医药课程：礼来制药 陈家麟new.ppt

男性健康市场在中国的发展和前景,什么是医药零售市场的下一个“蓝海”？,现今医药零售市场的各大品类的发展都面临着瓶颈，包括感冒咳嗽类、解热阵痛类、妇科类、消化道类。唯一两个市场超过30增长的品类凸显出来：男性用药（ED用药）维生素类但维生素的消费者们在经过了保健品各种营销模式的磨练后，购买变得越来越慎重。而男性的ED用药市场才刚刚启动，成为写一个“蓝海”,3,我国男性ED用药市场的潜力巨大,勃起功能障碍（ED）的发病率高：据统计，40-70岁男性中一半以上患有不同程度的ED，年龄越大，ED的发生率越高，病情程度越重。市场购买力巨大：中年男性的经济实力是各个消费群体中最强的，同时他们的在消费过程中往往处于决策者的位置，可以主导消费结果。市场前景不可估量目前来讲，我国ED患者的求治率还很低，但随着对生活质量的追求，这座冰山将快速地浮出水面,1,4,上海仁济医院1998年发表的调查研究显示：,我国ED的发病率高,5,目前ED用药市场现状,目前总市场容量为80亿人民币，90的市场被中药及杂乱的肾保健品占领但中药的起效慢，加上一些低劣产品的无效，致使很多患者在治疗无效后对此类疾病及产品失去信心。被专家认定为一线治疗药物的PED抑制剂（西药）在近几年异军突起，从05年的1的份额增长到目前的78的市场份额，势头类似20年前的感冒药市场。另外，由于此类药品的特殊性，即使是西药，仍有90的市场在零售药店因此，此类西药在零售药店的潜力将是医药企业和医药零售商共同的机会。,+22%,+73%,+35%,+38%,+37%,+30%,ED西药市场以每年超过30的速度迅速增长,7,ED西药主要品牌,万艾可上市,艾力达上市,超“万”越“艾”突破时间限制，真正掌控自由,是ED治疗领域里程碑，具有划时代意义,延长起效时间，满足患者更多需求,1998年2003年2003年,希爱力上市,希爱力上市以来即在全球取得瞩目成绩,2003年全球各个国家陆续上市2005年1月在法国的销售额超过万艾可2005年7月全球销售额突破10亿美元2007年6月欧洲委员会批准希爱力2.5mg和5mg每天一次治疗方案2008年1月美国FDA批准希爱力每天一次治疗方案2008年，希爱力年销售额达到14亿美元，并以每年26的速度增长。希爱力成为礼来公司增长速度第三的产品2009年5月希爱力PAH适应症在美国获批2009年IMS数据显示，希爱力是全美泌尿科医生处方量第1的口服ED治疗药物,希爱力在欧洲五个主要国家市场占有率第一,$SOM(%),万艾可39.3%,艾力达14.7%,希爱力:46.0%,Source:IMSMIDASNote:AprilsItalyHospitaldataisestimatedbyreplicationofMarchdata,希爱力OD42.8%,希爱力在法国市场的表现,Source:IMSMIDAS,万艾可:26.0%,艾力达:13.3%,希爱力OAD:6.0%,$SOM(%),希爱力60.7%希爱力OD54.7%,希爱力在墨西哥市场的表现,Source:IMSData,EDMKTSOMPERQ,万艾可,希爱力,艾力达,12,希爱力在美国以外的全球市场表现,消费者,零售商,医生,“黄水晶男性关爱行动”,专家的认可,优化的渠道管理和有竞争力的商业政策,建立战略合作,希爱力高调进军中国市场品牌整合营销,14,希爱力在中国已取得快速增长,患者为何偏好希爱力？,希爱力基础疗效卓越，可有效治疗ED希爱力是唯一一个疗效长达36小时的PDE-5抑制剂希爱力独特的36小时疗效让患者拥有自由自在、自然满意的性生活希爱力不受酒精及饮食的影响希爱力具有良好的安全性,希爱力将与零售合作伙伴共赢！,利用希爱力产品的独特优势，为患者提供最好的服务和产品希爱力将继续在中国的品牌建设投入与零售商建立共赢的战略合作伙伴关系与零售合作伙伴的深度合作、顺畅沟通及双方终端的积极配合是成功的关键,强强联手，品牌双赢！,让我们共同创造希爱力时代,Filename/location,CompanyConfidentialCopyright2000EliLillyandCompany,礼来公司介绍,Filename/location,CompanyConfidentialCopyright2000EliLillyandCompany,134年的优良传统百年传承基业常青独立自主继往开来,礼来上校和三位员工ColonelLilly&3Employees,礼来公司创立于1876年,Filename/location,CompanyConfidentialCopyright2000EliLillyandCompany,礼来公司获得的荣誉,财富杂志:“最适合工作的100家公司”商业周刊杂志:“50家最佳开始职业生涯的公司”财富杂志:“全球最受尊敬公司”金钱杂志:“美国最佳公司收益”工业周刊:“100家管理最好的公司”商业道德杂志:“企业公民百佳”,*您可以在礼来中国网站上找到以下中文版内容,Filename/location,CompanyConfidentialCopyright2000EliLillyandCompany,总部设在美国印地安纳州的印第安纳波利斯2009年全球销售218亿美元全球有超过4万2千名员工产品行销143个国家强大的新产品研发阵容,礼来全球概况,Filename/location,CompanyConfidentialCopyright2000EliLillyandCompany,礼来中国,1918年在上海设立第一个海外代表处1993年重返中国在上海设立中国总部1996年礼来苏州制药有限公司成立,2002年，礼来苏州制药有限公司成为礼来在华的独资企业从7名员工增长到超过2000名员工目前覆盖全国超过50个城市2006年成立贸易公司,员工总数,礼来中国发展20062010,LillyExpansioninCialis礼来勃起功能障碍产品扩张：,2009,2010,REPs销售代表,Customers医生客户,192%,Customers药房客户,114%,100%,LillyExpansioninCialis:ProgramHit礼来勃起功能障碍产品扩张：市场活动覆盖,YoYIncrease年增长214%,YoYIncrease年增长160%,HospitalDoctor医院医生,RetailPharmacist药店药剂师,2009,2010,2009,2010,Filename/location,CompanyConfidentialCopyright2000EliLillyandCompany,礼来产品的里程碑,择思达第一个非刺激的抗注意力缺失的药物(小儿多动症),百优解世界上销量最大的抗抑郁药,再普乐世界上销量最大的抗精神分裂药,欣百达第一个治疗躁郁症的药物,健择世界上销量最大的抗非小细胞和膀胱癌药物之一,希刻劳销