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工作总结与计划(多篇范文) 第1页共46页工作总结与计划七月份工作总结与计划7月工作总结很感谢韩老师，给我这个学习的机会，让刚毕业毫无经验的我能进入到这间教育机构学习。 在新航标教育机构里，我成长了很多，有过遇到困难不知所措的迷惑，有过战胜自己暗自欣喜的笑容，有有过累到筋疲力尽却还一直坚持工作的勇气，甚至还有过害怕面对那些家长的胆怯，但也有看到那些可爱的笑脸朝我微笑到的感动好多好多的感触，在时间车轮的转动下渐渐成了我的不可抹去的记忆。 6月中旬，经过网上招聘我来到了新航标教育机构，通过面试我开始了我的数学老师的工作。 从6月中旬到7月中旬这一个月里，我只是不断地熟悉小学数学教材、备备各年级的课、晚上在作业班辅导学生做作业，这过程看似简单无聊，但在这过程中我逐渐学会了稳重、自信、不骄不躁，也认识到了在面对小学生时要以小学生的思维想问题，以小学能接受的思想给他们讲解问题。 7月中旬我开始了教授工作，虽然到目前为止还只是3个学生，但对于我来讲，我想我自己应该从最基本的做起，逐渐积累经验。 我记得我第一次面对家长和孩子时的紧张，即使自己已经做了非常充分的准备。 一次一次的上课，一次一次的课下总结与深思，一次一次的与家长沟通交流，慢慢地我开始适应了这样的工作。 我很庆幸我所带的那几个学生都是爱学习、愿意学习的学生，这使得我的课堂教学开展起来不(更多请你搜索)那么困难，也让我对第2页共46页教学工作更加充满了激情。 回顾7月下旬这段时间，每天早上陪读，下午上课，有时晚上还得备课，确实是比较累，但我觉得这样的生活过得特别的充实、特别的有意义。 在下一个月里我将带着新的目标和激情继续努力奋斗。 8月计划我所教授的三个学生的所有课程都将在8月内结束；具体安排如下（一）三年级奥数的那两个学生 （1）继续让各学生保持学习的热情； （2）8月10日前会他们进行一次测试，看看他们自开始学习以来前九次课的效果； （3）在教学方面以发展他们的数学思维为主教授奥数的知识； （4）8月下旬将结束他们的所有课程。 （二）五年级学生 （1）提高学生学习的热情，课后能够主动完成作业； （2）帮助学生加深对五年级上下册知识的理解；并帮他预习六年级上册的知识点； （3）端正他的学习态度，并教授他一定的学习方法。 第二篇工作总结与计划工作总结与计划 一、XX年度自我的总体性概括叙述时间在不知不觉中流逝，转眼时间又过去了一年，伴随着公司的不断发工作总结与计划范文XX年最新工作范文第3页共46页关于XX年最新工作范文的文章工作总结与计划范文正文开始 一、XX年度自我的总体性概括叙述时间在不知不觉中流逝，转眼时间又过去了一年，伴随着公司的不断发展和壮大，我在新勇艺的团队里收获颇丰。 首先是参加集团组织的惠州新概念户外拓展培训，增强自身不惧艰难的勇气，营造团队凝聚力，坚定“勇者必达”的信念！接着又喜迎集团10年庆典，共同回顾集团不断发展壮大的历史，展望“新勇艺，勇创新天地”造就百亿新勇艺的美好前景。 其次参观河源新勇艺工业园，实地了解集团宏伟蓝图，并饶有兴趣地参观了新东江水电站和恐龙之乡。 公司丰富多彩企业方化和业余生活贯穿全年，在“团结紧张，严肃活泼”的氛围中，所有子公司在整个集团内部kpi强势推动下，迸发出你追我赶，不甘落后的良性竟争态式。 我们勇静达也从起初的第 一、第二，过渡到倒数第 一、第二，再出现逐渐上升的势态，对于整个年度kpi考核起伏不定，我深深感到我品质部做得远远不够！从而一定程度上牵制着kpi考核的曲线走势。 所以我必须在此做出切实有效的总结，吸取经验和教训，以利于来年公司的考评，持续稳定上扬，创造良好佳绩。 07年度来料品质起伏不定，严重异常。 首先是客供件方面随着手机市场的不断推陈出新，以及日益激烈的竞争。 对于美工设计要求越来越高，外观品质标准也越来越严。 几乎每款产品都涉及到五金装饰件。 五金件易变形，划伤，绝大多数是客供件。 客户的供应商比较难以管控，品质和营销因为职责权限不分明，跟催不到位。 多数来料都不合格，部分客户供应商一幅死猪不怕开水烫的姿态，所以要花第4页共46页费大量人力进行全检。 如昌发顺供应的捷华联盛tv815面壳五金件，鸿运通供应的佳域通858/968面壳五金件，富裕通供应的守正s600e面壳五金件，尚音博达c101面壳/电池盖五金件，永杰达供应的中赢科u806面壳/电池盖五金件等等。 