自行车租赁创业计划书

自行车租赁业务计划第一章项目总结1.1项目简介我们主要为大学生提供电动车和自行车的销售和租赁服务，但我们不仅仅是购买、销售和租赁我们自己的汽车。我们最终将在全国范围内形成一个庞大的大学网络，而不仅仅是一家公司。两者的区别在于前者只是一个平台，而后者是一个实体。我们将以大学校园为基地和载体，购买或购买一定数量的学生不经常使用的电动车、自行车和有轨电车，作为对外销售和租赁的车辆来源。我们的成本相对较低。1.2项目背景近年来，环境污染越来越严重，许多城市再也不能呼吸新鲜空气。因此，我们应该倡导低碳生活。劳动人民骑自行车更多地工作，他们不仅可以在身体上和精神上倡导低碳生活，而且可以增强他们的健康。更重要的是，他们对石河子大学所在的地区相对分散感到犹豫，于是下课后回到宿舍。因此，电动汽车和自行车成为不可或缺的交通工具。然而，汽车购买相对昂贵，利用率不高，少数学生一年买几次车。因此，我们设想我们可以为大学生提供电动车和自行车租赁服务？向群众提供优惠、安全、可靠的电动汽车和自行车。1.3实施计划简述买一辆新车，买一辆二手车，招募愿意自己创业的学生以工资加入我的团队，招募愿意将自己的车出租给大学生进行信息登记的学生，并将我们拥有的所有汽车来源形成我们的汽车数据库。当同学申请租赁时，我们会根据承租人的一般要求从数据库中选择合适的车辆，并完成后续的租赁过程。首先，我们将在一个城市进行试点，并在该城市的所有大学设立分站。这两个车站联系紧密，可以在任何一个车站租车和换车。最后，它将扩展到全国各地的大学，形成一个自行车和电动汽车租赁网络。第二章产品和服务2.1服务描述我们的电动自行车销售和租赁服务面向大学生和社会上有需要的客户。同时，我们欢迎有闲置车辆的学生将他们的车辆交由我们保管和统一租赁，并发放统一租赁。这样，提高了校园自行车资源的利用效率，从整体上降低了学生购买自行车的成本。在整个租赁过程中，我们的利润主要来自承租人支付的租金与车辆供应商收到的租金之间的差额。2.2创业理念我们的愿景是购买一批二手电动汽车和自行车，然后提供外部租赁服务，以及整合校园内一些学生已经购买但不常使用的电动汽车和自行车，并提供类似的中介租赁服务。利润的来源是收取一定的租金和中介费。2.3特点和创新本项目采用的“中介租赁”模式和“直销+直接租赁”模式。石河子的自行车租赁业很少见。这两种模式成本低、门槛低，适合我国大学生自主创业。发展到一定规模后，可以建立网络租赁市场，即自行车租赁的电子商务平台，完成在线看车、预订、结算等一系列操作。2.4车辆来源解决方案从上图可以看出，我们的车辆来源主要由车辆供应商提供和购买。为了成功完成这一过程，我们需要：(1)对于愿意出租自行车的学生，我们将检查他们的个人信息和车辆信息(包括车辆类型、车辆状况、外观、照片、日常停车地点等)。)并注册它们；(2)与提供自行车或电动车的学生协商利润分享等问题，并签订协议；(3)对所有车辆来源进行分类，形成数据库；2.5租赁实施细则为确保租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则：(1)当一个同学打算租车时，比较他的需求(包括车型、租金预期等)。)与数据库中的数据进行比较，然后将租车人带到车库(2)租车人对汽车满意后，将联系汽车供应商，请其向租车人说明自己的汽车状况特点和注意事项，然后公司统一提供车锁和车钥匙。(3)就具体的租赁问题与租车人进行协商。一般来说，每天15-30元的自行车和每天45-65元的电动车将被收取费用，并就相关责任的归属等问题签订租赁协议。同时，租车者需要提供自己的学生证或身份证作为抵押。(4)定期进行交通安全教育或提醒租车人后，租车人开始使用车辆；(5)返回后，车辆来源供应商应亲自检查车辆，或者公司应代表其检查车辆。在确认车辆未受损后，应归还租车人的相关文件，并解除协议。(6)向汽车供应商支付汽车租赁费2.6一般操作流程图租约结束了租车者归还车辆、车辆检查、归还文件提醒常规安全知识后的汽车租赁满意地看完车后，谈判并签署协议。租车者申请购买一部分二手车作为车辆来源的补充。