销售培训计划

销售培训计划如何启动销售人员的销售培训计划，专家会从以下几个方面指导您对销售人员进行知识和身体训练。销售培训计划的示范文本包括：体能训练、产品知识训练、销售技能训练、对手研究信息课、经理边走边谈课、年终派对和晚宴。培训和销售计划分为六个方面：1。没有健康的身体训练对公司的销售人员没有好处。人人都知道“健康是革命的资本”。销售工作具有挑战性，从南到北的战斗很常见，长期生活也不规律，所以销售人员的身体素质非常重要。我记得一家公司雇佣了一名有丰富销售经验的销售人员。这位售货员得了肝炎，因为他已经离开很长时间了，而且不注意个人卫生。当公司准备建立一个全国性的销售渠道时，由于肝炎感染了几个同事，销售部门立即瘫痪了。就连顾客也避开了公司的所有员工，害怕染上这种疾病。由此可见，培训销售人员是企业不可忽视的重要事件。2.产品知识培训销售人员首先知道他销售的产品知识。当然，他知道的越多，产品的味道、包装、价格和功能就越好。然而，这并不是说产品知识培训越多越好。因为销售人员接受了太多的产品知识培训，竞争、客户知识和销售技能可能会被忽视。销售人员的主要任务是销售。在与经销商打交道时，经销商通常比销售人员有更多的经验和产品知识，销售人员是行业内的专业人士。通过产品知识培训，销售人员在签订合同或协议时将学到他们需要的知识，并为客户提出深刻的产品知识问题。销售人员可以咨询企业专家，去营销管理网站等寻求建议。许多企业让销售人员向客户学习直接体验，这是销售的前线战场。让他们学习如何满足客户需求、消费者需求、如何解决问题以及处理销售中的意外事件。锻炼一段时间，具体时间长短取决于企业。3.销售技能培训课程销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师、相关书籍和完整的企业教材。例如，发现客户、挖掘潜在客户的技能、产品介绍技能、处理拒绝和交易的技能、提取资金的技能等。没有上过学的销售人员通常认为，顾客只能通过产品的特性和他们能赚多少利润来达成共识。在现代市场经济中，好客户和经销商不会盲目追求利润。在更大程度上，他们希望通过企业产品的分销获得更完善、更优质的服务，学习企业先进的管理经验和完善的体系。这些是分销商需要的。销售技巧中最重要的课程是克服拒绝。销售课从被拒绝开始。一种常用的方法是，在销售培训课上，培训师出于各种原因不惜一切手段拒绝每一位销售人员，最后决定通过拒绝这门课，它将成为一段有意义的记忆，并产生许多新的想法，每个人都会受到启发，遇到各种客户和各种问题，这样销售人员就会得到锻炼和进步。4.研究竞争对手的信息类通过各方面的信息收集，了解同类产品的成本、功能、交货期、促销手段、市场价格、消费者意见，并以表格形式找出它们的优缺点。结合销售产品的特点，扬长避短，充分发挥产品的独特优势，知己知彼，百战百胜。5.经理的教学班现场训练是最直观的。市场是教室。地区经理和销售人员一起旅行和工作。现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员的产品知识、销售技能、竞争技能等。销售结果就是答案。现场指导是区域销售经理最重要的职责，因为销售业绩是每个销售人员共同努力的结果。地区经理不仅仅看他的才能，而是看他手下是否有一群优秀的团队。地区经理将至少每月与销售人员一起工作3-5天。因为现场教学是为了促进销售培训，激励销售人员，找出销售人员的好的方面和坏的方面，并加强在前面学到的技能和知识。只有这样才能形成真正的训练。6.年底的聚会和晚餐年终销售人员聚会非常重要。他们很难正常见面，因为他们需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，这样每个销售人员都可以融为一体，成为大家庭的一员，增加企业的凝聚力。聚会开始时，老板当然会总结过去一年的销售情况和明年的销售计划，这样每个销售人员都会讲述一年中最精彩、最难忘、最困难或最成功的销售故事。最好的由企业赠送精美礼品或奖金。激进的推销员努力奋斗！大多数公司必须在年底聚在一起吃饭，这也表明公司关心销售人员过去一年的辛勤工