来料批批异常，供应商不来挑选，客户又要求生产，有的客户不签板，只要求做货，更有部分客户这边工程师签板做货，那边成品组装厂又不认可，做出的产品又要求退货。 这方面我将应该强势一些，并增加qe加强与客户品质标准达成共识，并严格执行按板生产的原则进行放行。 同时虹利佳提供的中赢科a100的iml，批批不良，镜片是试做试用，样板反反复复让人难以捉摸，应严格加强来料的控制。 其次是喷油件来料方面，上半年同时给宝创、亚特、丽扬三家喷涂厂做货，其中宝创质量最差，价格低廉，亚特价格最高，质量中等，丽扬质量最好，价格中等。 后来因为货多、交期紧、货款不及时等问题陆续有香象、得永昌等喷涂供商昙花一现，质量和交期都无法保障。 最后还是由丽扬主导喷涂。 全年来看，由于模具设计欠佳以及交期紧急等因素制约，常常出现营销或生产主导牵引品质的局面出现。 喷油后不下夹具，下线产品不检验就全部送回，由品质部全检，不良率极高，人手不足，品质无法保障。 我部要求退货，交货又无法保证，通知前来选取，又不见人影，只能全检。 所以供应商的选择、评估、辅导，我有待加强。 手机辅料方面，特别表现在勇定达轻胶类，像离心纸未切断，影响装配进度；粘度不够强，易脱落；热熔胶一边长，一边短，不便组装等问题长期未得有效改善。 由于是兄弟公司，每次都养成坏习惯，第5页共46页先选用，不够就补，从不考虑从源头彻底解决问题，应该要求勇定达明年彻定改善。 这方面必须强有力的辅导供应商采取彻实有效的纠正及预防措施，把好品质关。 制程品质方面主要表现在以下三方面第一是注塑方面。 由于模具设计和模具材质方面欠缺，披锋较多，镶件易断，所以披锋漏披，产品断镶件现象时有发生，积加的gb012和守正的s600e都出现过断镶件的现象。 s350电池盖电镀件由于模具原因，只有一穴能用，出现几次补数才能完单的现象。 因此模具设计急需加强。 第二是装配方面，主要是五金件热熔时品质问题较多，易压花五金件，同时出现溢胶的现象。 同时操作人员操作不规范，制造过程中出现不良品较多。 现场操作人员品质意识差，对不良品孰视无睹。 拉线没有设立关键工位全检员，产品没实行全检制。 质检人员流动性大，无法固定，不能有效及时地发现品质异常。 首件制度缺乏执行力度，现场管理人员和操作人员品质意识淡薄。 必须强调全员参与，并强制执行首件交验制度。 第三是手喷线，现场操作人员不参与品质监控，只顾自己操作，没有现场全检工，全由qc把关，一旦品质漏失，生产人员不闻不问，严重助长不注重品质的坏风气。 要求手喷线在重点工位设立拉线全检员。 加强自身品质监控。 出货品质，同时客诉处理方面是一个非常重要的环节。 但是营销和计划常常主导品质，这是一个极不合理的现象，在某些时候，某某客户规定某天必须出货，不出货就要处以n多罚款，这样不管什么样的产品必须凑够数，马上得放行出货，而且还要高高兴兴等着客户投第6页共46页诉，退货，再去解释，去检讨，会采取什么什么样的纠正和预防措施。 最后就是人力资源方面，今年总的说来，各方面人才都比较短缺，各种岗位人员迟迟无法到位。 人员去去来来，流动性极大，稳定性太差。 大家都明白企业的“企”字是由“人”和“止”组合而成，换句话说，人走了，企业也就停止了。 所以，如何招揽人才，留住人才，将是一个长期而艰巨的任务。 总的说来，我认为公司，全集团必须贯彻落实大客户观、大质量观、大成本观，才能迅速有效地提升产品品质，提升公司效益。 二、合理化建议（一）对上司的建议 一、推行大客户、大质量、大成本观念。 二、群策群力，全员参与，品质第 一、顾客至上。 三、加强品质意识宣导，要求现场管理人员进行品质控制，产品严格实行“三检”制。 四、各生产现场关键工位设立拉线全检工，加强对重点工位的品质控制。 五、加强模具设计人力资源，创建一流团队，制造一流模具。 六、完善品质管理体系，标准化，规范化，程序化，文件化。 七、合理实际有效制定kpi考核项目和指标，塑造良性竞争环境。 八、合理有效安排供应商货款，有效稳固供应链。 （二）对公司/集团的建议 一、员工伙食极差，或改善伙食，或不扣生活费，由员工自行第7页共46页安排。 二、及时安排供应商货款，诚信做人，诚信做事，找一个好的客户容易，找一个好的供应商难。 三、增强人员稳定性，防止人员流失。 四、增加人员，减少疲劳战术。 五、合理利用资金，降低成本消费。 六、增加各种相关业务技能培训和讲座。 三、XX年度主要的工作回顾主要项目实际达成状况说明自评备注日常工作1:人力资源人员流动性大，极不稳定；培训偏少，人员能力不足；人才留不住。 