天津铸源奖金制度20170205执行版.ppt

天津铸源奖金制度20170205执行版,销售理论,消费资本化理论-陈瑜TEL182533359711消费者也能成为“资本家”2企业视消费者的消费为“投资”按照一定的时间间隔和比例将“销售利润”的一部分返还给消费者。,消费资本化理论论解析,银行企业产品消费者1存款（买）消费者2贷款（卖）银行注：消费者就是“资本家”,销售理论,直销理论-分享经济安利、天狮完美、无限极-实践证明,销售政策,企业销售经费使用分配比例：一企业生产经费35%（生产成本25%+利润10%）二销售部运营经费65%（广告+代理+业务薪资）（促销24.5%+提成40.5%）,销售部组织架构,部门TEL182533359711部2部3部4部5部6部,销售政策,注：因为销售奖金都是电脑结算，所以只做简单介绍，明白大意即可。一切以电脑结算为准。,销售政策,一、促销奖金24.5%您消费2600元的“铸源”产品可参与企业销售利润分配至3900元截止，每月8、18、28日发放。,销售政策,一、促销奖金的作用1解决广告费用高、效率低2解决产品贵、吃不起的难题3解决企业卖货难的难题4同时为消费者搭建“低成本”创业平台,销售政策,二、推荐奖3%2600=781、推荐一位客户奖励78（人）2、自己消费2单以上者，奖金发给购货人，按单发放，扣除第一单后，每消费一单奖励78。,销售政策,三、提成奖：1、算法：累进制按单逐一结算2、直接提成：职级奖金3、间接提成：职级差额奖金,销售政策,序号职级单数比例奖金1见习0-10%02一级2-31%263二级4-73.5%914三级8-156%1565四级16-308.5%221,销售政策,序号职级单数比例奖金6五级31-6011%2867六级61-12013.5%3518七级121-24016%4169八级241-45018.5%48110九级451-85021%546,销售政策,序号职级单数比例奖金1110级851-160023.5%6111211级1601-3千26%6761312级3千-6千28.5%74114经理600131%80615董事1名经理31%806,销售政策,董事1部2部3部4部5部6部经理经理经理经理经理经理旅游峰会豪车别墅游艇飞机本国本国大区大区全球全球,销售原则,1几所不欲2利人利己3助人助己,销售给谁,自己别人,一、促销奖计算举例,“钱多多”进货20套“铸源”产品结算日68天后，每月8、18、28日发放。20套3900=7.8万,二、推荐奖计算举例,“钱多多”进货20套“铸源”产品，结算日28天后发放。19盒78=1482元,三、提成奖计算举例,“钱多多”进货20套，结算日28天后发放提成：2769元见习0-1单01=0一级2-3单262=52二级4-7单914=364三级8-15单1568=1248四级16-20单2215=1105,各项奖金合并计算,“钱多多”进货20套“铸源”产品1、推荐奖28天后14822、提成奖28天后27693、促销奖68天后7.8万合计：8.2251万,间接提成奖金计算举例,“钱经理”推荐“要健康”买4套见习0-1单78+806=884一级2-3单806-26=780一级2-3单8