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文档简介

挖掘机销售工作计划模板 1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等; 2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单; 3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布; 1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型; 2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等; 1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场; 2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路 1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势; 2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息; 1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表; 2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点; 1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源; 2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流; 3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会 1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性; 3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍
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