柏兰护肤品市场推广方案

伯兰护肤品营销计划06-02-09 1633369433369000 toma费乌兰是世宝集团进军大众护肤产品的年轻品牌，从世宝的元老-李花丝绸品牌的红色系列演变而来，将品牌定位为“皮肤护理专家”。伯兰云在初期塞波的施雷品牌染红中国土地时集团建立的“五箭齐国”(舒雷、美涛、结廷、伯兰、丽花丝宝)的营销战略中，一度受到集团的关注。2000年初夏，丝绸确立了伯兰“形象计数器施乐德模型”的终端扩展模式，曾一度在北国商场连续一周销售超过5000韩元。今天，我们讨论了对伯兰有深远影响的另一项工作，2001，为具有伯兰池效应的防晒的统一宣传模式。寻找真正适合爱尔兰的终端扩展模型世宝集团是以营销为主的企业，在渠道建设和投入上花费了很多精力，以个体经营为主，辅助批发和流通的营销模式引起了业界的尊敬和羡慕，舒雷的成功大部分依赖于这种模式。在这样的大型企业背景下，伯兰也受到了2000年召开石家庄品牌集体宿舍会等巨大影响。但是，随着制造商对世宝终端模式的认识和模仿，终端的战争变得活跃，于2000年末参加了崔极3354波片，推出了目标性的“终端风暴”计划。在此之前，流通企业已经知道，利用终端的摊位、货架、场地，赚取入场费、宣传费、展示费、促销人员管理费、促销场费用等，限制终端场地价格将在每个制造商身上热卖。这种收取的费用也成为零售商收入的重要来源。伯兰不能只依靠终端包装，不仅是因为知名度低，销售站不住脚，而且集团没有充分重视护肤品的重点，因此伯兰必须寻求适合自己的终端方式。2000年11月，伯兰社长的第三次变身与明年防晒产品宣传关口相吻合。伯兰品牌始终如一的项目乐队系列、品牌宣传战略、防晒剂宣传成功与否直接关系到集团内伯兰的地位和营销人员的信心。新产品宣传的三个“一个”一个，好的概念制革市场是夏季市场销售护肤品的主要来源，制革概念的更新速度很快。去年的晒黑概念包括“防止变老”、“不晒黑”、“无油晒黑”、“三重隔离”、“四季防晒霜”、“美白晒黑”等。这些概念大部分是从功能角度解释的，没有一个是绝对强势的。伯兰过去的防晒概念是“美白，清爽”，这个概念已经被很多企业使用了，为了证明更好的自己，必须寻找新的USP。经过充分的市场调查，我们有消费者使用防晒霜主要是为皮肤担心的四大问题：晒太阳、晒太阳、晒太阳、晒晒黑、晒斑，我们已经有了“晒太阳”的晒黑概念，我们在推动“阳光不伤害”、“不产生斑点”或其他什么吗？在概念创造的“头脑风暴”会话中，我想起木兰油刚推出不久的“多效果修饰霜”，考虑到伯兰防晒霜，如果“阳光、晒黑、晒黑、污点”都能解决的话，就能更符合市场趋势。“完全效果防晒”的概念将立即得到认可。下一次市场比较问卷调查反馈表明消费者对这个概念的响应有多好，满意度指标远远超过了竞争对手的概念。这些结果大大增强了我们的信心，明年我们将在伯兰防晒霜上使用“完美的防晒霜”。第二，好广告作为概念，我们开始准备广告创意。世宝的广告制作过程是这样的。从内部得到想法，委托广告制作公司制作，中央电视台、卫星电视台的部署由集团控制，地方台由各地市场控制。伯兰市场知名度低，防晒周期相对较短，因此我们早期就下定了伯兰全效防晒剂要拍“明星”广告的想法。但是因为“明星”对品牌宣传有特殊的意义，很多一线、二级明星被有实力的公司签署的结果，我们选定的女明星都没有一定的时间。赶时间的时候集团提出了建议，能用男明星吗？推荐林志颖。这时广告创意也很引人注目。因为要进一步解释整体效果，所以决定再选择4名青春模特，不做“晒伤、衰老、晒黑、污点”。主体风格是青春，活泼，时尚。利用男明星制作护肤品是伯兰从未体验过的先例，暂时找不到合适的女演员，还提出新的想法等，直到电影制作完成我们才掌握。2001年2月初电影问世后，我们在公司内进行了广泛的调查，效果比较理想。三、好的促销方案防晒剂的宣传程度一般比其他护肤品大，贝兰在确定节目之前，要找到比较有特色、促销量大、费用范围内的赠品。公司决定在伯兰的产品中寻找。