环球资源ppt课件

市场创造商案例分析与比较,环球资源VS慧聪网,组员：曹欢陈琼李锦,1,环球资源环球资源网站()是美国NASDAQ上市公司，成立于1971年，以一本名为“亚洲资源”的贸易杂志起家，收录供应商及产品，向海外采购商免费赠阅，杂志的收入来自产品供应商的广告。环球资源网站1996年推出，作为全球领先外贸B2B电子商务网站，以促成全球贸易为宗旨环球资源的业务形态是通过网站、杂志、专业光盘、专用目录、ChinaSourcingFairs（中国采购交易会）及技术展览活动等为国际买家提供采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。,一、基本情况,2,慧聪网慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。,3,环球资源环球资源为专业买家提供采购资讯，并为供应商提供综合的市场推广服务。供应商电子化是电子商务及跨国电子化贸易未来发展的基础。买家所要面临的一个重要问题就是如何使供应商实现电子化，从而与应用工具接轨帮助降低供应链成本。要帮助供应商实现电子化，须具备三个主要因素：第一，了解跨国交易的独特性；第二，提供可靠的技术解决方案；第三，拥有充足的资源和经验，对供应商进行培训和教育。通过供应商专用目录，环球资源已帮助4,000多位用户实现了电子化的培训,二、商业模式,4,5,发展历程：第一阶段：商情广告公司（1992-1999）第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004）第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）,慧聪网,6,三、战略目标它是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。,7,环球资源-战略目标通过构建一系列英文贸易杂志、网站、展会等多渠道出口平台，为大中华地区的出口商提供最专业的整合出口营销服务。通过一系列英文媒体，为全球超过60万活跃买家提供最详尽、可靠的采购资讯。通过世界经理人、国际电子商情、电子工程专辑等一系列中文杂志和网站，为超过100万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯。始终坚持：以适当资讯，在适当时机，通过适当渠道，连结全球买家及供应商,8,慧聪网战略目标的内容1）市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；2）技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；3）提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。4）物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；,9,5）利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。6）人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。7）职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。8）社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。战略总目标就是要做中国领先的BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。,10,四、目标客户目标客户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用户群体总和。环球资源目标客户未来新兴市场必然是发展战略重点，但欧美是环球资源网络经营很久的地区，不会有任何松懈。北美的买家占环球资源网总体买家的25%左右，西欧也有25%左右。其他50%左右的真实买家来自全世界各地。,11,慧聪网目标客户慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。慧聪现在的用户：高收入的企业管理层和决策层：46%企业高层管理者，43%企业中层管理人员，他们不仅本身的消费能力远远高于其他人群;而且针对企业级产品的购买，他们具有决策权或建议权。中小型企业居多：59%为年营业额1.5亿以下的中小企业；1.5-3亿占26%，3亿以上为15%；会员分布在沿海及中东部地区：浙江、广东、江苏、上海、北京、山东、福建等。,12,年龄层次：超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；收入比较：慧聪网用户近70%的用户月收入超过3000，而月收入低于1000的用户不到2%；分布区域：慧聪网超过80%的用户集中在中小企业比较聚集的珠三角、长三角及环渤海与其周边区域；职业篇：慧聪网收费用户主要以企业的高层管理者及中层管理者为主。注册企业用户类型：生产、制造企业占总用户的47%，经销商、代理商约占37%，其他占16%；,13,五、核心优势环球资源-核心优势经验优势环球资源已拥有多年国际贸易成功推广经验，也已根植中国大陆多年，并在中国大陆设有44个办事处，拥有逾2，500名团队成员。2005年，更在深圳中央商务区购入超过9，000平方米的全新商务写字楼，并在此设立了新的中国总部,14,用户优势环球资源网协助其超过820000名活跃买家在全球供应市场进行更有效的采购；公司的目标是提高最多几最有效的市场推广途径并协助供货商推销产品给遍布230个国家，平时难以接触的买家。技术优势环球资源网为其所服务的行业提供最广泛的媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源网同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。,15,慧聪网-核心优势信息服务优势，网站搜索信息的精确性是吸引客户的主要原因所在，慧聪网正在将资讯内容细分为企业搜索、资讯搜索、产品搜索、商机资讯搜索、行业的科技新闻搜索等。将数据库分类是提高精确搜索的关键所在，比如汽车搜索引擎去找齿轮的时候，只找到汽车行业相关的齿轮，这对于提高电子商务的效率十分重要。可见，未来电子商务信息服务的有效性、完全性以及精确性都是各电子商务提供商需要努力的方向。,16,客户源优势中国大陆目前有大约2600万家中小企业，但仅有30%左右的企业实现了信息技术的应用。而据最近的一项调查结果表明：有将近64%的公司注册了网址，并通过在线服务拓展了现有的业务范围，这些公司都是拥有自己的商业模式和实在的产品而那些没有注册网址的公司，有39%是因为没有足够数据支持能帮助业务发展的或缺乏投资的回报，有32%是因为缺乏技术，29%是因为接入网络的成本太高而放弃。打造一个成功的电子商务模式并非难事。而真正意义上实现了电子商务，中小企业的最便捷途径就是依托B2B商务平台。,17,专业的研发队伍由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验；创新务实的技术理念在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念；,18,合理科学的多项技术整合门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展；对大数据量、大并发量的高度支持；在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量。强大的硬件支持采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务；24X7技术服务体系,19,环球资源以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。特点：专注于国内广大中小企业的外贸，对国外买家的服务非常专业，在与瑞士通用公证行SGS全力合作之后，发展势头更是一发不可收拾。在B2B外贸领域业绩非常抢眼，但是国内贸易却重视不够，这是其一大弱点。从企业会员来讲，环球只接纳大型企业高端会员.,六、盈利模式,20,慧聪网通过网/刊/电视媒体吸纳收入是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。,21,总结,基于以上各种信息，我们可以看到：环球资源是一个面向全球的市场创造型网站，而慧聪网站则是主要面向国内的中小型企业，虽说他们都属于BTOB型的市场创造型网站，但