营销渠道管理论文范文参考关于营销渠道管理的优秀论文范文【10篇】

营销渠道管理论文范文参考关于营销渠道管理的优秀论文范文【10篇】 营销渠道是连接企业与市场的桥梁,沟通产品和顾客的媒介,实现客户价值与企业价值的通道.早在上世纪50年代,市场营销的理论中即已指出,营销渠道是市场营销组合的基本要素.经济的全球化与知识化,使市场竞争更加激烈,企业面临国内同行和世界各国强手的挑战.随着世界市场及世界工厂的形成,产品同质化、利润平均化、促销雷同化的问题日见突出,仅仅通过产品、价格、促销等战略来获取持久竞争优势已日益困难,这使渠道建设和渠道创新管理成为营销管理的重点. 西方发达国家的企业正在不断推进渠道改革与创新,以期开拓和占领更多更大的市场,而我国大多数企业的营销渠道管理尚处于传统管理阶段,面对外国跨国公司的大举进攻,往往败于品牌不力和渠道失败,因此我国企业亟待通过渠道管理创新,提升竞争能力.据此,本文选择“渠道管理创新机理”作为深入研究的主题. 本文以经济学、现代管理学、市场营销学及创新论为理论基础,从理论与实际、定性与定量分析、规范研究与实证研究相结合的角度,对以下几个问题展开研究: 渠道管理创新理论研究.在回顾、归纳渠道形成、发展、变革历史过程的基础上,明确界定渠道、渠道管理、渠道管理创新的内涵与特征,系统剖析渠道管理创新的背景与动力,提出基于管理链整合的渠道管理创新系统及其基本运行模式,从而给出渠道管理创新系统的理论与方法体系的基本框架. 渠道管理创新的运行机制研究.以渠道关系创新、渠道设计及结构创新、渠道策略创新为重点,深入剖析传统渠道管理的缺陷,提出了渠道关系创新、渠道设计及结构创新、渠道策略创新的目标、方法、路径,指出了各部分创新的关联性、互动性与系统集成机制.通过博弈模型分析了渠道成员面对冲突的策略: 渠道管理绩效评价研究.针对现有的关于渠道绩效评价研究的不足,改进原有的重经济效益、轻社会效益,重成员个体评价、轻渠道整体评价,重短期效益、轻发展潜力的绩效评价指标,设计由渠道运行满意度、经济效益、社会效益、竞争优势与发展潜力四个基本层面组合的评价指标体系,并建立了AHP、Delphi与多目标决策线性加权和法集成的综合评价模型.通过实证分析,检验了渠道绩效评价系统的科学性、适用性与可操作性. 实证研究.以戴尔、銳捷企业渠道创新的案例,从不同角度总结评析其成功经验,以印证渠道创新理论的指导性. 通过以上问题的研究,希望对深化渠道创新理论,加强企业渠道建设有所贡献和推动. 随着经济全球化的推进以及竞争的日趋白热化,为了更好地应对日益恶劣的竞争环境,提升企业自身的核心竞争力成为决定其生死存亡的关键因素.企业的核心竞争力不仅体现在特定的技术和诀窍上,更体现在企业对整个渠道的有效培育、开发和管理方面.特别是当今,企业之间的竞争已不再是单一的个体间竞争,而是处于一种网络竞争状态,此时,渠道管理便成为企业的生命线.只有保持营销渠道健康、有效的运行,才能保证企业可持续发展. 由于当前我国经济社会发展正处于转型期,企业经营面临的环境不确定性因素增多,使企业营销风险易发生性加大.因此,科学的营销渠道风险管理成为企业营销成功的关键.而营销渠道作为企业营销的外部战略资源,其具有的外部性、复杂性等特点,增加了渠道风险管理的难度.因此,研究营销渠道风险管理理论,为企业营销实践提供指导,构成了本研究的重要目的和意义. 本文立足实际,对营销渠道风险管理理论进行了探讨,其主要内容如下： (1)分析了营销渠道风险管理的理论基础.