药品销售新人入门手册PPT课件

本研究分为八个部分：1 .药物知识的基本定义；2.基本通用行业术语和含义；3.投标过程；4.处方药销售模式；5.药品准入程序；6.场外销售模式；7.医院分类；8.如何吸引投资；1.基本定义；毒品相关知识的定义；2.药物：指用于预防、治疗和诊断人的疾病。有目的地调节人体生理功能，规定有适应症(化学药品)或功能主治(中成药)的物质、用法和剂量，包括中药、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。处方药和非处方药的定义处方药是指只能在有执照的医生或有执照的助理医生的处方下分配、购买和使用的药物。非处方药是无需医生处方就可以判断、购买和使用的药物。在国外，它们也被称为“超额记账”，简称为场外交易。这已经成为一个世界通用的名字。大多数处方药属于以下情况。市场上的新药需要进一步观察它们的活性和副作用。一些能产生依赖性的药物：如吗啡镇痛药和一些催眠和镇静药物。药物毒性很大：如抗癌药等。某些疾病必须由医生和实验室诊断，使用的药物必须由医生开具处方，并在医生的指导下使用，如心血管药物。非处方药主要用于感冒、发烧和咳嗽。消化系统疾病药物；头痛药物；关节疾病的药物治疗；过敏性药物，如鼻炎；营养补充剂，如维生素、一些中药补充剂等。仿制药是指国家药品标准(包括中国生物制品规程)中所列的经仿制国家批准正式生产的药品品种。试用标准药品和国家药品监督管理局保护的药品不得复制。生物制品是由各种动物和人类的微生物、细胞、组织和液体以及通过普通或生物技术如基因工程、细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等获得的其他生物材料制成的用于预防、治疗和诊断人类疾病的药物。中药保护品种是指批准保护的中药品种，限于保护期内获得中药保护品种证书的企业生产。经批准保护的中药品种在批准前由多家企业生产的，未申请中药保护品种证书的企业应当自公告之日起6个月内提出申请。经审核，中药保护品种证书可以重新发行。任何人未经批准仿制受保护的中药品种，将因生产假药而受到法律制裁。国家基本药物为了加强国家药品生产和使用的科学管理，保障人民群众防病治病的基本需要，适应医疗体制改革，中国政府有关部门组织制定了国家基本药物目录。所列品种是专家和基层医务工作者从我国临床使用的各种药物中经过科学评价选出的代表性药物。这些药物具有疗效好、不良反应小、质量稳定、价格合理、使用方便等特点。任何进入国家基本医疗保险和工伤保险药品目录的品种(以下简称药品目录)都成为医疗保险品种。各省(自治区、直辖市)不得调整国家药品目录 a类药品，b类药品进出总量控制在国家药品目录 b类药品的15%以内。药品目录中某些药品的支付限额可以调整，但不能取消。通用名是指国家药品标准中所列药品的名称。已经作为仿制药使用的，不得作为药品商标使用。商品名是指国家药品监督管理局批准的特定企业使用的商品名称。它必须是注册商标。以前的名称是指原地方标准采用的名称，现已改为通用名称，因为以前的名字从2005年1月1日起停止使用。例如：商品名为泰诺的解热镇痛药，其主要成分的通用名为扑热息痛，前一个名称为扑热息痛。各种批准文号使用字母，化学药品使用字母“H”，中药使用字母“Z”，国家药品监督管理局整改的保健药品使用字母“B”，生物制品使用字母“S”，体外化学诊断试剂使用字母“T”，药用辅料使用字母“F”，进口分装药品使用字母“J”。基本行业术语没有明确的官方定义。根据行业惯例，批发价是多少？行业惯例将药品零售价格除以1.15作为批发价。仿制药的定义实际上没有一个明确的概念。仿制药通常指在临床上广泛使用或使用多年的常规药物。一般来说，仿制药有一些共同的特点，如技术含量低，市场上许多企业生产或销售，产品容易进入市场，价格低廉，以及固定的临床用药习惯，目前仿制药的现状是，中国现有的10，000多种药品大部分是仿制药，而仿制药消费占了药品消费的绝大部分。我国药品消费结构存在明显的城乡和地区差异。药物使用结构的失衡是普通药物存在和发展的基础。城镇职工基本医疗保险制度“低水平、广覆盖”的原则也为仿制药提供了更大的发展空间。因此，在很长一段时间内，仿制药的发展潜力仍然很大。