夏天主要赠送洗面奶和护肤液等赠品。bellum clenger的小规格赠品已经赠送了很长时间，预计对市场的冲击不会太大，我们终于把目光集中在了bellum的清新决策上。该产品是在竞争对手的产品指导下开发的，最近即将上市，产品的特性新鲜、不油腻、透明的奶油看起来很时尚，宝兰全效防晒霜是新鲜的结露(25g)，阳光后再提供水分，全面保护，切断了“全效”的话。下面要决定促销方案的形式。商场门口的大型路演活动能迅速宣传新产品，受到制造商的推崇。这种活动是在公报中以硬性规定的方式进行的。特别是假日，多个品牌都要做。市场好像在打仗，费用高，市场反映也几乎受不了。在迅速宣传产品的同时，如果要讲求力量，节约人力和费用的话，我们会以抽奖为钻石戒指。计划的促销商品准备工作从以下方面开始：考虑到吊环、动画彩色电视、宝丽来相机、晒伞、清新的结露等因素，我们将幕灯奖调整为晒伞，从而影响未来的上市，虽然中了100%，但是新鲜凝结的比例大于90%。也就是说，外来宣传给消费者的全效果防晒霜给人的印象至少可以得到一种，这是很大的力量。但是，挑选出来的奖大部分都是伯兰淡淡地凝结了，一方面降低了成本，一方面很容易控制自己的产品生产成本，同时也照顾了伯兰的品牌形象，最后为清新的晚上市奠定了基础。对大型车展活动不做强制性规定，但提供了适当的背景和方案。新产品宣传的“三”是一个好的概念，一个好的广告，一个好的方案总是世波强调的促销模式。如果伯兰只做那个，也没有质量的变化。伯兰需要的是用单品来利用品牌的整合创意。全效防晒应成为伯兰品牌“名声”的契机。联合促销一、集成包装伯兰防晒产品概念是全效的，中断包装不反映它的概念的连接，同时国家对特殊化妆品的管理系统严格，因此，申报批准一个名字需要很长时间等，完全等不及了。公司总经理陈圭(音译)原想了一个办法，调整瓶型、原产品名称、全效制革、排版，扩大“全效”字，减少原产品名称。据悉，化妆品销售最终是销售概念，销售一种文化，皮肤保护是多方面综合的长期结果，化妆品本身并不是绝对的作用。虽然peulan的防晒霜是经过国家验证的产品，但没有适当的宣传概念，目前调整概念，没有改变产品内部及产品名称，不能认为是违法行为。因为时间的原因，2001年伯兰防晒产品必须擦法规的侧面，对产品配方的进一步改进计划晚些实施，很快就可以向国家申报。由于大众的心理，市场上的防晒产品大部分是黄色的，但也有使用蓝色的品牌，很多黄色中蓝色更鲜艳，更醒目。伯兰全效防晒在以后的市场调查中证明了这一点，蓝色没有问题，受到了更多的关注。因此，伯兰防晒产品用蓝色、全效防晒、美白清爽防晒(奶油)包装。二、宣传材料和显示器集成首先，我写了要创建的宣传材料列表。产品传单、促销传单、培训资料、路德秀背景、柜台看台、促销POP、柜台灯箱等，所有要广告的图片和内容都是天蓝色背景。在拍电影之前，公司总经理已经要求我们做好组织工作、宣传资料的草图和文案等，模特照片出来后马上准备使用，看起来很有秩序。二是整合展览。根据伯兰“超市”的市场定位，特别开发了中小型、小型、连锁超市的现场展示用纸货架。同时，发刊文件、资料要求及引导市场必须统一伯兰产品的货架、柜台、纸货架，集中，展示符合消费者购买习惯的防晒产品，统一宣传，效果才会更强。第三，利用集成的“five sense”定位方法销售终端促销不仅强调品牌，还强调时效性和较强的说服力。消费者认识皮肤管理产品的方法主要是看、闻、摸、听，一般来说，宣传中每个品牌都利用了大量的原味、触摸、听觉，但是对“看”的访问不足。如何证明明知防晒霜是由紫外线引起的褪色防晒霜能很好地抵抗紫外线，比其他品牌的产品更好？专门负责战乱的公司总经理陈某想起了褪色防晒霜证明紫外线防御功能的方法。荧光灯通电后，产生紫外线，在日光灯下发光，然后在褪色的碎片上涂上褪色的防晒霜。测试者自己开发的)经过2分钟的调查后，取出镜片，取出膏状，发现伯兰防晒霜涂抹的地方，镜片未变色的地方，其他地方颜色变浓了。