保险行业培训：基本法简述-1

基本法简述,2017.5.31,刘志谊2017.6.5,速记NPA2.0津贴,1-3月2000c-30003000c-400024000c/9通算*3,4-12月HA2000c/2-30003000c/2-4000GA5000c/3-60008000c/3-1万通算*3,13-18月HA2000c/2-20003000c/2-3000GA5000c/3-50008000c/3-8000通算*3,注：出勤80%以上，先发50%，剩余5月发（月月成活动）1-3月：6NOP可转GA1-12月：3.6万/24可拿13-18月HA6万/36可拿13-18月GA连续两月不活动或培训课不达标降无津贴SA,范例：小邦2016年12月1日以HA身份入职,2016年12月1日-2017年5月30日6个月基于个人销售的收入：首年佣金：8000c*6个月=48000新人津贴：10000*6个月=60000季度奖金：48000c*20%=9600在6个月期间直接引荐4位优秀HA基于人才引荐的收入：个人推荐8000c*4*12%=3840元,117600,121440,基本法能让你知道：,加入友邦投身寿险事业盈利模式和游戏规则如何,2017财年友邦中国保险营销员奖金津贴与考核晋级制度,我为什么要做总监？我应该如何做？,永续经营事业的发展路径（在商言商）,NPA初创1：佣金直接销售收入（佣金）2-50%2：奖金季度奖金0%-20%3：新人津贴（18个月）3000-100004：续保奖及季度续保奖0-12%5：个人推荐奖12%,A0个体工商户6:A0特别津贴自己+直招+非直招12%,签约2个完整财政季度1+2个80%出席人力，20000c(本人10000c）,A1企业主,7：月度管理奖金主管本人业绩的12%8：MDRT奖金8%12个月新人活动人次9：晋级奖金3000月团队利益10：主管增员奖金26%11:月度管理津贴0-26%（非本人）12：年度管理奖金0-7%13：辅导奖300-500（非直招）签约完整的两个财政季度，（1+4）80%出席，直招2个半年内FYC35000,RE,A2-A4企业家14：新主管育成津贴一次性，该新主管本人（过去12个月）FYC12%15：育成奖金第一代（直属）第一年15%第二年12%第三年10%至终身第二代（间接）4%终身三代后没有,M上市总裁,16：总监拓展津贴2000-9000（120人活动）17：营业部月度季度奖金18：业绩增长奖金（比目标超出FYC的10%）19：活动人力增长奖（每超1活动人力多1000）20：营业部育成津贴新营业部过往12月FYC的2%21：育成奖金：3%，1.5%22：千万总监俱乐（M3/DOM)营业部月度FYC5%23：区域总监奖金任A4完整的4个财政季度，5个直接育成，总共10个主管180万C,360次，100新人人次,福利制度长期服务津贴：保费第6年-保费期2%主管基金：月度管理基金（7+11+12）=3-7.5%（10年，或者女55男60可领取）公司按照年资和职级比例同期调拨意外伤害、寿险、重疾、医疗、女性生育、住院手术、津贴、致礼、身故后5年继承续期，团险退休津贴（12.5、7.5、5）、传承,基本法的精髓：总监合同是最好的主管合同,1：为实现全人理念和客户的精研细作而招募2：为成为首选的品牌而优增3：以终为始，直辖定乾坤组织扁平化而持续优增4：育成意味着传承和复制，辅导和裂变方可常青总监合同是最好的主管合同DOM（区域总监），总监的总监更是年利润千万级的永续经营企业的开端,1+4架构范例：小邦2017年6月1日晋级A1,工,主管小邦,HA1,HA2,HA3,HA4,假设主管小邦本人每月FYC：8000，组员FYC：8000C,月收入31000+10000津贴,9600,1：首年每月佣金：8000C,2：季度业绩奖金：8000C*20%=1600,21400,3：主管月度OR:8000C*12%=9604:直辖组月度OR：8000C*4*22%=70405:年度管理奖金：8000C*4*6.5%=20806：主管增员奖金：8000C*4*26%=83207：晋级奖金：3000,基于组织发展的收入,基于个人销售的收入,41000,一年收入31000*12=372000新人津贴10000*6+8000*6=108000总收入480000,我该如何做？,第一步：建立人才库（必须要有大量储备）第二步：将每一次的销售同时变成一次优增活动（HA）第三步：用流程甄选人，参加活动，优增每月入职1位HA，传承及裂变下去2的6次方=64,三年总监梦公式,风,3-5-3,+,8个准人才参加软性EOP,+,传承裂变,每月入职1HA每半年直辖组增加一位A1/A0,每天3访，每访5分钟说明书，每天3张说明书，每月8人参加EOPF(3-5-3，8)=3年F(2-5-2，6)=5年F(1-5-1，4)=10年F(0-0-0，0)=白日梦,目标,短期6-12月,中期1-3年,长期3-N年,五星会（底线-保证活动量）FYC（MDRT）晋升组织发展（A1/A2/)销售经理（L2/L3),通过晋升目标来定出FYC目标五星会是实现目标的工具短期目标尽量定在半年以内而且要在最短的时间内达成,五星会（底线-保证活动量）FYC（MDRT,COT）晋升组织发展（A2/A3/)销售经理（L2/L3/L4),五星会（底线-保证活动量）FYC（COT,TOT）晋升组织发展M总监,目标给您一种紧迫感目标让您的能量聚焦目标给你一种达成后