纳智捷汽车市场方案

纳智捷汽车市场方案,目录,目录2竞争分析3消费群体5营销策略8日程规划17媒体策略18费用估算19,竞争分析,竞争品牌：15-30万中高端SUV相对较多，日系的有：本田CR-V、丰田RAV4、奇骏、韩系的有现代ix35、起亚智跑、索兰托、国产的荣威W5、欧美系的有：大众途观、JEEP指南者、道奇酷博、菲亚特菲跃、标致4008、雪铁龙C4Aircross，超过30家4s店；同品牌有：东辉汽车生活馆和天顺阳光汽车生活馆，加上裕麓汽车生活馆共3家,裕麓汽车生活馆,东辉汽车生活馆,天顺阳光汽车生活馆,竞争分析,长沙地区历年suv上牌量数据,2009年长沙居民拥有车型的比重情况,2010年长沙居民拥有车型的比重情况,综合长沙地区SUV历年上牌数据和09、10年长沙居民拥有车型的比重情况来看，城市多功能汽车（SUV）在整体拥有比重中增加明显，说明城市多功能汽车（SUV）的市场需求在逐步增大，而普通轿车则相对减少。从区域来看15-30万中高端SUV的销售商有近40家，但市场需求就这么大，可以预见未来的竞争将非常激烈。,消费群体分析我们客户是谁？他们有哪些特征？,我们的客户是谁,据汽车质量网抽样调查112位纳智捷大7SUV的车主，统计数据显示，车主性别方面，依然是男性车主偏多，占到了八成以上，女性车主的占比刚超过10%。这些车主中，30-39岁的车主占到了近四成，20-29岁的车主占比为24.11%，40-49岁的车主占比近20%，还有17.56%的车主在50岁及以上。综合同类品牌SUV车型调查：目标消费人群类似，性别、职业喜好较为相同。,目标客户群体特征,我们的目标客户群体是一群具有高知识、高素养的中坚阶层，工作、收入相对稳定，大多数拥有家庭和资产；他们追求时尚、崇尚自由，更喜欢开车到野外出游，感受绿水青山的自然，就像他们在网上冲浪一样轻松无羁；他们同时对现代科技的热切的追逐，是一种证明，更是一种享受.,营销策略我们要怎么做？,营销目的提升认知度和品牌价值，引导消费、实现销售,1.迅速扩大知名度、提升品牌价值,我们在目前知名度比较低的情况下，目标市场成熟品牌车型有10多个，4s店近40家，强手如林！那么谁是我们的标杆和竞争对手呢？他们都是，这么多！怎么办？不设对手！自我修炼！战略上联合同品牌车上，战术上采用迂回，进行市场精耕，先提升销量，并实现销量逐步提升；广告推广上采用和一线高端名牌车型（大奔、宝马x6、奥迪Q7）进行系列对比告知纳智捷大7不是大奔、宝马x6、奥迪Q7，就是纳智捷大7，目的在于通过大反差对比吸引受众眼球，同时引导消费者注意和进一步了解纳智捷大7品牌车型，迅速提升品牌档次。,2.市场精耕主动邀约,第二步：广告投放同时，到设定区域进行设点或者上门主动邀约：1.写字楼：五一路沿线、芙蓉路沿线等；2.到工厂：中联、三一、科力远、威盛等；3.电脑城：QQ电脑城、百脑汇、国储等；4.专业市场：高桥大市场、南湖大市场、万家丽、安居乐、旺德福、郁金香、高桥汽配城、三项汽配城等。,3.现场体验促进成交,第三步：根据客户邀约情况，每周设一到几个不同的体验主题，根据邀约实际情况，或同一或分批进行体验活动，旨在加强认同和进一步客户关系和促进成交；同时也是在给开业庆典提供有效客户资源和成交客户积累。,4.重磅出击开业促销,第四步：根据数据分析和以往市场经验来看：在长沙乃至在湖南车市（包括中档车型）促进成交的主要因素价格首当其中，其次品牌、性价比、促销优惠等；同时也承担了临门一脚的重要角色。作为整个营销活动的一个重要环节，促进订购和成交几率，希望公司领导能够重视；建议促销：1.交1千抵两千，交两千抵五千的活动（限时间）；2.当天订购直降5千，第二天订购直降4千.以此类推。,5.开业庆典策划,开业庆典中心标题：“纳动星城、裕麓三湘”科技改变行车生活开业庆典主题：科技+体验+喜庆经过前期的广告推广+深入目标市场精准操作，肯定能带来立杆见硬的效果，后续持续推进现场体验和诱人的促销活动，强烈刺激目标客户实现购买以实现我们的预期目标。实际上开业庆典或揭幕仪式只是我们整体营销的一个环节，真正的功夫是在前期的谋划、布局和实实在在的市场操作。工作重点实为两部分1.前期的市场操作，2开业庆典仪式本身（建议开业庆典仪式做的简单隆重即可，不可铺张，节约有限资源）；怎样做到不铺张、简单而又隆重？简化流程，目标明确，工作有序，热情周到，超出预想，安全（这一方面本人有全面的实际操作经验）。,5.1开业庆典策划流程,主持人致开场辞介绍嘉宾和嘉宾致辞揭幕或剪彩仪式（鸣礼炮、奏乐、金彩）醒狮或其他节目客户交车仪式演艺节目（品质要高）抽奖活动颁奖媒体采访结束,5.2开业庆典策划现场布置,主题仪式和活动建议在室内进行，10月的长沙依然骄阳似火，天气燥热，不利于较长时间户外活动；始终围绕：“科技+体验+喜庆”的主题布置，具体细节根据厂方的要求沟通细化。,开业庆典揭幕仪式,10月1日,庆典仪式准备工作就绪,9月30日,嘉宾邀约广告推广,9月20日,9月10日,广告推广市场精耕,9月1日,广告推广市场精耕,8月20日,广告推广市场精耕,8月1日,活动筹划,8月17日,所有活动方案定稿,后续推广活动,时间日程规划,谋划阶段,市场推广与庆典前期准备阶段,媒体策略,根据消费群体分析，我们的客户群体主要集中在公司中坚阶层或专业市场经营业主，网络媒体、电梯广告、车库广告是比较精准的选择，如果加上终极拦截和拜访，那几乎是成本最优，价值最高的媒体投放形式。网络媒体（自有网站+2个专业网站+红网）,6.费用估算,预算分两部分：1、前期推广部分：电梯广告约5万，网络投放3-4万，印刷品1万，人员外出交通、通讯、误餐、高温补助1.25万，估计在12-15万;2、开业庆典仪式部分：估计在10-15万元（包