安利新人如何起步ppt课件

您想过吗？,你一生究竟赚多少钱才够用？,1,我们需要什么呢？,房子孩子家用开销,车子,退休养老,孝顺父母,休闲、旅遊,2,房子,买一栋象样点的房子，包括装修约80万,3,车子,买辆还算安全的車约15万,约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等等,150012月30年15万3100万,4,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学【哈佛一年约100万元】,培养一个孩子到大学毕业约需要30万,5,孝顺父母,一个月给父母每人300元,夫妻双方四个人,您要孝顺父母的钱大约是3004人12个月30年43.2万元,6,家庭开支,300012個月50年,180万元,一家三口，每月开销三千，很省了！,7,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,50万,一年花一万，50年下来,8,退休金,退休后再活15年,每个月和老伴用二千元过日子。,200012个月20年48万元,9,统计一下,房子80万,车子100万,孩子30万,父母43.2万,家用180万,休闲50万,晚年48万,总共521.2万元,（不计生病、失业等意外开销）,10,您每月只要都能有14478元的收入，就够一辈子的生活开销。,521.2万30年12個月14478元,521.2万,11,夫妻一起工作赚钱才216万元还差305.2万元,我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3千,3千2人12月30年216万,12,怎么要?,1、上学2、遗产3、婚嫁4、赌博5、犯罪6、工作7、创业,13,1、自创系统：人、财、物、进、销、存、产,创业的三个途径,投资大风险大知识没人教经验没人带前景难于预见,美国8000家/天前5年90破产无经验又5年又90破产无精力,14,投资大风险相对小知识有人教经验有人带前景一般,2、购买系统：麦当劳、肯德基,肯德基加盟费为500万,你有没有这么多资金？,麦当劳加盟费为350万,15,投资少风险小知识有人教经验有人带前景好,3、加入系统：保险、房地产、网络营销,3980元,快乐、成功、财富,16,新人如何正确起步,17,一、起步的装备:,1、自用产品、学习2、配置基本工具(光盘、照片、书籍、特刊）3、培训3X34、复制业务流程,每会必到5、服装、仪容6、跟上级保持咨询（咨询线即生命线）,18,二.列名单,1.列总名单,2.筛选名单,您未来的合作伙伴填表人:年月日,3.不斷增加新名單,19,1.经济条件较好的人,2.渴望成功的人,3.有营销经验的人,4.在某行业有影响力的人,5.很热心肠的人,6.用过产品感觉比较好的人,7.形象气质非常不错的人,8.很实干、行动力强的人,9.受你影响的人,筛选名单,20,A类符合79项,B类符合56项,C类符合34项,D类符合12项,21,1、使用电话邀约（1-3分钟)生活化邀约商业化邀约2、原则:三不讲(不讲公司、产品、制度）3、初步定时间（学会二选一）4、电话里不长谈（学会挂电话）,三.邀约,保持神秘但不欺騙,22,电话邀约该做的事项,要显得匆忙(一两分钟)要有兴奋感要告诉他们你正在扩充你的生意要制造好奇心要长话短说要有要紧的感觉要说明你的立场,说明我不能答应你或保证什么要约两倍你认定要来的人数,23,要显得轻松与风趣要得到对方承诺一个约会时间要用问题回答问题要告诉他们带另一半一起来要控制谈话要挑起对方的好奇心,不要详细讲解这个机会,谈话越简短越好要让对方明白不必许下任何承诺,而是增加讯息而已,电话邀约该做的事项,24,电话邀约不该做的事项,不要在电话上透露太多不要以犹疑的心来打电话给对方不要卖,寻问他们的兴趣不要在电话中说我有一门小生意不要紧张,保持轻松不要乞求或强迫对方来听计划不要以隐瞒的方式来接触对象,他们必须一直明白你所讲的是一门商业机会,25,电话邀约不该做的事项,不要这时候讨论盛大你必须小心在运用“卖”或“产品”这些字句,因为会让对方误解你的目的如果你打电话邀约56位对象,还不能使任何对象有兴趣,在还没有继续之前,请联络上级你可能需要调整你谈话的内容,以避免引起错误的反应,26,例:生活化邀约,喂：春燕你好！我是陈美琴,好久没见了,你近来好吗?(谈一些轻松的话题-大约12分钟）我最近成立了我自己的事业,生意很好,现在正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!你有没有想过要增加自己的收入多赚些钱呢？（等回答）在电话里也不适合详谈,不如我们出来喝茶,看看有没有合作的机会好吗?那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,27,例:商业化邀约(对老朋友或亲戚）,喂：老王！我是陈美琴,你近来好吗?(身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利吗？）老王！我正在发展自己的事业,很需要你的协助,我向来很尊重你的意见。我是希望你可以给我一些意见!这个星期一还是星期二你那天比较空呢？(等回答）那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,28,例:商业化邀约(对一般朋友）,喂：张经理！我是陈美琴,你近来好吗?我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你张经理!你有没有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（等回答）那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,29,A老师(借力人),B自己(媒婆),C朋友(准客户),四、面谈（运用ABC法则）,A,B,C,30,1、会前的准备工作。,（1）与A联系确定时间、地点。（2）场地提前安排好，避免干扰。,场地的选择,最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。尽量不要选择在C的家里或其公司,31,（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。（4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）,要事先、背後推崇老師推崇愈到位,成功率愈高,32,座位安排,C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上，并尽量让C背对門方向，以避免受外界干扰。,桌子,牆,A,B,C,牆,牆,牆,牆,門,座位安排,C坐在A的左侧斜对面，B坐在C左侧边上，并尽量让C背对門方向，以避免受外界干扰。,牆,牆,牆,33,3、会中注意事项：,（1）见面介绍：B要正规地介绍A给C认识，介绍时注意要适当真诚地推举A，而简单地介绍一下C即可。（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。,34,（3）A讲解的过程中不要打断，B不要插话。C若插话，B要提醒他，等A讲完再讨论。（4)B要适時给予C信心,鼓励C参与及使用产品。(5)缔结、促成,35,4.会后,1、临门一脚，促成交易2、推崇销售会议、推崇其他A3、与A做总结,36,1、2448小时之内2、借资料，而不是送3、不建议送产品,五、跟进,37,复杂的事情简单化简单的事情重复做1、自