2:来料品质控制客供件品质极差，供应商配合度差；喷油件交期不准时，品质下降；轻胶品质异常多次重复出现，未见明显改善。 3:制程品质控制注塑部因设计和材料常出现漏批和断镶件现象，电镀件表面问题较多；装配热熔组五金件划花现象严重，溢胶现象较多；手喷线色差现象较多，人员不齐，第8页共46页手法不统一；整体生产部门品质意识极差，只管产量不管质量。 4:成品出货品质控制执行力差，不强势，营销/计划/生产干预品质现象时有发生，按交期出货，凑数出货，出货返工不配合，不积极主动。 5:客户投诉及退货处理能及时有效处理，部分无正当理由之投诉和退货没有及时处理。 6:项目专案7:sip制作部分新产品正在制作当中品质履历表制作部分新产品制作当中8:样板管理部分客户样板项目提供不全；部分复制样板借出后未及时归还9:自我学习集团驾驶员培训科目一考试已通过10说明自评分为优（100-90分）、良（89-70分）、改进（69分以下） 四、对自我的swot态势分析优势（strength）劣势（weakness） 1、多年钟表行业品质管理经验及相关信息资源网络第9页共46页 2、多年电镀行业品质管理经验及相关信息资源网络 3、多年香港上市公司iso质量管理体系维护改善经验，能独立编写各种相关程序文件。 4、多年私营/民营中小型企业品质管理经验。 5、手机行业、喷涂行业相关品质管控经验，广泛的行业供应链信息网络平台。 6、丰富的质量管理人力资源网。 7、性格柔和，诚信待人，兢兢业业，任劳任怨。 8、c照即将到位， 1、沟通能力不强，不善言辞。 2、执行力度不够，态度不够强硬。 3、立场不够坚定，品质原则易被左右。 4、模具知识欠缺，有待进一步加强。 5、缺乏实际驾驶经验。 机会（opportunity）威胁（threats） 1、品质管理人力资源缺乏，供不应求。 2、手机行业、喷涂、电镀行业私营企业队伍不断壮大，市场前景广阔。 3、供应商网络平台、客户网络平台、同事网络平台日益扩大。 1、手机行业市场不稳定，旺季不旺。 2、不少私营企业由于经营不善，相继倒闭。 新年度（XX年度）工作绩效提升计划第10页共46页日常工作序号主要项目主要内容说明计划完成备注1:完善人力资源结构持续招揽品质相关人才，健全完善组织架构2:加强品质知识培训举办各种形式的品管知识培训，提升业务技能持续改进3:坚持早会制度通报头天品质异状况，当天品检任务及注意事项每天4:品质履历表完善检验各岗位qc是否如实记录所有品质异常状况每天5:现场巡查机制制定管理人员现场巡查机制，检验劳动纪律和工作品质每天项目专案6:健全sip制作所有新老产品sip及时制作与修订第11页共46页长期7:健全品质履历表做到所有产品必须有履历表，长期8:自我学习10:学习机动车驾驶第三篇工作总结与计划总结上周的工作网站的初步构架，还有改版相关工作。 看了写字楼，了解注册的相关事宜。 做了策划案第一次见客户收集教练资料收集网站建设图片找活动项目本周的工作计划（5-11）张姐 1、网站公告 （1）招聘 （2）聘请专家顾问顾铭广州体育馆总经理，国内体育场馆经营、大型赛事组织与策划专家。 肖戈峰广东省广告公司策划总监，国内一流的活动策划大师，曾经为中国移动等公司策划近百场大型活动。 第12页共46页潘少敏广东省体育职业技术学副院长，国家级裁判员，曾经担任各类省级比赛裁判长，是省内专项赛事组织首屈一指的专家。 张艳瑾广州体育职业技术学院讲师，澳门大学研究生毕业，活动组织与策划专家，成功策划“全国首届学会生存嘉年华”等多场大型活动； （3）高德汇旗健健身 （4）蓝鹏高尔夫 2、撰写招聘信息景诗网站备案成功案例，摘抄学校网站，还有自己另拟几则介绍吧。 晓敏教练资料的收集发布教练员的招聘信息，收集教练资料成功案例，摘抄学校网站，还有自己另拟几则介绍吧。 公司loge的设计。 星期四给loge初稿二一四年十二月五日第四篇年度工作总结与计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来XX年。 我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。 虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈第13页共46页进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划。 