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文档简介

1、国际商贸英语最新商务谈判对话(八) robert说明pacer在行销与技术上的基础后，终于取信了mark, 也为此谈判迈开成功的第一步。在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前，robert想先确定一些条件，包括独家代理权与botany bay所能提供的协助。你知道robert运用了哪些技巧，才不会让mark以此作条件来威胁pacer让步？我们看看robert怎么说： m: mr. liu, what kinds of sales do you think you could get? r: well, to begin with, wed have to insist on sole agency

2、in taiwan. we believe we could spike（激增） sales by 30% to 40% in the first year. but certain conditions would have to be met. m: what kinds of conditions? r: wed need your full technical and marketing support. m: could you explain what you mean by that? r: wed like you to give training to our technic

3、al staff; wed also like you to pay a fee for after-sales service. m: its no problem with the training. as for service support, we usually pay a yearly fee, pegged to（根据）total sales. r: sounds ok, if we can e to terms（达成协定） on how much is fair. as for marketing support, we would like you to assume 50% of all costs. m: wed prefer 40%. many customers learn about our products through international magazines, trade shows, and so on. we pick up the tab（付款）for that, but you get the sales in taiwan. r: well think about it, and talk more tomorrow. m: fine

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