梅花洲广告策划

一、市场环境分析5(a)市场营销环境分析51、市场概述52、市场营销环境分析摘要6(b)消费者分析71、消费者的整体消费模式72、消费者分析73、潜在消费者84、消费者分析摘要8(c)，产品分析91、产品特性分析92、产品品牌形象分析93、产品定位分析104、产品分析汇总10(d)、企业和竞争对手竞争力分析111、企业在竞争中的地位112、企业的竞争对手113、企业与竞争对手比较12二、广告战略12(a)，广告的目标121，企业提出的目标122、根据市场情况可实现的目标123、广告目标表达13(b)，目标市场战略131、企业原始市场观点分析与评价132，段133、企业的目标市场战略14(c)，产品定位战略141、分析和评价企业过去的定位战略142、产品定位策略15(d)，广告诉求策略161、广告的诉求对象162、广告诉求焦点163、上诉方法战略16(e)，广告绩效战略171、广告主题战略172、广告创意策略173、广告性能的其他内容17(VI)，广告媒体战略181、媒体战略的总体表述182、媒体的区域183、介质的类型184、介质选择185、广告推出时间186、广告发布频率187、营销组合战略18三、广告设计20(a)，广告目标201、总目标202，目标20(b)，广告投放时间20(c)，广告的目标市场20(d)，广告的诉求对象20(e)，广告的诉求焦点21(VI)，广告成果211、广告的主题212、广告创意213、媒体广告性能214、媒体广告规格255、媒体广告制作要求26(7)，广告发布计划26(8)，其他活动计划273、其他活动计划27(IX)，广告成本预算271、广告策划创意费用272、广告设计费用273，广告制作费274、广告媒体成本275、其他活动所需费用276、机动费用27四、预测和监测广告活动的效果27(a)，预测广告效果27(b)，广告效果监测27附件：调查28序言随着我国经济文化的发展，社会呈现繁荣状态，第三产业发展得更快，已经成为国民经济的主体，越来越多的人开始以精神消费和享乐为主，社会的需求开始变化，我们迫切的希望，为了开发这个旅游项目，投入了大量的人力、物力和财力。人们闲暇时间的增加，去旅行的人数也在增加。各地区的旅游资源被开发或成为自然、人工或历史文化遗产的新旅游资源出现在众多游客面前，根据自己的爱好，访问他们想访问的地方，游览祖国美丽的江山。现在随着旅游热的加热，位于秋北郡西北的普家黑也乘着这条路线的热潮开发，特有的赫斯特地形，纯粹的自然景观受到了政府的高度关注。政府在开发方面投入了大量资源，开发后被授予国家AAA级名胜古迹的称号。当然，由于名胜古迹的持续发展和完成，现在被列为国家AAA级名胜古迹。根据普通人黑明胜地现有的资源，还将建立游船公司，供游客观看和欣赏船只使用。富扎黑景区与县城相距13公里，是广西、云南、越南的交点。中心名胜有普子黑湖、莲花湖、楚龙湖、仙人洞湖、落水湖、金勇湖等大小湖泊16个，总面积近2万亩，平均水深4米，最深的地方为30米。湖水清澈，游动的鱼是可以估量的。登高望去，21公里长的珍珠项链闪闪发光。夏秋时节，水、荷叶翡翠、各种颜色、亭玉里，其间移过船，香鼻，醉得像暴露在诗画中一样。那远达150-210米的200多个石峰，比绿色、天子、蟾蜍、幼狮、或恋人都更迷人。靠近山，又看到悬崖挂在悬崖上，在水中摇晃，像龙飞凤舞。这里有山有水，有山有山，有洞有水，“山有水，水有山有美”。龙圆组形成了“怪石、异物、奇形怪状的洞穴”的地下自然景观，大窑洞、火炬洞、仙洞、环风洞等格外美丽，洞穴宽敞，容易进入，洞穴石笋集群、怪石矗立，清澈、多彩。风景区的池塘可以让游客们打水球。先买船票(每张40元)，再买水枪、盆子、瓢，到岸边去选船，船夫就会撑船。游客们拿着水枪、锅和水泵。船停泊一个多小时后，可以选择下船或坐船回去。有时冷，身体也容易感冒。还有，那个塑料袋包在包里，衣服裤子里不要放东西，以免弄湿钱或手机。)