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范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _xx年建材销售个人工作总结姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _天第一页共四页xx年建材销售个人工作总结自XX年3月2日入社以来，面对陌生企业和自己从未从事过真正的销售，我以自己的方式、方法，在领导和同事的指导下，在短时间内掌握业务所需的基础专业知识，充分融入该销售团队，应用于实际工作，不断提高自己的技能。同时，广泛了解房地产开发市场整体动向。 根据自己所掌握的知识，3月末开始寻找新的项目。 因为自己没有管子的销售经验，所以只能从零开始，一边学习产品的知识，一边探索市场。 面对销售和产品方面的问题，及时咨询领导和同事，寻找适合解决问题的方法和目的的战略。 到目前为止，我已经找了30多个新项目。 但在随访过程中，近一半的项目不断丢失，觉得搞好销售实在不容易。 比如，管材市场的理解不充分，过于把握产品的技术问题，不能向顾客说明或销售我们的产品。 对大问题提不出迅速解决问题的办法。 在与客人交流的过程中，过于依赖客人，过于相信，会引起不良反应。 比如，客户指定金牛品牌，约定防止竞争对手的行动，自己的工作很差，觉得自己还停留在前期的销售，后期的把握不牢固，客户内部的客户工作不牢固，所以文件会丢失。话虽如此，至今在领导和同事的帮助下，银川市文化活动中心地热工程、中宁恒辰世纪富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家共提供5项地热管材，总回收金额： xxx。 但是，我的目标还是有差距的。 关于跟进项目，我从失败中学到了很多东西。 这是我在日常生活中无法把握的事情。 比如，在市场营销中我们必须掌握什么样的知识呢？ 第一，自身的知识结构必须掌握有关市场、人文、社交的沟通技术和学识。 第二，对自己产品的认识度。 第三，专业营销理论和技术不是文件化的，可以归纳总结。 第四，你对这个职业有支持你认可的强烈理念吗？ 这一坚强的理念是面对复杂的社会，面对复杂的人，采取能否与自己的价值观有效地一致、互换、融合的对策。 第五，是否有意志力支持你对困难和失败的看法。 这是我觉得市场营销工作的人所需要的。当然，年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，而是我奠定基础的一年，为了年的
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