《智慧东方》策划书方案二

凤凰卫视智慧东方策划书方案二文化雕刻与智慧东方整体运作方案我们的心愿：打造一个品牌、建立一个体系、形成一个网络、培养一个团队、实现一种自我价值的升华！目 录一、背 景二、定 位三、节目设置与播出构想四、市场前景五、投资前景六、营运模式-七、商业收入模式八、合作形式一、背 景无论是古老的东方，还是现代的西方，随着经济的发展，人们越来越关注国学.不知从何时起投资家们把中国的媒体看成是这个具有五千年文明国度里最后一块能产生暴利的“大蛋糕”。人们发现电视媒体这块蛋糕的奶油泡沫比其他任何媒体都大，它的光环比任何广告载体都迷人。境外媒体运用资本的力量一次次撞击着中国政府固守了几十年的政策颈线，“有限制的落地”昭书的颁布给了“凤凰”盘旋的空间，给了“智慧东方”灿烂的机会。“智慧东方”是凤凰卫视2009年在文化大观园基础上继续深化、开拓转型的一档中华传统文化节目。节目的宗旨是:纳多方贤士，赏万千风景，探九州奥秘。中国传统文化的精髓，可以归结为“东方智慧”，栏目除继承文化大观园对中华文化的探索之外，还将加大对一些名士大德、重要文化人物的专访。“智慧东方”深刻的人文内涵，借助着凤凰卫视跨行业优势、跨国界优势、跨文化优势、跨媒体优势、跨政策优势。 二、定 位定位决定经营方向和赢利模式，节目定位和收视群定位为市场定位服务1. 市场定位智慧东方明确以国学文化作为节目提升收视率的市场定位。产品占领市场的关键是描准消费空挡然后短平快的切入，迅速形成系列扩大规模。而电视节目要采取差异化的战略，切入潜在的普遍诉求点。智慧东方从狭义着手，从广义出发。所谓狭义着手就是进行中国国学佛、道、释文化资源全球化传播；所谓广义出发就是将中国的东方特色文化融入世界，全面提高中国国学文化在国际文化中的影响。2. 节目定位：智慧东方是一档以深度述评为特色的国学文化品牌栏目，目标受众：社会精英阶层、；内容取向：佛、道、释文化寻源、探究、以及在现代社会中的应用；表现形式：将即时的观感和分析相结合，通过深入采访、调查、追踪，得出结论，并把这一发掘过程展示给受众，致力于文化“电视化”的探索。3. 收视群定位： 智慧东方的收视群政府官员、中小企业家、科技开发区决策者、高级白领、商务人士、及广大普通民众。 三、节目设置与播出构想 聚焦多个视点主导民众精神活动，充当经济发展的助推器1. 主 旨智慧东方栏目不是东方宗教，是传播真理、智慧。净空法师：“人生最大的一件事，就是要做一些真正有利于众生的事。也就是通过众生善举把文化传统一代一代地延续下去。文化是一切幸福的根源，如果舍弃文化，所有事情做的再好，也只是昙花一现。智慧东方栏目主旨通过善举赞助者形象体现“人与自然的谐”、“人与人的和谐”、“个体身心灵的和谐”，并希望这当电视节目的播出能对社会的和谐产生良好的效果。2.节目构成播出时间 ：2009年1月1日2009年12月31日 首播: 星期六 18:45-19:30 重播: 星期日 04:40-05:20 星期日 14:00-14:40 栏目时长：45分钟 全年：52期 合计播出：156次主持人：王鲁湘，一位电视布道者，从坐而论道转身与公众对话，共同提升着中国电视传媒的思想品质与知识视野，他试探出了中国文人价值最大化的另一出口。王鲁湘1956年生于湖南，1978年进湘潭大学中文系，1982年毕业留校，1984年进北京大学哲学系并获哲学硕士学位，1987年进首都师范大学中文系任教，1992年离职。2 000年受聘于清华大学美术学院任教授、博导，2001年任香港凤凰卫视高级策划。历任凤凰卫视纵横中国总策划、世纪大讲堂主持人、文化大观园总策划、主持人。