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草帽图回顾及通关,寿险一元华南区培训团队2016.10,草帽图的回顾及通关,课程大纲,步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、观念导入步骤四、需求激发步骤五、约定递送和讲解建议书的时间步骤六、感谢客户、要求转介绍,简单销售法的步骤,业：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。老陈你看这个图（指向彩页图表），比如这是我们的生命线（指a线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（指b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客：是呀，人活一世始终都要花钱呐,观念导入：通过“草帽图”讲保险,a,b,业：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（指d处）。,c,d,业：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？客：那肯定啦。业：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？客：这个说法还是挺有道理的。,e,f,25岁,60岁,收入线,支出线,生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备,没有工具彩页时，我们也要知道如何画出“草帽图”哦！,小贴士,业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，那就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱啊。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病、残疾、失业、破产的情况下吧。业务员：老陈，你说的对，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！但是这种情况下我们的收入就无法保障了，所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？客户：这个说法还是挺有道理的。,演练,自行背诵简单销售法关键句配合画图；两两组成一组，演练简单销
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