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文档简介

第五章市场细分和目标市场1、市场细分的概念和程序2、市场细分和有效市场细分的条件3、目标市场策略4、市场定位1、市场细分的概念和程序，(1)市场细分的概念，(2)市场细分的含义，(3)市场细分的程序，(1)市场细分的概念， 这是指一个市场分类过程，在这个过程中，一个企业将某一类产品的整个市场分成几个消费者群体，这些群体根据“细分标准”需要不同标准的产品和服务。 (2)市场细分的意义、市场机会的分析、目标市场的选择、经济效益的提高、竞争力的增强和营销策略有效性的增强有利于充分满足社会需求，(3)市场细分的程序，(2)市场细分和有效市场细分的条件，(1)市场细分的标准，(2)有效市场细分的条件，(1)市场细分的标准。1.消费者市场细分标准2。生产者市场细分标准1。消费者市场细分标准、消费者市场细分标准、心理因素、人口因素、地理环境、购买行为、生活方式、个性、兴趣偏好、对各种营销因素的敏感性、年龄、性别、家庭人口和生活周期、收入、职业、教育、国家、气候、人口密度、城市和农村地区、地理位置、交通环境、城市规模等。购买动机购买状态用户状态、购买兴趣等.2.生产者市场细分标准、生产者市场细分标准、用户需求、用户位置、用户规模、利益使用期限、地区和国家集中度、购买力企业规模等.2.有效市场细分的条件，有效市场细分的条件，3。目标市场战略，(1)目标营销战略，(2)选择目标营销战略时需要考虑的因素，(1)目标营销战略，1。无差异营销2。差异化营销3。集中营销，1。无差异营销，无差异营销：将整个市场作为企业的目标市场。只考虑客户的共同需求，不考虑需求的差异。只引入单一产品，使用单一营销组合。营销组合，市场，a。无差异营销，2。差异化营销，差异化营销：一个企业将其产品的整个市场划分为几个子市场，同时服务于几个子市场，设计不同的产品，使用不同的营销组合。不同的营销，营销组合营销组合营销组合子市场子市场子市场集中营销，集中营销：企业集中所有资源，以一个或几个性质相似的子市场为目标市场，试图在较少的子市场中占据更大的市场份额。焦点营销，营销组合，子市场a子市场b子市场c(2)市场定位策略，1。避免强势定位，2。正面定位，3。重新定位，4。寻找市场定位，(3)
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