传播途径：凤凰卫视：每周六晚18：45分至19：30（周日两次重播） 凤凰在线网：新闻频道、视频频道、佛教频道、文化频道 搜狐网：新闻频道、专题频道报刊：香港大公报专题报道、传经布道刊物 杂志：净空法师看天下 音像：DVD/VCD全球免费赠送 优酷网：视频同步播出 四、市 场 前 景 蛋糕虽大但是市场逐步成熟经营要以“新”取胜1、广告市场：据有关资料表明，19912000年10年间，中国传媒广告营业收入年均增长39.73%，2000年广告营业收入712亿元，占国民生产总值的0.8%，其中电视广告营业额168.91亿元，较上年上升了8.17%，占全国总营业额的23.70%，但人均7美元的中国广告费与人均16.5美元的世界人均500美元和美国人均广告费相比，中国广播电视广告仍有较大发展潜力。而2000年整个中国传媒的总规模已经达到2000亿元人民币。中国经济增长继续看好，中国传媒业增长势头也必然水涨船高，有机构预测，1999年2010年内，中国无线电视传媒业的年均复合增长率将达11%，有线电视传媒业年均复合增长率将高达35%。据美林公司预测，中国的电视广告市场规模在末来的五年内仍将以超过10%的速度增长，而有线及卫星方面的增长速度则高达20%，市场潜力巨大。另外，据来自AC尼尔森国际媒介总部日前公布的最新亚太区广告花费年度调查显示：尽管受到全球经济不景气的影响，作为亚洲最大的消费市场，2001年中国广告投放量达到112亿美元，较去年增长了16%，再度成为亚太区广告投放量最大的国家。据测算，2004年我国广告投放量计划将达约125亿美元。2、收视市场：据统计，中国目前拥有电视用户近2.7亿，其中有线电视用户超过1亿。有关方面对中国六大城市调查表明，境外卫星频道（主要指香港几家电视台、凤凰卫视、阳光卫视、CNN和澳门卫视）的可接收率在广州已达89.6%，“经常收看”的选择率为61.6%（这同有关部门默许香港等几套节目进入广东省有限电视网这一特殊政策有关）。其余五城市收看不到境外台的观众分别在36.7%（上海）至76.9%（沈阳）之间。五城市境外台平均可接受率为40.37%。从观众角度看，收看境外台能换个视角获取信息，解读信息，增加了收视的新鲜感和趣味。与此同时，境外台以其新闻信息财经类和评论类节目受到了国内文化程度较高观众层的关注。在我国加入WTO以后，随着社会开放程度越来越高，可以收看到和愿意收看境外台的观众将越来越多。凤凰卫视收视对象不仅包括了大中华地区的华人，并且涵盖了国外的金融界和政治文化界人士，最大程度锁定目标观众群体。五、投 资 前 景先谋而后动建立科学体系才不会“望梅止渴”无论中外，投资媒介产业的高回报率是人所共知的一个事实。著名的摩根斯坦全球投资报告（1998年）经过对11种产业建立有世界级竟争能力的大企业所需年限的统计分析后得出结论说，大众传媒所需年限仅8年，其收益远远快于医药、银行、电力、能源等其他产业。目前，资本热衷于和传媒联姻，关键在于媒体是中国改革开放20多年来最后一个可以产生暴利的领域。专家认为，媒体的利润产出高于国内的行业平均利润率，没有经过市场化的媒体具备高额和利润回报。目前和未来的一段时期，在中国大陆，投资媒体受到政策的严格限制，那么，卫星电视仍属稀缺资源，如果在有一定品牌影响力的境外卫星电视上投资一档关注倡导社会教育：以道德规范为诉求目的，用感性的方式提倡公民道德，让人们达到一种认识上的共鸣，促发行动上的感知，通过画面与声音向公众传达了具有社会教育意义和行为指导性的信息；体现民族文化：智慧东方公益宣传片承载五千年文明古国，积淀下来的深厚文化基础，以感性的形式，浓缩丰厚的民族文化意蕴，唯美地阐述“儒释道”的思想精髓，观众在潜移默化中接受“ 越是民族的就越是世界的”的文化观念；彰显视觉艺术：智慧东方宣传片以流动的画面和声音为载体、声、光、电、形、色等作为表现美的构成元素，造型、表演、蒙太奇、节奏、伴音、音乐、音响、特技和字幕等给人以精神的愉悦和视觉的享受！让观众情不自禁投入关注，激发兴趣，记忆深刻。 六、营 运 模 式 更新理念的速度一定要快于市场的变化我们认为：媒体的发展是随受众素质的提高而不断的变化的，过去的功能仅限于资讯发布，而现在的媒体则是社会各领域资源整合的综合载体。