收集车辆来源提供商的车辆和个人信息整合车辆信息，登记车辆信息(包括车辆类型、车辆状况、外观和照片)以形成车辆数据库。将租车者的请求与数据库信息进行比较以选择汽车。第三章品牌文化3.1品牌介绍为了让项目继续下去，我们还需要形成自己的团队文化和企业家精神。为此，我们围绕自行车租赁的主要业务内容设计了自己的品牌。我们将我们的品牌命名为“安全驾驶”，有两层含义：(1)生活就是要不断前进，做一个快乐的步行者，安全而稳定地生活每一天；(2)以重点大学为依托，进一步向全国高校推广；第四章市场分析4.1分析方法使用直接数据和演绎分析方法，自行车和电动汽车是一种非常方便的交通工具。由于许多大学生经常往返于占地面积很大的大学校园，由于一些学习项目，或者去校外旅游或去旅游景点，自行车和电动车无疑是最理想的交通工具。自行车停车方便，可以随时使用，比公共汽车、出租车和政府部门投放的自行车更实时。自行车也可以到达普通汽车无法到达的地方。大多数学生在用自行车代替走路时也有锻炼的功能。此外，环保和低成本也是自行车的独特优势。目前，我国自行车租赁业可以说刚刚起步。除了在一些人口密集、短途旅行较多的地区偶尔发生外，其他地方很少发生。然而，由于不完善的租赁制度和相对较高的价格，这一行业并不发达。然而，从长远来看，自行车租赁有着非常广阔的发展前景。据部分自行车租赁企业调查，大部分租赁价格在815元/小时或5090元/天之间，电动车价格在2035元/小时或45 65元之间，租赁条件非常狭窄。例如，一些公司规定租用的自行车只能在固定区域使用，或者使用期限也非常不合理。因此，一个完整的自行车租赁行业有着巨大的应用和发展前景。另一方面，经过市场调查和总结，发现在同等条件下，大部分学生选择自行车作为公交车、出租车、自行车等交通工具的比例较大，达到61.2%。地形分析石河子市也有公共自行车站。因为这种自行车不适合长途骑行，而且骑起来比较重，所以石河子市东南高，西北低，适合变速自行车。由此可见，我公司的自行车租赁行业具有较好的市场发展前景。4.2车辆来源分析对于自行车租赁来源，如果以普通市场价格购买自行车，成本在300至1500元/辆之间，2000至5000元/辆之间，相对较贵，不利于降低成本。因此，可以考虑与自行车制造公司合作，并采用大规模定制模式进行采购。自行车公司可以批量订购自行车，自行车和电动车可以统一设计编号管理。通过大规模定制，工厂化生产具有低成本、快速、方便、高效的优点。从而大大降低了成本。通过工厂定制，自行车采购成本可降低30%60%。另一方面，可以与自行车生产公司进行长期合作，进一步降低车辆来源的成本，实现双赢。4.3需求分析自行车和电动汽车租赁是针对短途交通用户，主要是大多数大学生。由于一些事情，大学生经常往返于校园。短途交通需求大，收入可观。同时，也可用于周边地区有短途交通需求的用户，如火车站、公园等交通流量大的地区。考虑到平均需求，按照大学生每天3%的使用率，学校将有约30000*3%=900辆汽车的需求，每个租赁点将投入100辆租赁电动车和300辆自行车，在租赁点形成自行车库存。4.4市场定位自行车和电动汽车租赁主要是为了满足大多数大学生和少数特殊群体的短途交通需求。成本低廉，用户可以随时享受快速、便捷、舒适的交通体验。它以廉价、方便、高效的自行车吸引了广大学生用户，满足了学生用户短途旅行的需求。它针对的是需求大、经济承受能力低的学生和一些有相应需求的用户。第五章营销策略5.1市场机会分析目前，自行车租赁市场主要面向公共自行车，这体现在政府对建立高效低碳生活方式的贡献上。公共租赁自行车主要建在一线城市，以公交站点为基础分布，实现自行车和公交车的无缝结合。我们计划开始经营的自行车主要是给大学生的。它们不与公共自行车群体重叠，具有不同的功能。目前，公共自行车租赁只在一线城市提供。更多的二线和三线城市没有通用的自行车交通，市场空间很大。5.2市场细分市场细分为大学生、教师和一些社会人员。5.3市场定位因为它主要是针对大学生的，它的基本功能是满足大学生短途旅行或校园骑行的需要。