。对接的话，有吃的，浴室，更衣室，可以休息。去海边再去的话可以去洞穴，进去看看。如果不想看，可以回马车。聚集在记者黑景区的少数民族，他们的风土人情深厚，历史悠久，文化也古朴。庄“敬老节”、苗族“华山节”、彝族“烟花节”、“花脸节”、“摔跤节”和多彩的民族民间歌舞表演，丰富多彩的民族风俗，吸引了所有的人。愿意，分布在双龙营两个管辖区的几个村庄里，还保留着新奇古老的岩石洞穴埋葬习俗。普子黑风景区的风景独特，种类多样，内容丰富，具有肖、齐、古、纯、幽的特点。它是一个幽静秀丽的高原湖泊群，青葱间谍的高奉军，鬼斧神工的龙洞群和险峻的大峡谷，壮观的瀑布，仙境般的云海，罕见的古代文化遗迹，华丽的民族风情交融的名胜古迹。看点多，范围广，容量大，环境好，自然景观与人文景观很协调。亲眼观看，令人愉快，心情舒畅。该景区于93年被国家旅游局批准为涉外圣地，当年9月被云南省人民政府批准为地方名胜古迹，96年10月被云南省人民政府批准为地方旅游胜地。目前正向国家风景区前进。一、市场环境分析(a)市场营销环境分析随着旅游热的加热，人们越来越注意精神消费和享乐，人们享受山水，满足了送田园风光的需求。旅游是云南重要的支柱产业之一，也是云南新的经济增长点之一。经过多年的开发，云南省的旅游收入从1995年的61亿元增长到2001年的226亿元。西部大开发具有云南旅游飞跃的机会，云南旅游资源集中度高，文化意义丰富，潜在有无限的机会和巨大的市场机会。国家的产业结构调整对第三产业的发展产生了巨大影响，在政治上和书面上得到国家的支持，为经济发展带来了更好的资金和人力。制定了一系列法律法规，当然政府也彻底执行和贯彻了国家的政策方针，地方名胜古迹也制定了提高旅游兴盛的若干行为准则。1、市场概述(1)市场规模：云南的旅游市场广阔，涉及有旅游价值的风景名胜区、田园风景，云南有旅游价值的风景名胜区多，这是由于其特殊地形造成的。(2)市场构成：云南的旅游资源如下名胜古迹名称主要介绍昆明风景名胜区以昆明市中心，是云南省自然景观和人文景观最丰富的旅游景区。市内主要集中有圆柱寺、昆明动物园、翠湖公园、护国起义纪念碑、金碧广场、云南陆军江武、丹花寺等主要景点。大理旅游胜地主要景点包括大理古城、崇圣寺三塔和太泰成遗址、洱海公园、Phalaenopsis泉、苍山等。另外4在国内外很有名。一年一度的三月街和迂回岭在大理举行，被称为两次盛大的民族风情画廊。最有特色的特产是大理石、泰国、麦秸编织等丽江-迪庆-怒江旅游胜地主要特征的名胜主要是丽江古城、玉龙雪山、云山坪、黑龙江潭、玉服务湾、松田花、丽江壁画、万里长江第一日、石城等景点。德宏-宝山旅游景点位于云南省西南部，包括德宏傣族景颇族自治州、宝山区。秀丽的湖光色和傣族景颇族风土是主要的名胜古迹。思茅-西双版纳旅游景点位于云南省南部，与缅甸、老挝、越南接壤。热带，亚热带风光，傣族风情主要的名胜古迹楚雄旅游景区位于云南省西部，以自然景观、历史遗迹、彝族风情为主要特色的名胜古迹。(3)市场配置的特点：旅游市场有季节性。文化景观的独特性；自然景观的真实性；文化氛围的优雅；历史的神秘和神圣；2、市场营销环境分析摘要(1)机会和威胁国家相关旅游政策的鼓励和政府相关法规、经济发展、人民物质去除该费用包括景观、田园风光、笑农、祖国美丽的江山，政府为了区域经济的发展，积极鼓励充分利用区域资源，进行旅游开发，满足自然的渴望。但是这种纯粹的自然风没有文化，没有神秘的色彩，有引起视觉疲劳的危险。(2)优点和缺点得天独厚的自然环境，山和蓝的人好，像江南一样鱼和米相结合的故乡。荷叶无穷比。满山桃花源，神秘的无限洞穴，丰富的水上娱乐设施，美味的农家味道，美味的烤肉，狂野的水上水斗，便利的交通，为游客提供了与众不同的旅游胜地。旅游开发、环境污染、淳朴的民风保存不好所带来的自身安全威胁也是问题。