如果还是过去那种单调的经营方式等客上门那将出现生存危机，电视媒体在发展阶段就更不应该有皇帝的女儿不愁嫁的思想。媒体和实体联姻是今后发展的一大走向，他们的联姻并不仅仅是资本的优化配置，更是经营方式的融合和经营理念的更新。营销学阐述了产品销售的四大环节即：1、引起注意 2、产生兴趣 3、激起欲望 4、形成购买。企业往往是采用产品宣传来达到引起注意的目的，在广告投放初期不会有企业去进行形象宣传而是进行产品功能的知识性宣传，为的是让消费者“照镜子”，对自身有无用处，一旦达到普遍诉求就达到了第二个目的“产生兴趣”，由于采用较优惠的价格策略和售后服务策略就达到了第三个目的，如果企业在采取人性化的促销行动那么最终的目的就达到了。根据营销原理我们将采取以下运作模式：根据地域特点和行业特点适时与国内外权威机构主办高端商务或慈善活动，给企业和地方一个难得的拓展市场和扩大潜在人脉资源的机会（引起注意），伺机磋合一些意向（产生兴趣），有针对性的作一些采访和适当提升，让其感觉投入少回报丰富（激起欲望），节目播出的特定通知，人为扩大收视面，本台的品牌加上一些良好的口碑就形成了企业决策的首选（形成购买）。成立一个俱乐部，将客户资源蓄积起来，搞好会员服务以利活动的连续性开展。整个体系是：以活动促节目，以节目树品牌，以品牌推落地，以落地助经营。七、商业收入模式 有好卖点就有强劲的赢利手段1、凤凰电视与广告品牌：凤凰卫视的媒体品牌形象在提高广告品牌认知、提升广告品牌形象等广告品牌建设方面的作用极为突出。根据CTR央视市场研究的调查，对国内主要媒体从公信力、内容吸引力、媒体形象、广告环境和广告效果五个方面进行了壹个综合比较，从中可以看到观众对凤凰卫视在体现媒体影响力的各方面表现都非常认同。凤凰卫视以新闻立台，具有极高的媒体公信力。凤凰卫视以其高超的广告插播技巧和新颖灵活的广告形式为观众营造了良好的广告收看环境，为广告主赢得了突出的广告效果。凤凰卫视既秉承了中华传统文化中的个体良知和社会责任感的壹面，又长于灵活运用传统文化中的高超智慧，“运用之妙，存乎壹心”，从而善于在各种矛盾中取得平衡。凤凰卫视的形象正如其台标所诠释：简洁不繁缛、优美且自然、包容有大气、智慧而敏锐。凤凰卫视在全球华人中有着巨大的、不可替代的影响力，其逐渐在华人界形成了公正客观、包容自由、高端精炼的品牌形象，这种形象成就了凤凰卫视在华人传媒界的崇高地位和独特优势。2、智慧東方欄目廣告代理權益總覽：權益类别每次播放總數/半年1.節目頭尾標板 (5秒)首播2次重播2次4次 52次104次2節目內廣告位置(30秒)首播2次重播1次2次13分钟 26分钟3.4.5.節目內廣告位置 (15秒)節目片尾字幕鳴謝節目紀念光盤首播2次重播首重播每期1次2次1次1套6分30秒 13分钟 78次 26套合作期限：2009年7月1日-2009年12月31日，共26期栏目3、30秒广告代理价格：人民币￥ 5.6429万/期/三次 实付：人民币￥ 4.2322万/期/三次(7.5折)名称台刊例报价/期/次半年/26期/次7.5折30秒栏目内广告4.1558 + 0.8231 + 0.6640 =5.6429万/一期/三次5.6429万/期26期=146.7154万110.0366万/26期15秒栏目内广告2.3921+0.5007+0.3940=3.2868万/一期/三次3.2868万/期26期=85.4568万64.0926万/26期5秒栏目头尾标板5秒首回放三时段均价0.6056万/次0.6056/万/次52次=31.4912万23.6184万/26期备注：a、本方案所有权益均按08年12月价目表计算； b、本方案包括5秒标版名额及30秒、15秒广告时间之权益。其他权益不计其价；c、广告安排将按签约时之广告时段随即播出为准，客户或广告代理需遵守凤凰卫视广告业务规定；d、广告代理及广