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文档简介

二次早会的经营,二次早会是营业主管的基本职责之一、也是身为主管必备的技能。,大早会公司管理营业部管理,二次早会个组管理,展业自我管理非现场管理,二次早会中存在的问题,1、主管不清楚二次早会的重要性；2、主管对基本流程不熟悉；3、形式单一、内容乏味；4、事前缺乏规划，事后缺乏回馈和整理；5、缺乏对二次早会的目标管理和控制；,二次早会应考虑,1、计划性2、组员的参与性3、针对性4、激励性5、连贯性,注意考虑细节,谁主持二次早会,一、要根据早会内容来确定；二、要根据组员的成熟度来确定；三、要根据营业组内部的角色、功能划分来确定；,二次早会的内容与形式,小组业绩报告、计划、宣导；经验分享与交流问题及个案分析、研讨了解昨日的工作检查今日的计划话术研讨、演练角色扮演条款的过关辅导激励。,小组研讨式；个人心得经验分享式；讲授培训式；早餐早茶式；申请支援客串式；抽奖娱乐式；生活常识及艺术讲座式；。,内容,形式,二次早会的一般流程,内容安排时间安排职场安排人员角色分工,一、事前,二次早会安排表,会议时间：30分钟会议主持：主任与会人员：小组成员会议频度：每天,时间比重,*总结前期业绩状况表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣*统计当日工作状况业绩拜访量出勤,业绩讲评,心得分享,训练研讨,辅导追踪,二、事中,主要内容,*保险理念分享积极心态自信心、毅力爱心、事业*统计业务员经验谈成功经验失败原因技能传授,*保险市场需求分析*个案研讨*商品组合训练*话术演练,*昨日拜访状况的诊断与辅导*活动管理工具的检查*个案研讨,15%,35%,50%,三、事后,一、经常与组员作回馈；二、每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施；,二次早会的注意事项,一、避免形式、内容要实在、能解决问题；二、主题要鲜明，事先有个预估；
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