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文档简介

,1,平安金管家线上经营的好处与开拓案例,寿险一元华南区培训团队2016.10,2,课程大纲,线上展业的优势金管家线上开拓案例,3,过去的展业模式,打猎式：只拜访个人认为可能签单的客户，这种方式较为原始；撒网式：海量拜访，遍地撒网，关注自身收入提升，对客户真实需求挖掘较少；,结果：花费大量时间和精力，成功率低、经营成本高,2015年，公司大力推动金管家，通过创新的客户经营平台推动经营模式向O2O转型，深化使用金管家及各种E化平台助力展业。利用平安金管家、E行销等E化工具，线上获取海量用户，并通过线上产品推荐建立亲熟关系，挖掘客户需求，最后促成线下签单。,4,现在的展业模式,线上经营模式的优势,主顾开拓更高效：通过口袋E和平安金管家，简单的方法即可将老客户、准客户和陌生客户转化为金管家用户，主顾开拓无处不在。客户经营更便捷：多样化的线上产品和服务，与客户保持高频互动，客户经营高效便捷。销售促成更精准：通过与客户线上互动，更容易了解客户的需求，线下促成更精准。持续服务更贴心：金管家包含的多种增值服务可满足客户差异化金融生活需求，服务更贴心。,5,6,陌生开拓，男，厨师，通过线上经营，促成保险组合李平安之前到餐厅吃铁板烧，认识铁板烧厨师，用“求助法”要他注册了金管家，并将他拉入到自己的金管家微信群，客户可以看到微信群里推荐的消息。公司推动百万任我行时，李平安将产品信息推送到微信群，该客户觉得好，自行投保了百万任我行，而且客户浏览金管家时，还主动购买了保尊宝产品。李平安从E行销后台查看到客户购买产品的记录，分析该客户具有较高的保险意识，也有较强的购买能力。在开门红期间主动联系客户，推荐了尊宏和平安福的组合，轻松促成了客户签单。,案例1,缘故客户，男，企业主，购买10万尊宏这个客户是企业主，很关注市场的现状和动态，在注册了金管家后，李平安经常推送金管家活动和产品信息，客户觉得这个平台非常好。客户养成了经常使用金管家的习惯后，有一天他点击预约了尊宏人生产品，李平安在E行销收到消息提醒后，主动联系客户，预约见面，成功促成10万保
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