传媒的两种盈利模式.ppt

媒介盈利模式浅析,10214001924李雅雯,1、基于广告的盈利模式,传统媒体案例另一方面，软性广告与媒体的社会责任相悖，不利于媒体在公众眼中的形象和可信度。平衡媒体产品和广告呈现方式，提升内容品质的同时对广告品质进行优化。,什么是基于订阅的盈利模式？,“一次售卖模式”,媒体通过将媒介产品直接售卖给受众，获取利润以维持运营的模式。订阅量或发行量会直接影响媒体的经营情况。短期的观众满意度主要取决于内容的吸引力，而观众的整体粘性和忠诚度也受频道、杂志、商标的品牌特征影响。,案例一：第一财经周刊,第一财经周刊是中国商业媒体领域一本具有代表性的杂志，创刊于2008年，每期拥有30万以上的发行量，并拥有同类媒体中最高的传阅率。在全国有超过5万个零售终端，零售量占64%、订阅量达到28%，因为有了全年的大量稳定客户，一财因此可以免除大量的广告成本。,通过订阅盈利案例,案例二：当当网,当当网是中国第一家完全基于线上业务，在美国上市的B2C网上商城。盈利模式1、直接销售。当当自营在采购价和销售价之间赚取差价。2、虚拟店铺出租费、产品登录费、交易手续费等。3、广告费。,通过B2C的方式建立了自己的品牌，当当继续开发其潜在市场，也就是电子阅读器。,案例三：爱奇艺视频网,爱奇艺是国内较为强大的视频网站/APP。引进了大量综艺节目和电影的独播版权，也自制了很多点击量很高的栏目，如脱口秀、网络剧等等。会员可以去掉映前广告，享受VIP电影点播权以及高清加速等特权。,案例四：罗辑思维公众号,罗辑思维是优酷自制的一档脱口秀节目，由罗振宇进行知识类解说和读书分享，现在已经进行到第三季。火爆程度令人称奇。该节目第一季共有58期，每期节目的点击量高达120万人次，每天参与互动的网友多达20万人次。目前，罗辑思维的微信公众账号订阅量已突破136万。微信营销成功典范罗辑思维曾发起两次付费会员招募活动，第一次仅用6小时就收取会员费160万元，第二次则在24小时里收取会员费800万元。,案例四：逻辑思维公众号,普通会员【会费方案】罗辑思维发起会员标准费用为200元/年，首批独享两年服务。【会员权益】你一定想知道成为会员有啥好处，我们现在能提供的是：1、一个专属会员号码和一份神秘礼物，以后自有妙用；2、优先参与罗辑思维线下各种奇思妙想的活动；3、我们以罗辑思维朋友圈的名义，理直气壮地去找各种商家占便宜。,铁杆会员【会费方案】罗辑思维铁杆会费用为1200元/年，首批会员独享两年服务。【会员权益】1、每月罗胖送上一本亲选好书；2、罗胖的成长第一时间和你分享，也许一篇好文，一本好书，一部电影3、优先参与罗辑思维的线下活动，享有专属席位；4、铁杆会员间的圈子聚会，罗胖和申音愿意深度参与。,案例四：罗辑思维公众号,维持用户粘性微信公众订阅号“罗辑思维”：每天早上六点半左右发出一条60秒语音，365天全年无休视频节目每期45分钟，每周周五在优酷网播出，全年48期,通过订阅盈利的媒体问题及应对,o没有付费习惯的大环境,o对内容品质要求更高,o需要更成熟的品牌营销,当受众习惯了免费获取传媒产品的大环境后，就不会想要通过付费订阅。国外用户相对来说对付费项目接受程度较高，国内是否可行，收到很多因素制约。,媒体产品的运作本质是吸引用户并培养用户粘性。高质量产品才会吸引受众兴趣，长期的品质保证才能够培养出用户的忠诚度，从而使得利益最大化。,品牌的