中小企业贷前尽职调查实务PPT课件VIP

.,1,主讲人：王雨茗,中小企业贷前尽职调查实务,.,2,CONTENT,第一部分项目咨询与谈判技巧,第二部分非财务部分调研与分析,第三部分财务部分核实与分析,.,3,第一部分尽职调查与谈判技巧,.,4,4,1,2,4,3,谈话失控，不能把握谈话节奏,谈判环节处于弱势，后续工作无法推进,不能使企业敞开，取得真实、完整的信息,没有效率，调查工作没有章法,没有目的、没有相关性、不能把握谈话节奏、交流不到位,调查工作没有章法，去了多次企业调研还没搞清企业情况,工作方式生硬，无法消除企业疑虑，取得真实、完整的企业经营的资料,一、从始至终的调查取证工作,项目经理在调研中的“不专业”表现,.,5,5,调研取证的两大主线索,经营特点和财务规范性,预先判断调研时可能存在的困难，并做好企业的解释工作,评审报告,要心里装着评审报告去谈话和调研,.,6,6,不同阶段的调研工作安排,.,7,担保业务咨询的重要性,2、是建立良好界面的第一站,1、是担保业务的起始环节,3、是担保机构重要的信息来源,4、是诚信建设工作的重要部份,特别是担保市场开拓及担保风险控制的开始,5、是担保公共关系的重要部份,.,8,咨询前的充分准备互联网的利用,8,企业信息企业网站、新闻,产品信息产品先进性、技术特点、行业设备、同行业情况、行业上市企业情况,诉讼查询企业、实际控制人,知己知彼百战不殆,.,9,业务咨询的整体流程,9,STEP2,STEP1,STEP3,STEP4,STEP6,2014,企业信息的采集,信用教育,反担保措施的探讨,资料清单的设计,STEP5,初步合作意向的达成,担保机构的介绍把握节奏，有的放矢,.,10,担保业务咨询的内容,1、企业信息采集,10,经营状况,主营业务、收入规模、产品特点、技术含量、发展历程、对未来的思考、咨询者职务等,老板背景,发家史、进入行业的原因、资产购置情况、目前主要精力投在哪里,融资安排,与推荐单位关系（银行、融资中间人、协会）意向合作银行（遇到障碍、信用记录）融资工作进展（前期作了什么努力）对担保的基本态度（完全不了解、了解并理解、反感抵触、不切实际的需求）,资金需求,所需资金的额度、期限、用途、品种、急缓程度等,.,11,担保业务咨询的内容,2、担保机构的介绍,机构沿革b.业务结构c.服务亮点d.银行合作,关于本公司,应避免使企业觉得很繁琐；同时取得企业对后续调研工作的理解,业务程序,担保费、评审费、其他收费,收费标准,.,12,担保业务咨询的内容,3、反担保措施的探讨,a.经营状况收入规模、资产质量等b.信用状况财务规范性、可控性等,企业基本面,初步了解企业的反担保资源，但不宜深入讨论,反担保措施,对企业信心度打压适用于首次贷款或者首次通过担保机构进行贷款的企业,度身订制；信用担保；组合打包；序列偿还。,信用教育让企业了解我们的关注点，能在未来有意识的向我们所希望的方向发展,原则,最终目的,.,13,担保业务咨询的内容,咨询阶段重要三问,这三个问题，将成为后续调查的主线索，及信用放大的关键点,1、从事什么行业？,2、年收入水平？,3、财务是否规范？,.,14,6、材料清单的设计,14,业务统计表,合同清单,高管说明,核心技术或竞争力介绍,网点分布清单,股权结构图,根据企业实际状况在基础材料清单的基础上加入一些切合企业经营的材料。通常会加入的包括:,.,15,第二部分非财务部分调研与分析评审报告指引,.,16,第三部分财务部分核实与分析,.,17,三、财务部分核实与分析,项目经理对财务核证分析没有信心也没有兴趣，因为：,1、财务数据与真实性差异较大客户群不“阳光”2、核证起来无从下手目标不明确,.,18,18,项目常见风险点,核心竞争力因素,1、产能过剩整个行业竞争激烈、产品已处于夕阳行业2、技术落后没有附加值，利润薄弱，经济稍有风吹草动，没有抗风险的能力,对个人能力过于自信,1、经营扩张过快有了资金，全国各地买地建厂，市场跟不上，或者公司管理跟不上2、经营重点转移：地产、金融,资金链断裂,1、过度融资2、对外担保,.,19,财务核实的重要性,了解真实现金流，确认还款能力,梳理借款主体资产结构和资产质量,摸清负债，避免踩“地雷”,.,20,财务报表核实,STEP1报表中都反映了什么？