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文档简介

1、传播优秀Word版文档 ，希望对您有帮助，可双击去除！销售主管的绩效考核方案一、目的1、 作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2、 帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体（1）以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售主管的工作表现和工作绩效；（2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日10日。2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年112月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日1月10日。四、绩效考核的内容和指标项目考核指标权重满分考核方法评分主要

2、业绩销售任务完成率15%151、考核期内销售额/计划期销售额*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。销售回款率15%151、考核期内实收销售款/应收销售总额*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2分，低于8分，此项得分为0。销售管理费用控制率15%151、考核期内实际销售费用/销售预算费用*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得12，每增加1%，扣3分，超过4%，此项得分为0新客户开发数量15%151、 考核目标值为5个2、 达到目标值，得12，每减少一个，扣3分，低于两个，此项得分为0

3、客户有效投诉次数10%101、考核期内客户有效投诉次数不得超过5次2、达到目标值，得8，每多一次，扣两分3、少于5次的，每少一次多加一分员工管理员工培训计划完成率10%101、实际培训人数/计划培训人数*100%2、考核目标值为100%3、达到目标值，得8，每增加2%，加1分，超过110%，此项得分为0员工满意度调查次数10%101、 考核目标值为5次2、 达到目标值，得8，每减少一次，扣两分，低于三次，此项得分为0员工违纪次数10%101、下属员工出现违纪现象的次数不超过3次2、达成目标值得8，每多一次，扣3分3、违纪现象次数多超过2次，此项得分为0五、考核结果的应用传播优秀Word版文档

4、，希望对您有帮助，可双击去除！1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越1季度奖金=月固定薪酬*100%2固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%70（含）80分良好季度奖金=月固定薪酬*60%60（含）70分合格季度奖金=月固定薪酬*40%60分以下不合格1无季度奖金2职务降低一级3固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越按其净销售收入的5%发放80（含）90分优秀按其净销售收

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