营销论文关于优化营销推动银行产品营销论文范文参考资料

营销论文关于优化营销推动银行产品营销论文范文参考资料 【摘要】中国的竞争日趋激烈，当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有，并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为，新时期推动银行产品，应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销策略、提供优良的营销业务。 【关键词】银行产品营销策略 随着中国市场改革的不断深化，金融业市场化的不断推进，中国金融市场的竞争日趋白热化，同业之间的竞争可以说无处不在，而且这种竞争所涉及的广度、深度将是前所未有的，并且最终都集中反映在金融产品和金融营销方面。银行经营的金融产品和市场上的商品一样，只有销售出去了，才有效益和利润可言。笔者认为，在当前形势下推动银行产品营销，应当进一步优化以下三项营销策略： 银行产品营销方面，营销队伍的素质高低是决定营销有效性的关键。要有效推动产品营销，首先必须培养一支高素质、专业化的营销团队。 1.培养员工素质。打铁必须做到自身硬，开展业务首先要对产品心知肚明，做起来才有条不紊、胸有成竹。对营销银行产品而言，营销人员首先要练好内功，增强自身业务素质。首先要对所开发产品的功能和特点了如指掌，进行宣传、讲解时恰当明了，不夸大其词。一旦客户心服口服了，营销就基本成功了。其次要掌握营销技能。所以，要加强对营销团队的业务培训，可采取统一授课、专题讲座、互动讨论等形式，重点进行产品知识介绍、营销技巧推介、难题分析、理由探讨等，不断提高营销团队的业务素养和水平。 2.深化制度改革。进一步建立适应现代经营需求的激励约束机制，不断健全人才选拔机制，形成整个团队可持续发展的营销动力源。要推出具体的营销激励措施，可根据不同岗位的核心职能，结合各岗位在营销中的贡献度，合理确定产品营销的分成比例，制定相应岗位的考核办法，实行“谁营销，谁受益”，真正体现多劳多得的分配原则。对营销人员不仅要在产品计价上给予物质激励和鼓励表彰，还要在提职晋级上应给予优先考虑，全面调动营销人员的积极性、主观能动性和创造性。 随着时代的进步，银行产品的营销策略层出不穷，营销团队应根据不同客户的不同情况采取不同的营销策略，做到灵活、高效。 1.提升业务*效率。业务*效率高是优质客户的首项要求和普遍要求。大型公司和跨国公司都要求银行结算手续简便，速度快，查询便捷。是否能减少业务*的在途时间，是客户评价一家银行或一项金融产品的重要标准。银行在保证资金安全的前提下，应加快业务信息的传递速度，尽快做出正确反应，及时满足客户在新时代“快节奏生活”中的需求。 银行要针对不同的客户目标市场提供全面的、独特的优良营销产品和营销方案，最大限度地满足客户的多元化、多层次的需求，为目标客户提供独特的价值，让银行和银行产品在顾客心目中形成独特优美形象。 1.全面开发产品。银行应满足客户多样化需求，向客户提供立体化、综合性的业务，保证信贷支持、资金结算和清算系统、电子汇划、财务咨询、财富管理等等产品的全面推出，才能提高顾客的满意度和回头率。 2.推出独特产品。从各家银行营销的产品来看，产品功能相同名称不同，不能算是独特产品。真正独特性产品，是别的银行无法复制，至少是不容易复制的。这就必须要强化“你无我有，你有我优，你优我特”的创新意识，不断开发新产品。同时，作为产品要在竞争中胜出，还必须做到“抓品牌，抓创新，抓特色”的服务。 3.推出个性方案。在激烈的竞争下，银行还要不断优化营销流程，推出个性化营销。个性化营销指深入了解客户的需求、偏好、风险承受倾向和为之付费的意愿，在此基础上构建的产品设计、定价、服务交付方式、品质和风险制约的个性化整体解决方案；对内实际上是一个业务流程和工作流程的优化和再造。比如某银行了解到，某大客户公司在销售中回收的银行承兑汇票数量不断增加，存量已经达到相当可观的水平。该银行立刻意识到这是一个富矿，但由于公司*余额亦十分不足，并无*贴现的打算。营销团队首先与该公司财务保持沟通，指出大量的票据存在会降低的资金收益，公司应该想办法盘活这笔资产。经过反复交流，公司财务逐渐接受了银行的观点。银行根据公司的特点，向其提供了一份资金增值倡议书。该公司经过论证，顺理成章地在该行*了贴现业务，双方的合作得到有效扩大。 新的时代形势下，国内商业银行义无反顾地跨入金融开放时代的大门，激烈竞争的浓厚气息已透过厚重的银行铁门扑面而来，而能否高效销售金融产品成为商业银行全面发展的关键所在，在此情势下，各家商业银行势必打造优质的营销团队、采取有效的营销策略、提供优良的营销业务，以占据竞争的制高点。 _ 1 韩燕.浅谈国有商业银行M.大连:东北财经大学出版社，xx. 2 姬玲.银行营销面面观M.兰州:甘肃金融出版社，xx. 3 李海洋，牛海鹏.服务营销