在满足基本需求的同时，还为有特殊需求的学生提供各种自行车和电动车，如越野自行车、赛车等。电动自行车的电动踏板、踏板车和电动三轮车。因此可以获得定位(1)短期定位是针对单所学校大学生的小型自行车租赁公司，主要根据单所学校学生的特点提供与电车相关的租赁服务。(2)中期内，由于市场的扩张，将扩展到几个城市，市场定位为一个中型的跨市大学生自行车服务提供商，提供更多的自行车相关服务。(3)从长远来看，它会与社会上的公共自行车相抵触。它将与学校合作，为学生提供多样化的服务。它将不同于公共自行车，并在全国的大学校园里实现自行车的品牌。5.4营销组合产品：以自行车为载体，以租赁为主营业务，提供服务以满足当今大学生对各种自行车的需求。价格：我们主要提供两种充电模式(1)按小时计费：主要针对短期租赁客户，初始自行车价格为8元/小时，电动汽车价格为25元/小时(普通自行车和电动汽车租赁)。对于特殊自行车和电动汽车，基本收费标准是自行车本身价格的30%/小时。(2)打包日/特殊时期系统日常系统采用24小时收费标准，即电动车每天55元，自行车每天30元。特殊时段制度应根据学校的具体活动和考试对学生采取优惠措施。以上是基本收费标准，特殊收费标准如下：会员系统提供35%的折扣。对于特殊自行车，如果需要长期租赁，如假日租赁，主要目的是迎合相关协会的活动，最初设定为自行车自身价值的20%。对于押金，普通自行车不收取押金，特殊自行车收取汽车价格的30%。推广：途径是与学校合作，一是确保自行车的安全，二是利用信用卡系统为学生提供方便。概念的宣传是我们的主要宣传内容，相关的价格优惠措施视具体情况而定。这里我们主要描述我们的产品概念。我们的汽车以青春和活力为主体，倡导个性和激情的生活，与相关大学协会携手将自行车融入大学生活，倡导低碳生活。促销主要是直销和绿色营销。他们直接走进学生进行宣传，并把环保主义作为公司的价值取向，以满足消费者对绿色产品的需求。访问：(1)自行车和电动车采购：小规模采购以市政自行车制造商为基础，运输方便但成本高。大中型采购和与省级厂家合作，单价成本较低。(2)创造市场需求；通过市场推广和资助相关活动的方式，让学生养成旅游和骑自行车的习惯。关键是要创造文化，把具体的学校活动和骑自行车巧妙地结合起来，使之成为大学生生活的基本工具。(3)学校合作：与学校沟通，选择交通便利的路口作为安置地点，这是学生出行的必经之路，采用学生证或身份证登记制度方便学生。(4)学生活动合作：为相关活动提供赞助，重点是校外活动5.5信息反馈开展适当的市场调研，建立完善的反馈机制，及时回复和考虑与公司相关的建议。(1)定期总结车辆租赁情况，及时调整相关车辆储备。(2)设立意见箱等类似反馈渠道，及时改进。(3)与学校和社团保持密切合作，提前沟通，提前合作，掌握第一手信息。第六章营销策略(1)创新战略：:理念突出了大学生的时代特征，将青年融入公司的每一个角落。产品：提供多功能、多品质租赁，多种选择。市场：人口是特定的，大学生的消费能力是主要的收入来源。(2)形象策略：作为大学生的伙伴出现在人们面前。人们出于习惯和作为一种生活方式在自行车上花费更多，这将使公司成为一个简单、和谐、友好、随叫随到的朋友来陪伴大学生。6.1组织部管理部门后勤部供应科财会部工务处租赁部门负责租赁部门的后勤工作，并配合部队自行车的维护。管理公司的财务监督和资本运营负责公司受损车辆的维修以及对外服务。运营公司的车辆租赁环节是公司的一个重要部门。负责公司车辆采购和日常数据采购6.2小组日常管理(1)尝试使用无纸化操作形成信息化数据库，使用计算机管理和分配车辆资源，提高效率和减少浪费；(2)充分利用车辆供应商的车辆来协助购买车辆，从而将成本降低到最低水平。(3)校园内有专用停车位，不需要停车位。然而，应加强与车辆来源供应商的沟通，并尽可能准确地掌握车辆来源的位置。(四)适时扩大经营，增加利润。(5)加强登记和首先，建立健全财务会计制度，实行月结制度。每月月底，将对当月的经营情况进行全面分析，并对损益进行详细计算，以确保账目清楚、记录清楚、证据充分。向公司提供真实、准确、及时、完整的财务信息。建立更通用的指标模板，以适