医药有限公司批发分公司的调查报告

1、医药有限公司批发分公司的调查报告着力抢抓机遇协力应对挑战*医药有限公司批发分公司是由*医药有限公司投资成立的药品批发企业。筹划投资起源于二OO四年七月份。成立分公司的主动力因素是：*医药集团有限公司（注册资本5000万元，二OO四销售收入达15亿元）为拓展*医药快批市场，意欲在*地区吸收具有一定实力和市场份额的医药批发企业加盟。利用*医药集团的商品和价格优势，采取联盟企业互联网定单方式采购，商品销售一个月后付款；范文先生网如定单商品在三个月内未能售完，则退回供货方。原*医药有限公司其主要业务为面向大中型医院销售新特药品，成立以来虽然业务发展迅速，经营效绩斐然，但由于受业务范围及经营品种的限制，

2、销售收入得不到快速提高，企业规模发展不够快。*医药集团与*医药有限公司几年来合作顺利，在得知*方面的发展意向后，公司与对方进行了多次的接触并达成了在*合作开展医药快批业务的协议。通过申请、选址、投资、设立组织及选用人员、认证等工作后，分公司于二五年八月份试营业一、投资来源及主要用途：截止二五年七月三十一日，分公司获得投资及使用情况如下：股东现金投资*元（）。资金主要用途：二、分公司基本情况。分公司地址在号。该地原属村。二OO四年我们与该村签订了房屋和土地购置及承租协议,基本意向是办公楼房出售（已预付40万元购房定金），仓库以租代购，远期出售，土地使用权随之转让（目前停车场土地转让已初步达成协议

3、并预付定金）。分公司目前有办公及营业用房*多平方米，仓库*平方米，并已按药品经营的GSP规定购置了必要的各种设施设备，二OO五年七月一次性通过了省药品监督管理局的认证，八月一日起*医药集团正式派员进驻指导医药经营流程操作，八月十四日起开始进货，目前已从*医药集团分四次购进*万元的商品，八月十八日开始试营业。三、分公司组织结构、人员构成及内部管理模式。早在企业设立的初期阶段，公司董事会就分公司的组织和运作模式进行了深入的讨论并征求了*医药集团的意见，一致认为分公司要想战稳脚步并得到发展，管理体制及用人机制十分重要。在企业设立形式上要建立规范的现代企业制度，严格依照公司法组织有限责任公司，实行总经

4、理负责制。在用人制度上要树立以人为本的观念，打破用人上的人情观，实行竞争上岗、优胜劣汰。目前分公司除了关健岗位（如总经理、财务部长、出纳、收款、仓储主任、采购经理、质管理部长等）实行总经理提名、董事会考察决定外，其他岗位的人员均由分公司从人才市场招聘*四、与*医药集团的战略合作模式内容。*医药集团是我省屈指可数的大型医药批发企业，二OO四年销售收入达到*亿元。目前该集团已在省内外建立了多家联盟合作企业。该集团对合肥地区的业务发展十分看好。基于上述因素，本公司各位股东对分公司从事药品快批业务的前景持乐观态度，在资金投入上是积极的。目前与医药集团的具体合作意向分为以下几方面五、分公司今、明两年的经

5、营目标。八、九月份是药品销售的淡季。根据公司董事会制定的分公司经营战略，今、明两年分公司的业务发展以扩大知名度、提升竞争力和市场占有率为目标。二OO五年实现商品销售收入2600万元，在市场占有一席之地，二OO六年实现商品销售收入1.5亿元，跻身*医药批发企业十强之列,同时加大企业的宣传力度，为今后的发展打下坚实的基础。计划三年内实现销售收入5亿元，与总公司整体销售进入*地区五强之列。为实现上述目标，分公司将采取强有力的营销战略举措和管理措施；一是与*医药集团合作，将*医药集团在*地区的销售网络划入本公司,同时争取多家药厂在本销售区域的总代理权，以取得产品及价格上的竞争优势。二是增加品种规格，力

6、争在经营规模上具有竞争力；三是强化服务举措。公司拟定了本企业在客户服务上新措施，主旨是以前所未有的服务，做到客户未想到的我们首先想到，一切为客户着想，以服务出效益；四是建立精干的销售员队伍，千方百计四方挖掘优秀销售人才，实行对销售员收入的倾斜；五是与*地区有相同利益的医药企业建立战略联盟，共同应对本地优势同行的竞争挑战；六是建立科学高效的管理模式。目前公司已搜集多家同行的管理制度进行学习与比较，在*医药集团的帮助下，各项管理制度、职责及工作程序已建立健全，员工培训计划业已完成，为试营业作好了充分的准备。六、当前亟待解决的问题。从以上的报告可以看出，分公司作为全新成立的企业，初次投入的资金主要用于固定资产及基本设备设施的建设，医药集团给予的*万元的商品支持，帮助解决了大部