通过对渠道管理理论的分析,结合企业风险、营销风险的相关研究,探讨了营销渠道风险的概念、特征、类型和影响因素.同时,运用生命周期理论,对营销渠道进了生命周期划分,并比较了不同生命阶段营销渠道风险因素的影响；运用系统论,分析了营销渠道系统的复杂性与脆弱性,辨析了营销渠道复杂系统脆弱性与渠道效率的关系；分析了营销渠道中的各种风险链,并运用马尔可夫模型探讨了渠道风险的传递原理. (2)运用营销渠道风险管理的基本理论,对营销渠道客户流失风险、信用风险、物流风险的概念、类型、产生原因、传递原理等分别做了进一步的探讨. (3)建立营销渠道风险预警管理体系.从系统角度出发,分析了营销渠道风险预警管理的基本原理、辨析了体系各部分的功能及运行流程,建立了营销渠道风险指标评价系统. (4)基于预警管理理论,提出营销渠道风险防范机制.以营销渠道风险的防范思路为依据,探讨了营销渠道风险的防范路径,提出了基于预警体系的营销渠道风险防范措施,以期为企业营销渠道的顺利运转奠定基础. (5)对营销渠道风险进行了实证研究.运用调查问卷、专家访谈等方法,通过对企业实践调查以及统计分析,为理论研究提供了实证支撑. 本文的理论基础是营销管理、风险管理、预警管理、博弈论和系统论.论文采用定性与定量相结合、理论与实证相结合的方法,运用层次分析模型、马尔可夫链模型、网络拓扑结构、决策树模型、博弈论模型、微分方程模型、系统动力学模型、神经网络模型等建模工具进行了数量分析. 鉴于营销环境的复杂性及动态性,本研究还有一些问题留待今后做进一步探究. 农产品营销渠道是指农产品及相关服务通过一系列相互依存的组织或个人从农产品生产者转移到消费者的途径、过程以及相互关系.农产品营销渠道的建设与管理是农产品流通的关键,关系到人民食品需求的满足、生活质量的改善.建立在卖方市场基础上的传统农产品营销渠道模式逐渐不能适应我国新的农产品营销环境,出现了一系列问题.我国多数农产品营销渠道高成本、低效率运行,阻碍了农产品从生产者向消费者的流转,抑制了消费者福利的最大化,严重制约了我国农业产业化的发展.如何优化和完善农产品营销渠道组织、结构和关系,使得我国农产品营销渠道畅通、高效,实现农产品从农户向消费者的快速流转,解决农产品滞销、卖难问题,是我国农产品营销渠道研究的重要领域.本研究试图在我国农产品的营销渠道优化方面做出探索性研究,以期能够对我国农产品营销渠道的效率提升有所帮助. 本研究的基本思路是,在明晰农产品营销渠道相关概念的基础上,对国内外农产品营销渠道的研究进行综述与分析,系统归纳营销渠道优化的研究脉络,发现研究存在的不足.以交易费用理论、营销渠道理论、消费行为理论和博弈理论为理论工具,运用规范与实证研究方法,对农产品营销渠道的特征与优化的影响因素、国外农产品营销渠道运营实践与发展趋势、我国农产品营销渠道的现状与问题进行分析,进而探讨我国农产品营销渠道优化的基本目标与主要方向,并从三个重点领域分别论述如何优化我国的农产品营销渠道,即农产品营销渠道的组织优化、结构优化和关系优化. 本研究的主要内容和观点是: (1)本研究认为影响农产品营销渠道优化的因素包括两个方面,一是宏观因素,包括宏观经济发展趋势因素、社会政治、文化、法律因素、市场与竞争因素、技术发展因素、利益和目标因素,二是微观因素,主要包括农产品自身属性因素和消费者对农产品消费行为选择因素.