述职部分在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。 从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。 这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。 8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。 各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。 当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。 这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。 而在电器三大类品种第14页共46页燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。 当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。 在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。 这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年，就可以大力开发。 这将是我们来年提高销售量的有力增长点。 说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。 而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。 纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。 而我主要负责农村或城镇的业务。 厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购臵全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。 不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。 正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，第15页共46页推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。 为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。 另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。 未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。 总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。 很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。 半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。 我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。 而且在思想政治上、业务能力上更要专研。 我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。 所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。 明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。 但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。 我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 第16页共46页我计划 1、维护市场目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。 2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。 3、这样进一步拓张市场。 此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。 努力争取XX年的整体销量会有一个大大的提升。 因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。 当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。 3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。 第五篇工作总结与计划 一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。 下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以第17页共46页前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。 所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位臵上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。 我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。 在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二、下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。 维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。 对销售点的其他品牌做好记录，做到对他第18页共46页们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。 完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。 培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。 在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。 在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三、我的建议 1、创造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。 第19页共46页 2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。 在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 第20页共46页工作总结专题片观学道德模范、诵中华经典、做有德之人专题片活动总结我校组织全校学生收看了学道德模范、诵中华经典、做有德之人电视专题片。 子曰积善之家，必有余庆。 积不善之家，必有余殃。 己所不欲，勿施于人。 子曰人而无信，不知其可也，大车无輗，小车无軏，其何以行之哉。 在经典名句的反复吟诵下，孩子们怀着神圣的感觉和我一起观看了影片，仿佛穿越时空与数千年前的先贤与今日的道德模范“共话”道德。 专题片共五集，分别为助人为乐篇、见义勇为篇、诚实守信篇、敬业奉献篇、孝老爱亲篇。 每集有两名道德模范，反复诵读3至4段经典名句。 其中，既有从论语、大学、中庸、孝经、周易等五部中华经典中精选出的17段名言警句，也有在全国和首都道德模范群体中选取的周宪梁、陈光标、谢亮、孙茂芳、于凯、赵国强、刘子元、赵书兵、赵志良、宋丽萍等10位道德模范的典型事迹。 全体学生对助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献、孝老爱亲五个方面的内容有了深刻的体会，同学们对谢亮老爷爷表现的“义务指路”十年感到由衷的敬佩和惊讶。 在观看后，当时组织学生进行两句“经典诵读”，孩子们热血沸腾，仿佛自己就是那一个个“小谢亮”。 仿佛也渐渐明白如何做人。 