,资产类哪些科目比较大负债类债权人都是谁收入占比：主营业务、其他业务利润、营业外收入,一看“谁最大？”重要性原则,资产负债表里的变化利润表中三年毛利率、净利率、管理费占比,二看“谁变了？”关注异动,利润VS留存收益收入VS存货收入VS应收账款,三看“钩稽关系”对不对,.,21,STEP2你拿到的报表跟企业平时记账的账套一致么？,财务不规范,协助企业梳理资产、负债、收入、利润,财务规范,财务系统导出明细科目余额表；含明细科目、显示核算项目、包含年度累计发生额。,.,22,STEP3收入核实银行回款,案例三每月都一样的回款,案例一可疑的整数回款,可疑回款,案例二臆造出来的银行账户,案例四老板对公司的大额转款,调阅银行存款日记账和现金日记账，调阅银行对账单，在调研工作底稿上记录月销售回款数和余额,.,23,STEP4资产核实与分析科目余额表核实,证、物的核实！,资产类,（1）应收账款、预收账款、在建工程：进入明细账抽查大项发生额，账外部份的根据统计表抽查业务单据或客户对账单。,（4）长期投资：取得验资报告等,（2）其他应收/付款：询问款项去处，用于其他投资的，取得相关投资的权属证明，如验资报告，采购合同等,（5）无形资产：土地证及缴款收据、购地合同等,（3）存货抽查盘点,（6）取得固定资产清单；根据大项核验房地产证、购买合同、设备发票等。通常会有许多账外资产，是反担保发掘的目标,.,24,STEP4资产核实与分析科目余额表核实,负债比较难核实，主要的目的是通过核实看企业的变化,负债类,（1）应付账款、预付账款：重点关注供应商变化和付款节奏,（2）银行贷款：银行的变化、担保公司的变化、调阅借款合同和抵押合同，了解信用敞口变化；与贷款卡信息核对，了解贷款的利率、担保费等融资成本、还款方式,（3）其他应付款：看看哪些科目发生了变化，解释原因,.,25,STEP5利润的简单核证,主要材料成本估算：生产型企业BOM表，贸易型企业的采购合同固定开支测算：人工、水电、租金,核证工作汇总,.,26,STEP6收入核实其他方式核实,注意留底银行账户！,出库单、水电费、银行对账单,STEP7旁敲侧击的核实,一整个月的凭证翻一遍生产现场感受；财务电脑里翻一翻；反复多方验证,.,27,STEP8财务数据的整理,对导出的明细科目余额表分科目按发生额或余额进行排序，通常在评审报告上列示的明细项之和要占该科目总额的50%以上。,1,要善于按业务特点设计不同类型的统计表：,2,工程项目类统计表,餐饮类统计表,.,28,STEP9财务数据的整理,花时间思考评审报告各部分的对应关系；各科目间的勾稽关系；,3,管理费/研发费与企业发展方向,自己提出问题并寻求答案,应收账款与竞争力,存货与主营业务,应收账款与客户结构,.,29,三、财务部分核实与分析,财务核实的目标,“三个不是”,不是检查会计工作是否合规,不是检查是否假账,不是简单地搜罗数据写报告,去伪存真，筛出真实报表！,.,30,财务分析的具体目标,#01,#02,#03,资金宽松度、资产质量、客户关系、股东实力、盈利可持续性,评价企业的核心竞争力，为信用放大打基础,其他融资、可能的反担保物,了解企业融资能力及资产状况，为方案设计作准备,资产的流向、投资偏好、经营异动,排查风险因素，为风险防范做准备,.,31,核心客户不是做了多次且金额很大，但最后因出风险而退出的客户,核心客户是在那些在持续发展过程中，其所有融资行为都为我们所控并较大程度介入的客户,核心客户不是“瘦死的骆驼”，而是“奔腾的驹子”,寻找并培养一批健康、优质、阳光、忠诚的核心客户群,财务分析的终极目标,.,32,完美”报表代表好企业？,这家企业能代表好的企业吗？,应收账款比例正常，存货正常，负债率50%以内，毛利率三年持平略有增长，净利润三年保持10%左右，略有增长,传统财务分析指标有参考意义么？要结合行业来看,流动比、速动比、负债率、周转率是否有意义？不同行业有不同的标准，要行业间进行分析。供应链金融负债大属正常、医药配送应收周转慢正常,毫无瑕疵的报表先打“大问号”,.,33,财务分析三个主线条,一看“谁最大？”重要性原则,二看“谁变了？”关注异动,三看“是什么故事？”