生产型行业分析1

1、生产型、制造型企业分析:一、制造型企业痛苦点：1、从产业本身考虑：重资产型，生产线、设备投资大、利润低；2、从产业特点考虑：生产密集型企业，人员人数多，管理难度大；流程比较长，环节众多，跑 冒滴漏很严重，内耗很大，人力成本逐年攀高，导致对管理的要求很高。3、从市场经营的角度考虑：转型的难度大，商业模式的创新和变革的难度大，所以更多的是要 通过运营能力（执行力）提高效益；4、5、6、7、&9、员工责任心差，没有主人翁思想，生产浪费大；人员流失率高，招人难，跳槽频繁，人才培养瓶颈 ，中低层员工忠诚度低，流动性强 人员素质又跟不上公司发展需要，管理人员能力跟不上企业发展速度，人力成本不断增加 部门之

2、间协调沟通不到位，各自为政、各部门管理不一致；责任心不到位，生产中浪费过多，效率低下。订单少的时候，工人基本没有活干。10、不好管，不敢管（管严格了就不干了、管松了就不做事）11、制造型企业在人才培养、团队打造上的痛苦，不愿意学习，感觉学了没用，也没效果12、人均单产潜力无法挖掘、产品质量和效率、产品附加值低，没有自主品牌13、管理者心态不好；打工思想严重、管理相当粗放，企业发展靠机会型成功14、严重缺乏基层工人，尤其是技术型工人；招不来，留不住；15、员工工资上涨，原材料价格上涨；导致利润越来越低；16、现场管理混乱，原材料浪费严重；成本越来越高17、企业发展目标不明确，没有战略，企业战略目

3、标不知道怎么定合适、定完了又没有流程和 措施保证达成；员工不知道公司的目标，知道了也不愿为公司达成目标奋斗；1&19、20、21、企业内部部门配合不给力，互相推卸责任，最终造成产品、服务无法满足客户和市场要求; 员工、干部没有结果思维，过程中产生的问题往往到最终检查时才发现； 监督检查体系不健全，老板关注哪儿就好，不关注就不好，监督缺乏长效机制； 制造型企业在外部竞争上的痛苦、市场竞争越来越激烈、产品价格越来越低，销售难度越 来越大，企业利润越来越少；缺乏创新，服务质量无法提升；老员工狼性退化，居功自傲，占据公司主要位置，不懂装懂，能力却不匹22、产品缺乏亮点，23、团队结构老化， 配老板经常

4、发现没有人才可用，积极的人总是做错，会做的人总是不积极;24、匮乏管理人才，25、业务骨干不肯带团队或者带不出好团队，企业依赖个别人，潜在威胁大；26、中层管理干部思想不统一，行动不统一，互相掣肘，形成内耗；行为举止不像企业中层的 “司机”角色，和员工一样当“乘客”；27、制造型企业在文化层面的痛苦、员工不职业化，比待遇比偷懒不比业绩和结果；观念落后， 不主动学习；28、制度没有约束力、没有威严，总是因为熟人、能人而无法推行；29、奖罚无依据，多干无法多得，多得未必多干；30、员工风气不正，不讲积极不讲奉献不讲团队，讲奉献的人总是被看做异类分子；31、员工追求眼前利益，短期利益，放弃原则，伤害

5、客户，伤害公司。32、企业利润日趋底下；质量不稳定；同质化严重，研发周期长33、管理没有系统，不专业也不职业，产品品质、效率等问题竞争力不强34、一线员工招聘难，留人难，培养人才更难，员工素质普遍低下，部门之间沟通不畅，产品 品质不能得到保证，执行力低下。35、企业效益低下，管理机制不健全，没有形成有效的管理系统。36、人均单产低；技术创新能力差；技术垄断在个别技术人员手中，与公司谈价；想做精益化 生产管理，但实力不支撑37、各部门之间相互推诿，没有人对结果负责。38、企业度过生存期，过度到发展期，人员素质跟不上企业发展里,39、企业质量，交货期总是出现问题40、老板没有系统的内部管理经验；企

6、业文化差，人员素质偏低；执行能力很差41、竞争加剧，利润微薄；三领导人交接班的瓶颈.管理层青黄不接，缺乏年富力强的核心团队二、行业需求解决方案：1、先做思想上的转型：企业从粗放型向精细型、从管理向管控型转变。2、从粗放式管理向精细化管理升级，建立系统的管理体系，完善企业文化，加强企业文化建设, 并实行企业文化管理；3、培养中高层管理干部以及储备人才；建立强大的人力资源体系：招人、育人、留人4、提升管理能力，完善管控机制，精细化生产，减少浪费，产业升级，公司的赢利模式创新5、让好人有好报，提高新人存活率；找专业培训机构系统打造，引进专业管理系统。6、机制把横向和纵向部门利益连带起来，一荣俱荣、一