(b)消费者分析1、消费者的整体消费模式(1)现有消费时尚：在当今社会形势下，随着我国经济文化的发展，人们闲暇时间的增加，外出旅游的人越来越多，人们不再对传统旅游商品感到满意，很多游客将更加关注文化，集中精力提高自身素质，关注“优雅的消费”。因此，包括大学旅游在内的多种文化遗产的旅游应运而生。(2)各种消费者消费这种产品的特性：首先，很多青少年对外界的渴望，旅行巨大的酱市场。其次是年龄在30岁到40岁之间，由于各种原因，看不清自然风景的人。再一次，有祖国美丽的江山，承载着上班的人没有时间去旅行的夙愿。最后，为了家庭团聚、夫妻外出、公司组织、学生聚会等更好的娱乐而选择的富扎黑的美丽场所。2、消费者分析(1)现有使用者组的配置：有稳定收入的中青年3人经常把旅游作为工作的另一半(齁)休息，支付能力强(41.9%)；附近城市的大学生，中学生是学生的天性，这个群体的支付能力也相当高(30.2%)；对高原风景和云南独特的赫斯特地形有着独特的渴望。(2)现有消费者的消费行为绝大多数风景名胜观光游客在就业学习女下放松身心，提供娱乐，就是在组织悠闲的假期、家庭团聚、旅行时，参观山水、田园景观、笑农，游览祖国美丽的江山，消除工作疲劳，消除山水田园之间的无限乐趣，只留下农家的味道，无限的自然景观。(3)现有消费者的态度：沈人可以看出目标游客没有特别性。也就是说，可以选择旅行的范围很广，而福泽黑只是很广的一个，与其他观光地相比，共同点大体相同。旅行目的只是在职业学习的其馀部分放松身心，提供娱乐。根据市场的准确分析，每年5月1日和国庆节黄金周期普家黑旅游的大部分是来自周边地区等地的大学生、中年人和年轻人。传统的目标游客群体也是必要的，但是是否拥有相对稳定的顾客群，品牌是否拥有忠实的顾客群也很重要。此次计划的主题是以此为突破口，计划如何保持传统的游客群体，增加一种游客，使其成为比较固定的游客群。3、潜在消费者(1)潜在消费者的特性：他们年龄、性别、职业、学历、收入等都不同，各有其特点，大部分喜欢旅行。一般来说，旅行的欲望可以分为三个特征，但没有旅行所需的支付能力；有旅行欲望和必要的支付能力，但没有旅行时间。有旅行欲望和旅行时间，但没有支付能力。(2)潜在客户当前的购买行为：现有旅游市场还不成熟，因此有很大的发展空间，相对、潜在消费者也相当多。他们大多对旅游有这样的概念，但还没有付诸行动，或者旅游消费在他们的金钱概念中太高。(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者肯定地认为福泽黑是旅游商品，在今天这个旅游频繁的时代，纯天然的自然景观石数不胜数，但很少得到旅游爱好者的认可，福泽黑景区以独特的地形、丰富的旅游资源受到很多人的认可。4、消费者分析摘要：适合消费者的景区旅游得到满足，消费者的构成多样，还有学生和老师组织的娱乐活动；有些是夫妻间爱的见证。有些是家庭团聚的户外活动。公司组织的休息休假娱乐活动；亲友外出旅游；一个团体组织的活动，在山与蓝、田园风景、洞穴之间巡回。(c)，产品分析1、产品特性分析(1)产品性能：普家黑旅游是利用现有自然资源，以人文景观为基础的旅游，有形资产和无形资产相结合，涵盖了自然理念和人文哲学，人们的田园农家生活是生计型的。(2)产品质量：普家黑旅游产品是自然景观和赫斯特地形、风景名胜区旅游随着社会发展而发展，具有自然证词和其他人文景观，是社会发展的表现。因此，属于高质量的产品，以一代和一代的劳动最大限度地满足游客的要求的满意度相当高。当然，在社会的可持续发展中，景区的旅游资源将继续提高，旅游项目的丰富，旅游渠道的扩大，旅游服务的完善标准化。(3)产品的价格：景区旅游的等级当然也有划分。这根据国家的统一表分为几个等级，系列越高，价格越高，当然交通状况也在里面。普贾黑景区是国家AAAA级名胜区，价格比较高，但也不高，但是是云南省的内史水平。(4)产品的材料：名胜旅游产品的材料是自然的决定，是历史的小麦标记，普子黑湖、莲花湖、楚龙湖、仙人洞湖、落水湖、金勇湖；龙圆圆、月亮洞、火炬