通过对济南市消费者农产品购买地点的调查分析显示,超市具有在产品、环境、服务等影响因素方面具较为明显的优势,是农产品零售终端发展的趋势. (2)剖析先进国家的农产品营销渠道运营实践,总结农产品营销渠道优化的三个明显的趋势,分别是:农产品营销渠道的高度组织化趋势,农产品营销渠道结构的扁平化、适度化和多元化趋势以及农产品营销渠道关系的合作化的趋势. (3)回顾了我国农产品流通体制的演进过程,以统计数据为基础分析了我国农产品交易市场的发展现状,重点研究我国农产品营销渠道主要类型,即以农产品运销为主的营销渠道、多层中间商分销的农产品营销渠道和“加工+销售”为主的农产品营销渠道三种类型.深入分析我国农产品营销渠道存在的问题,主要表现在农产品营销渠道组织化程度低、农产品营销渠道辐射能力较弱、农产品营销渠道内部关系不稳定、农产品营销渠道效率低下、农产品质量问题突出、农产品营销渠道中交易方式落后、农产品批发市场难以满足顾客需求和农产品营销渠道的管理滞后等. (4)本研究认为,我国农产品营销渠道优化应该实现五个方面的基本目标,即运行高效、渠道安全、产品质量、顾客满意以及渠道自身发展.要实现这五大目标,农产品营销渠道必须具备九个的优化方向,即农产品生产的标准化和规模化、营销渠道过程的信息化、农产品的品牌化、渠道主体的组织化、渠道模式的适度化、交易形式的规范化、批零市场的功能化、物流配送的高效化和渠道关系合作化等.从优化的重点领域看,我国农产品营销渠道的优化主要可以从三个方面进行,即营销渠道组织优化、营销渠道结构优化和营销渠道关系优化.农产品营销渠道组织是农产品营销渠道构成的基本单元,农产品营销渠道结构是营销渠道中组织的配置和构成,农产品营销渠道关系是营销渠道中组织之间的相互影响,三者相辅相成,互为一体,缺一不可. (5)从三个重点领域对我国农产品营销渠道进行优化.首先,对农产品营销渠道组织进行优化,以农民合作组织或农业龙头企业为农产品营销渠道组织主体,达到农产品营销渠道组织的规模化和规范化的最终目的,其次,对农产品营销渠道结构进行优化,具体是优化农产品营销渠道层级结构、宽度结构和广度结构,并且实现农民合作组织在农产品营销渠道生产环节、农产品批发市场在中间环节、连锁超市和生鲜超市在农产品零售终端三个环节运作机制的优化,最后,对农产品营销渠道关系进行优化,通过农产品营销渠道关系的博弈分析和权力结构分析,本研究认为,我国农产品营销渠道关系优化应该以合作双赢、价值链、承诺与信任为优化的基本理念,通过一体化和联盟两种模式进行关系优化. “企业营销组织研究”的研究对象是工业企业的营销组织的职能、结构、管理与变革规律,企业营销组织研究之目的是在系统地认识和把握营销组织类型选择的影响因素和营销组织结构变革的规律的基础上,对营销组织进行科学的设计、管理和创新, 从而为创建能够使营销能力与核心能力相匹配的营销型企业组织奠定科学而高效的营销组织基础,以便培育、维护和更新企业可持续的竞争优势.（“工业企业营销组织”简称为“营销组织”） 一、本论文的理论结构和主要内容 营销组织研究是以营销组织概念摸式MO1为基础,以企业能力匹配论为指导,以研究营销组织模式MO1的职能、结构和变革为主体,以创建营销能力与核心能力相匹配的营销型企业组织MO2为目标的.本论文由九章组成,可以划分为“导论”、“本论”和“结论”三部分（如下图所示）： 第一部分,称为“营销组织研究的导论”,包括第一章和第二章.第一部分作为“导论”为营销组织研究奠定了概念基础,提供了分析模式,确立了营销组织研究的指导思想