7、损俱损。7、加强销售团队的打造，提升销售团队的销售能力。&提供制度流程设计方案。9、精益生产，流程优化；创新能力提升。10、建立管理系统，改造内部管理环境，营造快乐的工作氛围；杜绝优秀员工流失；11、提升管理干部能力，让管理干部管理照顾好员工；调动员工积极性；12、优化相关业务流程、管理流程，提高人均单产，提升利润13、加强优化制度建设，设立员工自激励、自约束、自协同的机制14、所有问题的根源在于团队成员能力不够，唯一出路就是再造和培养15、老总明确企业战略，团队明确执行方向，建立一套执行体系（管理体系）16、建立人才培训体系，打造属于自己的人才炼丹炉，升级团队管理；把培训做为常态，建立 不依

8、赖任何能人的管控系统17、流程优化以及再造，以降低消耗；人员职业技能训练，降低失误率18、提升品质，稳固好老客户同时，提升超值服务19、建立完善的管理制度，做好成本管控；建立流程，砍掉浪费环节20、加强员工对产品质量的认识，让员工管理干部清楚公司产品质量对公司未来发展和自己以 后发展的重要性。21、加强细节管理，从细节方面节约，加强企业文化建设，影响员工的工作意识22、员工素质培训和企业战略目标结合，提高员工的结果意识和责任意识。23、完善各部门的管理流程做到责权利的对等；机制上做好责任的锁定和追赶。24、完善公司的生产流程，从而降低公司的生产成本。25、提升员工的工作效率的方法，让员工主动积

9、极做事，管理者能更好的管理好员工。能有自 已内部的培训系统，让管理者培训员工，更好更快地工作。26、把岗位职责梳理清晰，每个环节锁定一对一的责任人，梳理工作流程，使之更加高效，节 省内耗，用文化来凝聚人心。27、从管理上要效益，提升管理能力，精细化生产，减少浪费，产业升级，公司的赢利模式创 新28、做好客户的日常维系，提升服务意识，经常给客户一些意外的惊喜。三、话术建议：1、现在所有的生产制造型企业都在转型，转型首先要做思想上的转型。企业的扩张不是有钱就 能扩张，企业的核心竞争力不是厂房、不是设备，不是硬件，而是人，人才才是企业的核心竞 争力，企业必须要有两条线：一条是产品的生产、销售线，另一

10、条就是人才的打造和培养线， 我们企业有人才的培养和打造线吗？您每年在人才的培养和打造方面的预算是多少呢？2、为什么招人难？不是你一家企业招人难，大的环境对每家企业都是一样的。但是X总您说有没有跟你规模相当的企业不缺人的？（有）像跟我们合作的你们当地的XX企业，企业从不缺人而且在淡季的时候企业的老员工都还把自己的亲朋好友介绍进公司，你知道这是为什么吗？那 就安排半天时间，我们专家老师针对这个问题详细跟你做沟通。3、您当地跟我们合作过的企业，我们有了解到这样一种现象，就是中高层部门之间的各自为政, 配合度不高，执行力不到位，导致品质交期出现问题，给企业造成很大损失？其实这就是机制 出现了问题，机制

11、你有没有各部门的利益连带起来？没有更好的机制，就不会又更好的员工4、有没有可能在你们企业干不好的一个人到另外一个企业干得还不错，（有），其实中国制造行业从业人员的能力和素质都差不多，每个人都具备负责任的能力，关键是你在制度有没有做好 责任的锁定和追赶？具体如何做我也不知道，到时候我们老师过来的时候详细跟你沟通。5、招工难事目前所有企业所面临的严峻问题，一时半会也解决不了，所以我们更应该思考在我 们人手减少的情况下如何把产量增加质量做好，对吧？某总？我们中旭能帮助您的就是提升您 员工的综合素质，帮助您提高您员工的人均效率。6、为什么会不敢管呢？根据我们的专业分析， 可能是您的管理干部的管理意识不