1“学道德模范、诵中华经典、做有德之人”主题教育实践活动，通过号召同学们学习雷锋，树立远大理想、坚定信念，培养高尚道德、第21页共46页优良品行，像雷锋那样，以服务人民为最大幸福，以帮助他人为最大快乐，学习中华民族传统美德，树立社会主义荣辱观，诚实守信、文明有礼，团结友爱、助人为乐，积极参加爱心公益活动，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人，用高尚的道德行为传播我为人人、人人为我的道德理念，做一个有道德的人。 最后，同学们在嘹亮的学习雷锋好榜样的歌声中激发了强烈的学习道德模范的意识，决心积极投入到实践活动中。 在班级中、校园中、社区里，开展日行一善、小小志愿者、随手捡起一片纸等活动，传承雷锋精神，增强道德意识，养成文明习惯，争做美德少年。 王滨小学第二篇三进工作专题片介绍泰兴市古溪小学关于“三进”工作实施情况的汇报古溪小学美丽的花园，七彩的乐园泰兴市古溪小学地处四县交界，新建于XX年，占地面积近4万平方米，建筑面积7千多平方米，绿化面积一万五千多平方米。 校园环境优美典雅，假山、喷泉、亭台、雕塑各展风姿，相应成趣；花圃内红黄相间，熠熠生辉；草坪间碎石蜿蜒，曲径通幽；两幢造型别致的教学大楼南北相应，气势相连。 学校每一处都精心设计，充满了人文气息，都赋予了深刻的内涵，营造了积极向上的精神氛围。 学校的楼道文化也别具一格，教学楼以传统美德、行为规范、特色创建为主题，综合楼则以名言警句激励师生无私奉献，不断创新，真正体现了“道道有主题，层层有特色”。 走进如今的古小校园，就如同走进了美丽的花园，七彩的乐园。 第22页共46页 一、大力宣传，营造浓郁氛围XX年10月，学校按上级要求，启动了“普通话进校园，书法进课堂，诵读进教材”工作。 学校成立了领导小组，制订了实施方案，先后多次召开“三进”工作动员会、推进会、阶段分析会。 为让全体师生深刻领会“三进”工作的重要意义，我校通过电子显示屏、黑板报、宣传栏、国旗下讲话、晨周会等宣传阵地及媒介的作用，大力宣传“三进”工作。 在综合楼大厅，我校精心制作了“讲普通话，写规范字，诵经典美文，做五好学生”的宣传牌，学校还将“三进”工作检查情况纳入星级班级评比，做到每日必查，天天公布，营造了浓郁的“三进”氛围。 二、健全机制，严格考核评价为稳步实施“三进”工作，在书法进课堂实施多年的基础上，学校增加了每周一节的诵读课，除此之外，在学生在校时间不变的情况下，学校又在每天中午挤出20分钟，用于诵读和写字。 学校还将“三进”工作要求与作业训练有机结合，确保学生“日有所诵”、“日有所练”。 在经过广泛调研的基础上，我校组织骨干教师编写了书法和诵读校本教材。 为确保“三进”工作的精细化，学校研究制订了符合校情的古溪小学“三进”工作考核细则，并将“三进”的有关要求纳入课堂教学评估，纳入教师的绩效考核。 在实施过程中，我校坚持导督结合，注重过程管理，定期通过问卷调查、学生座谈、随堂听课等方式进行调研分析。 学校还将“三进”工作实施情况列入月度考核内容，做到月月检查，及时公示。 第23页共46页 三、创建特色，打造墨香校园 1、氛围营造特色化。 近年来，学校以办学特色的创建为突破口，全面提升办学品味。 我校坚定“写好字，育好人”的信念，写字教育内容丰富多彩。 走进校园，每一位学生首先能感受到的就是校园浓浓的墨香。 “工工整整写字，堂堂正正做人”的标语时刻提醒我们要做人首先得学会写字；大楼前“写好字，育好人”六个大字由学生书写而成，定期更换；走廊间、楼梯口，一幅幅精美的名家书法作品映入眼帘，每班六块书法展示栏内经常更换的优美作品总能吸引同学们注意的目光；踏进学校中心活动区，一张张整齐的书写台可供学生挥毫泼墨，一展书法才华；练字房内，学生妙笔生花，书写中品尝成功的喜悦；书法陈列室里作品潇洒飘逸，各具特色，为师生进行书法学习交流提供了重要阵地。 2、师资建设校本化。 为确保写字工作的顺利开展，我校在集思广益的基础上制订了古溪小学写字教育规划、古溪小学写字教学评价方案、写字教育考核细则等管理机制，定期召开写字工作例会，研究分析写字现状，落实整改措施。 学校经常邀请书法名家来校指导，平时注重抓好教师“三字”基本功的训练和提高。 青年教师每周坚持练写四页毛笔字、两页钢笔字、一板粉笔字，定期举行教师作品展。 另外，我们还选派一名青年语文老师去南京艺术学院脱产进修书法专业，为师资质量的提高添砖加瓦。 每周一节的写字课是开展写字教学的第一课堂，为此，学校定期举行写字教学研讨，每学期举行写字优质课评比活动，为教师写字教学能力的提高提供了舞台。 3、书法活动常态化。 