价格，定价主体：政府统一定价(国家发改委统一定价)和政府指导价(企业自主定价)定价视角：有些省份需要准备，有些不需要准备：各种医疗保险都是政府统一定价，对吗？就覆盖率而言，医疗保险分为国家医疗保险和地方医疗保险。国家医疗保险分为甲类和乙类，乙类全额报销70-80%。时间1)提交投标文件的截止时间2)报价时间3)解密时间4)分发时间，2.重要规则，1。报价规则2。终结规则3。配送规则、招标流程、价格公告、采购账号、密码、投标提交(系统录入产品信息)、报价解密、解密、中标结果公告、医院采购问题的配送：中标价格是多少、进院流程和药品进院销售分为两种情况：一种是通过正式渠道进入，即通过开药局会议进入，另一种是错过药局会议或不在医院的品种经医院领导特别批准，组成药局会议。每个部门中负责药物摄入的主任、药剂科主任、主治医生和医生的人数为单数，通过药物管理的程序，第一步是在征得医学主任和药剂科主任的同意后进入医院。第一步是通过提单到达医院。第二步是在药品管理通过后与每个部门的医生交谈。具体会谈内容是什么，处方药销售模式一般分为底价操作和收费操作，非处方药销售模式、直接连锁经营、单一药店的一级分销模式、根据医院的综合水平，医院分为三级和十级。一级医院和二级医院分别分为甲、乙、丙三级。三级医院分为专科、甲、乙、丙等。医院分类的标准和指标主要包括五个方面。首先是医院的规模，包括四个便利的要求和指标，如床位、建筑、人员配备和科室分配。二是医院的技术水平。第三是医疗设备水平。第四是医院的管理水平。包括主任素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标5、质量人员：每张床位至少配备0.7名卫生技术人员，至少配备3名医生、5名护士及相应的药学、检验、放射等卫生技术人员。至少1名具有主治医师以上职称的医生，二级综合医院，1。床位：医院床位总数为100至499张。2 .科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇科(产科)、预防保健、儿科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、感染性疾病，其中眼科、耳鼻喉科、口腔科可合并科室，皮肤科可合并内科或外科。医疗技术部至少设有药剂科、临床实验室科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库(可纳入临床实验室建立)、理疗室和病案室。3 .人员：每张床位至少配备0.88名卫生技术人员，每张床位至少配备0.4名护士，至少配备3名副主任医师以上职称的医生，每个专业科室至少配备1名主治医师以上职称的医生。三级综合医院，1。床位：医院床位总数超过500张。2 .科室设置：临床科室至少包括急诊室、内科、外科、妇科(产科)、预防保健、儿科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染病科、中医科、康复科，医疗技术科室至少包括药房、临床实验室、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科(可与康复科合并)、消毒供应室、病案室、营养科及相应的临床功能检查室。3 .人员：每张床至少配备1.03名卫生技术人员，每张床至少配备0.4名护士，专业科室副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员(技术员、助理工程师以上)比例不少于卫生技术人员总数的1%。如何做投资推广，了解敌人，了解自己，并客观地评估自己的品种如何能做到这一点。1.品种、有效成分、疗程多长、一个疗程多少、一天多少等基本信息。了解竞争对手的底价、运营模式和覆盖范围。3.与竞争产品相比，自己品种的优缺点。1.一流的信息，制造商的许可产品信息。2.制造商许可证。1.营业执照(当年年检)2份。生产许可证3。税务登记证(国税)4。税务登记证(地方税)5。组织机构代码证6。商品条码系统会员证书。GMP证书8。公司名称变更证明9。质量保证协议。去年的年度纳税申报表，产品信息，1。生产批准文件2。商标注册批准文件3。质量标准4。省级检查5。生产者价格6。工厂检查7。原始手册8。包装批准文件9。最小包装样品盒副本1