5、谋划荆州结束流浪生活，以此为基地发展蜀国大业。 现实启示录：得： 1、准备时的自我评估、合理定位、准备充分的尊重权力使用适当的2，以非物质化模式建立组织2，继续以培养和复制的方式成功建立组织合理结构，雄居方面失败： 1、过分信任义兄弟和诸葛亮两个团队，对其他成员不信任其他队伍发展有限。 2、一味以兄弟情感的方式管理和经营巨大的组织，权力没有得到有效利用，“华容道关羽放虎(曹操)回山”、“情感的工作败走麦城”等，蜀国不能称霸中原。 36、37、预定建设战略：1、当地人脉优势“创业核心团队：家长们留下的团队。 此时的组织形态为扁平型。 2、”熟人活用“培养核心人才的周瑜、吕苏等”。 3 .继续以人才储备模式培养新人。 4、在江东用当地精耕进行组织建设。 现实启示：得： 1、准备时正确评价，利用地区人脉优势和家长建立的基础业，成功构建组织。 2、组织结构具有一定的复制性，控制江东失： 1、过度重视周瑜队伍，发展重点，但其他队伍的发展受到限制，组织逐渐偏重。 为后期发展留下危险。 2 .但是，组织结构的扩张性弱，难以接受四方的才能，偏于一角，难以成为大器皿。 38、39、拟建战略：1，以家庭、亲戚、旧部为基础构建核心团队。 在这种情况下，组织结构是平坦型的。2、以汉相的地位，恢复汉室名称，以广罗天下英才3、礼贤下士的名称和行动吸引天下人才4，重视组织结构的扩张性和团队人员的利益5，重视组织建设中的公平性和制度性。 组织逐渐变成金字塔型。 现实启示：1，充分利用现有资源，以各种有效形式吸引人2，组织结构完善，复制性和可扩展性3，制度鲜明，上令流畅统一性强，有效管理巨大组织。 “曹操命令行军时，谁踩死麦苗，马失足，大家跪下劝告，治好自己的罪”(古人剪掉头发孝顺) 4、获得权力后有效使用，重用同姓，同样培养能干者，终于成为霸主。 40、我们的先人在漫长的历史中，探索了适应人类组织成长的建设和经营模式，在现实的组织经营中，我们一次遇到同样的问题，一次遗忘意味着背叛，背叛意味着付出代价。 历史经验告诉我们，根据一定的营销规则，利用规则最大化的组织规划建设和经营模式，取得一半的工作和长期效果，基本法是建立组织结构的永动机，42，a经理和b经理的结构图，6万，直辖组，直辖组a组、b组、d组、育成部6万、育成部6万，表面上不相同、43、b经理部门的结构、b经理部6万、1组、直辖组1.2万、3组、4组、2组、育成部6万、育成部6万、中的20%是直接a经理部门结构，a经理部6万，1组，直辖组3万，3组，4组，2组，培养部6万，培养部6万，直接培养、直接增员，其中80%是直接增员，45、和、能源a经理部门结构：直辖组个人价值表现，46，核裂变巨大能源，a经理部门结构：培养组核裂变倍增表现，47，a经理与b经理收入比较，相同部门情况：部门月标准保险费6万； 部门有五个小组(包括直辖小组)两个部门培养的两个月各标志着六万人。、a经理月收入9936元，b经理月收入4342元，a经理月收入是b经理的2.3倍！48，增员奖10%，大直辖组11-23%，直接培养13%，合理的组织结构实现利益最大