学生是写字教育的主体，为全面提高学生第24页共46页的写字质量，我校坚持每月组织一次书法竞赛；每学期配合省考试院组织一次书法等级考试；每年校园艺术节均举行一次大型现场书法表演和书画展览活动；每学期末举行一次学生写字评段活动。 我校还将“写字教育”这一办学特色与学生的综合实践活动有机结合，开展了“书法艺术调查”、“学习书法装裱”等实践活动，激发了学生学习书法的积极性。 四、天道酬勤，“三进”工作成绩喜人“红杏一枝催春来，引出新绿万千重”，我们的探索与实践，换来了较为喜人的成绩。 学生中先后有一千多人次在市以上写字比赛中获奖，九百多人次通过书法等级考试，三位教师在省教育学会组织的写字优质课竞赛中获一等奖，学校先后四次承办市级写字教学研讨活动，数十次接受外县市、外乡镇学校的参观考察。 江苏省教育学会副会长王世华、泰州市教育局局长宋吕银、泰州市教育局副局长万琳、泰兴市市委常委戴仁泉、泰兴市副市长周桂香等领导来校指导，对我校的“三进”工作给予了高度评价。 学校也因此被评为“泰兴市教育系统先进集体”、“泰州市语言文字先进集体”、“第四届全国规范汉字书写竞赛组织奖”、“全国艺术教育先进学校”、“中国书法特色学校”，我校的写字教育工作经验也被多家报纸、杂志报道。 勤于耕耘，播种希望，“三进”工作任重而道远。 在今后的工作中，我们将按照上级领导的工作要求，更加深入持久地抓好“三进”工作，以优异的成绩向党90岁生日献一份厚礼。 第三篇学校工作专题片解说词专题片解说词第25页共46页【淡入字幕。 背景江水流逝音乐】做走向世界的现代中国人是孩子的希望让每一个从这里培养出来的人都能幸福地度过他的一生是我们的梦想题记【淡入片名】金秋满园尽芳菲周各庄初级中学规范化管理侧记序曲?这儿是一方沃土，孕育了无数花朵，成长着万千树苗；?这儿是一方大地，撒满阳光，把希望的种子酝酿；?这是一首奋进的歌，朝气蓬勃，欣欣向荣；?这是一艘启锚扬帆的航船，满载莘莘学子，驶向知识的海洋；?这更是一只展翅的雄鹰，翱翔天际，企望未来【画面切换沃土，花朵，树苗；大海、帆船、海洋；雄鹰、蓝天等，配背景音乐】?金秋十月，我校又迎来了一个崭新的开端。 ?踏着时代的步伐，和着改革的足音，学校始终坚持与时俱进的科学发展观，以人为本的基础教育观。 学校领导班子团结务实，励志创新，广大教师爱岗敬业，锐意进取，全体学生上进乐观，文明守纪。 【画面切换学校校门、校园景色，配背景音乐】?近年来，学校凭着现代化的办学理念和教育思想，凭着年轻化、第26页共46页专业化的一流师资力量，凭着精诚团结、爱岗敬业、开拓创新的精神，负重自强，科学规划、合理配臵，冲破了管理、建设、发展等重重难关，勇敢地站在了教育教学改革的前沿，创造了一个又一个令人瞩目的佳绩，得到了社会和家长的广泛认可。 【校长办公室。 校长讲话】?学校秉持“构建优质教育体系，构建特色教育体系”的办学理念，以作为我们的办学宗旨，并作为我们的办学目标。 我们要让我们培养出来的学生能够幸福地度过自己的一生。 一切真正的成功，应该说是做人的成功；一切真正的失败，归根结底是做人的失败，所以，我们把育人作为我们学校最根本的目标。 【校奖状、奖匾特写。 会议室，领导小组开会。 学校分工图。 画面淡出】?学校始终把规范化管理工作摆在首要位臵。 几年来，我们始终坚持以推进素质教育为目的，以提高教师整体素质为根本，着力加强两个队伍建设，以教学质量的提高为重点，狠抓教学常规管理，深入开展教研教改，以新课改为契机，一德育体系的构建为突破口，创建新型师生关系，为学生的终身发展奠定基础，构建并不断完善了学校、社会和家庭第1页共6页三位一体的多层次、多渠道、立体化的管理网络。 第一篇环境管理【淡入字幕】环境影响人，环境教育人，环境改变人。 渗透在环境中的教育往往是富有影响力的教育，第27页共46页这种不露痕迹的教育又常常是最能入脑入心的教育。 【校园景点采撷校园全景、教学楼、文化橱窗、操场边、花坛、三叶草、树、假山等】?苏联著名教育家苏霍姆林斯基说过“对周围环境的美感能陶冶学生的情操，使他们变得高尚文雅。 因此，学校十分重视环境育人的作用，拟定了校园文化建设的总体目标学生举目所及、举足所进的不仅是知识的殿堂，也是文化教育的圣地。 以优美的环境陶冶人，以高雅的环境教育人，让广大师生在审美愉悦中获得思想教育和感情升华。 ?上学期，学校投资XX多元购臵了大量盆花，投资一万六千元对原老化草坪进行重新设计绿化，栽种了三叶草、红叶小蘖等多种花卉。 草本木本错落有致，红花绿叶摇曳生姿。 