12、够和管理素质 不高及管理水平有限所导致，所以我们给与专业的培训提升你的干部队伍的综合管理水平；提 升企业的管理能力，降低内耗；提高管理人员的工作积极性，提高人员的个人单产。7、学习一定是有帮助的，关键是您学对了吗？学了之后又进行培训管理吗？如果您的团队没学 对，同时又没有进行培训管理，那这样的学习一定会出现听得很感动很激动但是回到工作岗位 却一动不动的现象，我们中旭是一家专业的咨询培训公司，不仅帮助企业做系统的培训同时还 帮助企业做好培训管理，建设企业自己的培训体系。8 XX总，要想真正吸引到优秀的员工，并让优秀的员工死心踏地为您干； 您必须要改企业内部 的管理环境，提升管理干部的管理水平；否

13、则就算您招到优秀的人才，最后只要 2种结果：要 么被您现在的管理干部淘汰掉；要么被您的管理干部同化掉！9、“企业最大的成本就是拥有一批没有训练的管理人员，许多企业在硬件上投入几十万、几百 万甚至上千万，却从未（极少）投资在管理人员身上。就如同企业花了上百万引进一套设备， 却让一个不懂技术的生手来操作，这是最大的资源浪费。您的管理人员懂管理吗？学过管理吗? 让他们掌握管理的方法和能力，是老板您的责任！”10、“某总：我想告诉您一个事实，您的员工出现找理由、找借口、推卸责任这种现象，多数情 况根本不是员工的问题，而是你的企业制度出了问题。是没有培训好员工的问题，当然还有一 点，是公司是否有让员工拼

14、命工作的机制。正如邓小平说过一句话：好的制度坏人可以变好，不好的制度好人可以变坏！”11、“你企业效率低，利润薄，解决出路之一就是建立、调整、优化相关流程一一好的流程，素 质低的员工也会变得很高效，没有执行力的员工也会变得很有执行力！正如麦当劳的员工普遍 文化程度不高，但因为他们有高效的流程，所以员工工作很高效，执行力很强！ ” 12、某总，您企业在发展的过程中一定遇到这样或者那样的问题，企业越来越大，外部压力越 来越大，如果你的团队不成长，后果将不堪设想。很多企业家跟您有同样的想法，等企业发展 起来了，等公司做得越来越好了再去做培训打造团队，但今天很多企业家开始改变思路，真正 的企业发展一定

15、是以人为本，只有你的团队越来越强公司才会越做越好，您企业做了这么多年 了，您公司做过几次培训，您自己出去学习过几次，以前是不进则退，今天不进则亡。所以您 也应该花一些时间来让团队成长。13、中旭对超过5万家企业权威发现，面对今天生产制造企业成本越来越高、利润越来越低的 市场现状，如何优化内部管理系统，加强管理能力的提升，强化管理基础从科学管理系统中出 利润已经是生产制造型企业的唯一出路！谁最先蜕变谁将引领行业发展趋势！ 14、X总您好！企业的强大来自于团队的强大， 而团队的强大来自于企业文化的凝聚和训练系统 的支撑。日本经营之神松下幸之助说：“造物先造人，造人先造己。只有人造好了，员工培训好

16、了，产品自然造好了，企业发展自然就顺畅了。 ”所以X总，您看这么好的培训机会，您是安排 在周三还是周五会比较好，我们老师行程排得很紧，只有这两个时间有空档？ 15、员工为什么流动性大，因为看不到希望，感受不到公平，内在需求没有达到满足，老总也 要了解员工的需求，不同性质的人员他的需求点是不一样的，作为老总必须要对企业的发展有 长远的规划，搭建平台让员工看到未来。16、如果员工工作效率更高一些，每个月可不可能再增加10%勺产量呢？如果责任心更强一些,每个月会不会为公司节约更多成本呢？公司的运做就是提高产出，减少支出，如果这两块各加 强一点点，公司运作压力是不是会更小一些呢？ 17、公司出现这样的问题是正常的，重要责任在于公司，是因为公司里缺乏了系统的管理体系。 公司系统的管理体系不完善，无形当中就在诱导着属下犯错。所以公司要想减低管理成本就必 须在管理里面搭建和完善公司的管理体系。18、很多的企业在渡过了生存期后，我们的管理层的一些元老出现思维僵化，人才结构老化， 没有功劳也有苦劳，停在功劳簿上，更没有危机意识，管理意识管理水平还停留在原地，没有 随着企业的发展做出改变和提高。安于现状，一部份人已不适应目前的管理工作，以上种种的 表现，从某种角度来讲，他们已成为企业发