第二次对伯兰防晒霜和其他奶油产品进行了比较实验，结果发现，其他奶油涂的地方变色程度明显。我们为这个实验取名为全效防晒，为这个实验编造了一个借口。这里没有使用其他品牌的防晒产品。因为这是法律和规定下的考虑因素，而爱尔兰的防晒产品没有更特别的官方优势。在这个实验中，有缺陷并不能证明晒黑和晒黑等防止晒伤，而且晒黑比其他品牌的产品更好，但是这种宗谱定位方法给享受带来了新的气象，因此客观上为护肤产品找到了终端宣传的诀窍，这是很适合终端的品牌，特别是在终端的大型律师事务所中，可以认为说服力很强。这种模式已经在使用品牌，但当时我们自己想出来的，当然更加珍惜和爱。继承2001年3月，buran全效果防晒如期上市，3个试点城市的调查显示，buran品牌的认知度超过90%，对整体效果防晒的概念认识也达到了相当高的水平。促销人员反映了易于向客户说明的“整体效果”概念。太原的商场、伯兰活动当日销售占商场总销售的一半，防晒产品占7%；无限竞争品牌过去一年销售的防晒霜和前品牌销售一样，2001年几乎与晒黑产品相似，甚至在一些大型终端商店也大幅度销售。虽然出于多种原因，潘兰全效果防晒宣传在业界没有引起很大反响，但此次全效果防晒宣传创立了全范围的统一先例，也是对世宝集团宣传方式的探索。革新有生命力。作为一名见报者，我衷心希望伯兰品牌云云品牌早日成为中国日华市场上的一个知名品牌。希望犬瘟热早日成为中国民族产业中一个持续而重要的话题。全力派遣事件评论北京派瑞营销管理咨询有限公司首席顾问王欣应该说是相当成功的国内化妆品企业产品的宣传方案。从早期市场调查到中期“三对一”计划和设计，可以看到实施及其效果。舒宝集团从利华佩到舒雷、美涛、结衣各系列的日化品牌制作仍然需要比较成功。特别是shree的终端操纵，以自营为主的渠道模式，可以说是经典的“小报大”差异化营销。从舒雷到伯兰，对这种成功事例的讨论也想给正在艰难前行的中国本土化妆品公司一些启示。伯兰产品在2001年“错过时机”，豪言壮语说“赶上时机”，整个市场的竞争应该相当激烈。所有化妆品中，2000年1月 5月前10大产品中不包括防晒霜。2001年同期，前10大产品中防晒产品的广告费用激增到1亿元。在这种背景下，伯兰应该在3个示范城市的调查中，满意地看到知名度超过90%的促销效果。在总体思路和计划中，我们可以确认成功的几个关键点。1、获取消费者的概念消费者概念的市场化伯兰的“全效概念”不是随便出来的，也不是射脑袋的结果，而是经过充分的市场调查后得出的定位概念。“伯兰的宣传人员通过充分的市场调查，发现消费者使用防晒产品主要是对皮肤的四大担忧：晒太阳、晒太阳、晒黑、染色、创造概念的头脑风暴中提出了晒、晒、晒、晒、晒、晒整体解决方案，消费者对以下市场比较调查反馈提出了这个概念。”第一，伯兰的宣传负责人关注消费者购买防晒霜的兴趣因素，消费者就是我们要做的；从竞争差异化的基本竞争对手的主张中排除现有的主张。再次通过头脑风暴等会议推导出一个概念，是集体智慧的结晶；最后征求消费者的意见，再回到消费者那里进行论证。以这种方式从消费者到消费者，再到消费者的过程，比较当前大部分中国企业内外、自上而下的决策过程，我们不难比较哪一方更好，谁真正能战胜消费者，赢得市场。2、反向思维广告邀请男明星做化妆品广告不是伯兰的初衷，但通过大胆的尝试和良好的反应，可以看出好的广告不是一个模特。与水相比，美女化妆品广告每天让消费者吃鲍鱼龙虾一样，消费者接受度会下降，有时你也不想吃。一位男性明星的主演化妆品就像盛开中的一种绿色，跳入你的视线。收视率和记忆效果应该不会太差。3、聪明的宣传工具看似简单的道理，用于其用途会产生意外的效果。barban紫外线测试器的变色镜头比较测试是非常直观、有说服力的工具，胜利的关键就是告诉你想知道的事实，其他品牌使用后看到的效果比消费者的可信度大。通过对高露洁的牙齿磨损实验、裹尸布杀菌检查等消费者容易理解的简单科学测试，实现了产品介绍、说服消费者的目的的事