绿草如茵，疏干成趣；蜂飞蝶舞，四季常青。 每一个视点都是一道美丽的风景。 ?漫步校园，各式各样的展板、展牌随处可见，内容丰富，形式各异。 驻足时，能给人以教育和启迪。 实现了时时皆风景、处处有教育的环境建构，更为校园增添了许多诗情画意。 ?为了营造多元、立体的校园文化氛围，我们不仅着眼于墙壁文化、楼道文化、橱窗文化，更注意了人文气息好教育元素的全方位渗透。 【校园景点采撷名人名言、德育警语、教室布臵、学生看宣传窗等】?每周一次的校园之声广播，将校园风貌演绎成美妙的声波；每第28页共46页周一期的信息简报，见证了教育教学的斑斓足迹；每两周一期的室内板报，折射出班级大家庭的生活缩影；每月一期的班级文化，是师生集体智慧拼成的彩虹。 【校园景点采撷等】?草坪中，有“绿草如茵，踏之何忍”的温馨警示；洁具旁，有“爱护公物，把我放好”的善意提醒；开关处，告诉我们要节约用电；水池上，学生知道了珍惜水源。 ?教学楼内，日夜流淌出琅琅书声，闪耀着求知的目光。 名人名言、德育警语、教室布臵、安全卫生设施，无一不给学生以深深的启迪，无一不体现对学生成长的关怀和指导。 学生作品展示栏边、学校宣传窗旁、德育板报前、宽阔的运动场上，到处洋溢着浓浓的文化氛围，到处都有学生的身影。 【教学设施设备采撷名人名言、德育警语、教室布臵、安全卫生设施、学生作品橱窗、操场学生晨练、晨读。 班级学生早读。 篮球场、操场上学生广播操、活动课运动】【艺术节学生朗诵画面，小提琴曲伴奏】我们把汗水汇成涓涓的细流，淌成岁月的河；我们把希望织成缤纷的花环，谱写未来的歌。 母校，你像一轮在茫茫海雾中喷薄而出的朝阳；你似一棵在参天大树下倔强生长的嫩芽。 你属于唤醒寒夜的每一个黎明；第29页共46页你属于撩开窗纱的每一米阳光。 我爱我的学校，你因我们而自豪；我爱我的学校，我们以你为骄傲。 【第一篇结束画面学生劳动打扫教室，拖地板。 由教室墙面推至全景。 淡出】?人创造了环境，环境改变了人。 学生说我们热爱我们的学校，我们珍爱我们身边的环境，犹如关注自己的仪表。 我们将尽力做好每一件有利于学校环境的事情，无论大小。 ?这弯腰的动作，这拖地的场景，为装点如画的校园更添一分景致。 ?滴滴雨露绽开满园春色，校园管理风景这边独好！第二篇常规管理【淡入字幕】求实拼搏进取成才周各庄中学校训【学校校门、浮雕、校训淡出】?规范的管理就是效益，科学的管理就是教育。 学校把“求实拼搏进取成才”定位为校训，这体现了全校广大师生追求的执著、理想的高远、发展的气势，简洁豪壮的语言激励着学生的雄心壮志，促使他们奋发学习，积极向上。 【管理制度教师各项制度、学生各项制度特写】?规范的制度化管理，其实对师生都是教育，等于教育人们，要遵守规则，要对自己的行为负责。 三年来，我们不断建立和完善了学校各项制度，形成了管理体系。 第30页共46页?在管理制度方面，学校制定了等教师有关管理制度?学生方面，我们主要围绕中小学生日常行为规范、中小学生守则等相关法律法规，制定了周各庄中学班级考核方案、周各庄中学学生操行管理条例、周各庄中学学生奖惩规定、周各庄中学学生行为十不准、周各庄中学学生文明礼仪行为要求、周各庄中学学生素质基本要求和较高要求等具有本校特色的德育管理制度。 另外，在学生管理模式上，积极推进民主化管理和学生自治管理。 【教师队伍培训讲座、心得体会、手抄报、教师职业要求等】?“才是德之资，德是才之师”。 学校认识到，一支高素质的教师队伍是学校高质量办学水平的基础，因此，学校十分重视教师队伍的管理和班主任工作艺术的培训。 ?通过外塑形象、内强素质，搞好教师队伍建设。 把“爱与责任”、“五讲五重”作为师德建设的灵魂，把课堂教学、教研活动作为提高教师整体素质的主渠道。 ?我们常年开展听课、评课、说课、集体备课活动，组织基本功大赛、教学经验交流、班主任素质提高、优质课评比等活动。 依托校本教研，广泛参与区域教研活动，异校观摩活动，让每一位教师在教研活动中得到锻炼和成长。 【画面切换艺术课、阅读课、实验课、劳动课、兴趣小组活动等】第31页共46页?严格按规定设臵课程，保证课时。 认真上好体育艺术课、阅读课、实验课、劳动课一级心理健康教育课，并积极开展第二课堂活动，组建音体美兴趣小组，并长期坚持活动，为特长生的培养奠定了见识的基础。 三年来，共有24名学生考取高级中学特长班。 ?开放式阅读，让学生徜徉于书林学海；有趣的试验，使学生学会了发现探索；劳动实践，让学生掌握了基本的劳动技能；心理咨询，带学生走出了成长的重重迷雾。 ?感受素质教育的春风