检验勾稽关系,.,34,资产负债表分析,一看“谁最大？”,较易核证的房产、优质客户的应收、相对充裕的货币等，一方面说明企业经营与投资都较良性；另一方面也利于进行反担保措施的设计,第一眼的“喜人”程度,如果都是些呆滞的应收、不明就里的无形资产、待摊，或者用途不明的设备，就属气血不足导致的“色斑,货币资金：是银行存款还是“白条”，在对公账户还是私户应收账款：账期、客户质量、是否对公结算其他应收：挖掘关联企业及关联资产、资金调度是否随意存货：是否易于核实、变现力固定资产：有何种权属证明、变现力、可控性长期投资：挖掘关联企业及关联资产,结合各科目明细排查风险,.,35,应收账款：客户变动显示产品结构和销售策略的改变。其他应收和长期投资：近期的关联投资活动存货：与企业所称的产品结构是否相符固定资产：生产经营的扩大或减小趋势借款和其他应付款：企业近期融资活动应付账款：企业的产品结构及融资活动,科目变动与企业经营举措调整的相关性,资产负债表分析,二看“谁变了？”,.,36,增加的债务都去了哪里赚到的钱都投在了哪里应收和应付的比较,资产项目与权益负债项目变动的相关性,存货VS主营业务管理费VS企业发展方向应收账款与VS市场前景设备投入VS产品升级利润VS留存收益,资产项目与损益表项目的相关性,资产负债表分析,三看“讲什么故事？”,.,37,1、客户结构与应收账款余额明细表；2、期末留存收益=期初留存收益+当期损益-利润分配3、企业回款=收入+销售税金-应收账款增加额4、企业结算账户回款与报税收入相当,评审报告中几个重要的数据关系,勾稽关系的交叉检验：,资产负债表分析,三看“讲什么故事？”,.,38,损益表分析,中小企业面对利润的两种财务处理倾向,隐瞒利润,虚增利润,主要是为了避税，这是以前最常见的情形,为了向银行融资：如果只是为融资，通常还会存在两套帐套。为了上市：这时企业的对税报表都是有大额盈利的，这是近年会越来越多遇到的,.,39,虚增利润的七大陷阱,陷阱一虚增主营收入粉饰业绩,陷阱二虚减成本和费用,陷阱三调整非主营收入虚增利润,标题,陷阱四高额收益源于关联交易,陷阱五潜亏挂账，保持利润,陷阱七巧用计提，亏往盈今,标题,陷阱六大股东欠款，借米还糠,.,40,经验总结,证明企业盈利很难，但证明其不盈利就相对容易。主要材料或费用成本的分析计算可以一定程度地提供线索。但对于材料与成品对应关系不明显的产品则帮助不大。各种成本费用的占比、走势与异动分析有助于对企业盈利的判断。,.,41,行业的盈利水平。企业销售上量与融资的紧密关系。越是利润高的企业，其业务上量对融资的刚性需求越低（当然另一个因素是应收账款管理良好，收钱快）。如果企业说流动资金非常紧张，而对比销售收入又没有什么增长，就越发表明企业的现有经营己经出现了亏损，造成现金流的漏洞。管理者或企业购置资产的轻松程度现有资产的“喜人”程度：如果资产负债表上都是较易核证的房产、优质客户的应收、相对充裕的货币等，说明企业经营与投资都较良性，如果都是些呆滞的应收、不明就里的无形资产、待摊，或者用途不明的设备，就属气血不足导致的“色斑”。年末异常的、有“调账”嫌疑的大项：产品成本或收入明细账中，如有异常大项，进行剔除调整，可估算相对准确的利润水平。,财务核实与其他信息相应证,经验总结,.,42,集团合并报表的分析,几种常见的“合并”类型,取得合并工作底稿并分析,1,正规的母公司与控股子公司的合并,2,可参照1项；但要注意一个经常发生的情况就是企业在合并时只进行加总、没进行剔除，这时通常是一个汇总报表而非合并报表。那么项目经理要选择重大项目进行剔除分析,股东关联但实际无控股关系的公司之间的合并,3,其实不是“合并”，而是把外账没有加的加上。这种情况不需要做特别的分析，只需将财务核实所要求的资产、收入等项目逐项核实，在评审能说清哪些是外账资料全备的，哪些是只能通过内部统计表或进出库单部份印证的就行,内、外账的合并,.,43,集团合并报表的分析,合并工作底稿的分析,1了解合并的范畴,合并了哪些公司，是否齐全了，是否是有选择性的（如为了隐瞒利润或亏损只合并部份企业）？是否符合合并的要求？（通常针对51%以上的企业做控股合并，以及虽然控股51%以下但实质控制了企业的）,2了解资产、负债的分布