风行景逸2012款通化上市活动执行方案完稿

吉林风行景逸2012款通化上市活动执行方案一、背景：为第九界长春国际汽车博览会的影响力做铺垫基础，以提升景逸2012款的在吉林省内的知名度为原则，对通化地区进行进阶宣传。我吉林风行汽车销售服务有限公司将在通化市新站广场，举行2012款景逸上市发布会活动，利用通化市各类媒体宣传造势，以及新站广场的大量客流群，进行全面宣传，争取对2012款景逸车型做最大程度的推广。二、 策略：（一）、通化市新站广场是通化市最大的城市休闲广场，且新站广场自开放以来，每天是客流量之多，尤其周六周日高峰时可达万次。通化市的重大活动、一些场家的大中型文艺演出及促销活动、群众自发性的娱乐活动也随处可见，有声有色。新站广场已成为通化市各类活动的集散地，对通化市的整体发展及人方建设和城市环境建设方面，起了巨大作用。（二）、本次外展促销的思路：1、开展2012款景逸上市宣传活动，扩大宣传促成集客，提升潜在客户数量和意向级别。2、通过当地主流媒体协助宣传，2012年07月01日2012年07月08日印发彩页30000张在长春车市网、分众传媒吉林省分公司、长春交通之声广播电台（96.8兆赫）、各个媒体上进行活动宣传。向新老用户进行2012款景逸上市的告知，让用户了解新产品的特性。，强化出新品的独特卖点，起到画龙点睛的引导作用。 （三）、本次上市活动目的： l 增加新车上市宣传 （让意向购车客户知道2012款风行景逸新车上市、购买地点等信息）l 提高品牌/产品知名度方面l 提高来店量方面（能够在现有的客流量的基础上每周增加6-8批客户）l 提高月销量方面（能够带来5个成交客户）l 传达一个新概念，打响风行景逸节能环保城市代步家轿的名号，引导客户购车方向。三、目标 （重要） 总目标：活动现场 200批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。展示地点开展时间预期客流（批次）预期目标客户（个）预期信息留存（个）预期有效订单（个）预期成交（个）通化市新站广场7月8日30010080203四、 活动前预热宣传推广计划及负责人人员王晓东吉林风行市场部徐超韩阳职责全案策划、场地联络、流程管控1.散发宣传单页5000张2.手机短信8000条（菱智景逸保有客户，潜在客户）3.DM直邮500份（通化各大中企业员工，私营业主）4.配合各类媒体，宣传我2012款景逸车型各大网络平媒前期宣传工作人员组织、车辆安排工作人员考评奖励、活动效果评估五、活动前期准备工作其它人员人员王晓东徐超王晓东王晓东王晓东韩阳张目职责场地联系活动培训现场搭建（含车辆装饰）现场表演活动联系及组织工作人员组织、车辆安排、现场总控工作人员考评奖励、活动效果评估集客目标100组六、活动执行：1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别车辆型号数量车辆类型责任人职责目标客户挖掘指标信息留存指标订单指标风行汽车景逸2012款XL11.5徐超车辆介绍及监管100组80组20景逸2012款LV11.5景逸suv助阵11.6合计3 2、促销激励政策项目具体描述 负责人涉及物料/工具活动促销政策1、登记意向资料即送精美礼品；2、车友介绍购车赠1000元汽车装饰品；3、当日订车赠送3000元汽车精品；张目冷饮销售顾问奖励政策目标达成考核表3、活动流程时 间内 容备 注7-7日晚车辆、物料、布展到位，人员着装要求下达，下达各人员负责项目。 2012-7-89：10-9：20全员签到，宣布会场纪律及检查准备9：38-9：50活动正式开始，主持人串词，吉林风行文化宣传9：50-10：00领导致辞10：00-10：08群舞表演10：08-10：25新车揭幕仪式，新车型讲解五大升级，29项优化10：25-10：35二人转10：35-10：50主持人数字化讲解10：50-10：58热舞10：58-11：08歌曲11：08-11：25有奖问答（现场互动）11：25-11：35现代舞11：35-11：45有奖问答11：45-11：50歌曲11：50-11：58主持人结束词，活动结束，现场清理，撤离现场 4、意外情况处理项目具体描述负责人涉及工具室外活动如遇天气变化应急措施1.顺延活动举办时间；2.短信通知客户活动顺延信息；3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试驾；王晓东电话、短信群发系统、试乘试驾车七、活动后跟踪及负责人项目具体描述负责人涉及工具潜在意向客户跟踪通过五表两卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力张目销售五表两卡，目标达成考核表八、活动费用预算费用项目细节描述单价（元） 数量小计备注场地费景逸2012款上市活动场地（主席台市仪式举办场地搭建费用舞台地毯282056028元/米*20座椅板凳/套/天1003300租赁300*1天背景板3848平18248*6=48平*38元背景板安装848平38448平*8元舞台鲜花150101500鲜花蓝彩旗1204480X展架1008800条幅30041200传单人偶30026002个玩偶拱门+立柱2000120001个拱门2个立柱空飘60021200表演活动费用主持人100011000开场舞40062400共四个舞蹈音响50021000