保险产品介绍课件

1、2009年11月,商行渠道销售工作分享,保险产品介绍,主要内容,推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术,保险产品介绍,银保产品销售分析 当前在资本市场强力冲击下，“银保产品还是要讲保障” 也是所有保险产品的终极卖点。国寿鸿富作为保障类产品，成为银行柜面众多单纯收益型产品的有效补充。强化保险产品在家庭理财规划中的独特作用。便于和其他代理产品或人民币理财产品组合，同时，向客户提供综合理财规划服务是也未来银保产品销售的趋势,推出背景,保险产品介绍,银保产品突出重围,基于资本市场发展对银行储蓄 ,银保产品的击，我们的主要突破口应是：强化理财中“储蓄、投资、保障”三驾马车的概念，以保险保障这一

2、本质功能作为保险产品区别市场上众多收益型理财工具的根本亮点，帮助客户构建与个人和家庭生存阶段、健康状况、消费预期、职业特点、市场状况相匹配的避险体系,推出背景,保险产品介绍,鸿富产品销售思路,推出背景,以保障作为产品的功能性定位 以收益作为客户购买的兴奋点,保险产品介绍,课程大纲,推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术,保险产品介绍,国寿鸿富两全保险（分红型,1、期交保险费的交费期间为三年，但交费期间届满时被保险人的年龄不 得超过六十三周岁。 2、满期保险金基本保险金额X交费期间（年数） 3、疾病身故保险金基本保险金额X身故时的交费年度数 3、意外身故保险金基本保险金额 X 身故时的

3、交费年度数 X 3,保险产品介绍,国寿鸿富两全保险（分红型）基本保险金额表(年交保险费1000元） 三年缴费,保险产品介绍,国寿鸿富两全保险（分红型）保险利益测算书（示例,保单描述,保险利益测算,保险产品介绍,鸿富两全保险（分红型）附加功能,红利,保单借款,保险产品介绍,鸿富产品特点,作为期交产品交费期限短至三年； 保险期限为六年、九年，相对市场上同类产品也比较短； 延续了鸿丰产品三倍意外身故保障的亮点； 保险责任简单明了,产品介绍,保险产品介绍,积极的销售心态,中国有1亿股民,中国有12 亿非股民,大家都在买基金,大家都开始理财,保险产品介绍,活期存款,人壽保險,固定收入,定期存款,自用住宅

4、,投資不動產,基金,股票,期貨,貴金屬,实业,高風險高報酬,低風險低報酬,理財金字塔,保险产品介绍,鸿富两全保险（分红型）产品特色,宣传点（1） 满期返还 财富增值稳健 非凡身价 三倍意外保障 保单借款 资金灵活周转 复利计息 年年享有分红,保险产品介绍,鸿富两全保险（分红型）产品特色,宣传点（2）从产品名字上入手，以“鸿富是福”作为宣传点 稳健收益是福 固定收益保值增值 年年红利是福 每年可享有公司红利 两全保障是福 疾病和意外身故保障 专家理财是福 专家运作，理财保险更周全,保险产品介绍,举例说明,姓 名：钱先生 年 龄：30岁 交费方式：3年交 缴纳保费：10000元 保险期间：6年 保

5、险金额：10590元,产品介绍,保险产品介绍,30,31,32,33,34,交费,35,31770,6年的累积红利,10000元（交三年,利益演示,最高意外保障95310元,年龄,36,产品介绍,最高疾病身价保障31770元,满期本金利31770元,保险产品介绍,课程大纲,推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术,保险产品介绍,鸿富产品目标人群定位： 有一定经济能力、保障意识、投资慎重的客户（保守型）； 注重投资理财、定期年限较长的客户； 有子女教育、养老和医疗等理财需求的客户,市场定位,主要需求倾向是： 理财观念趋于稳健、保守，追捧较高收益、风险极低的理财产品,保险产品介绍,鸿富产品

6、目标人群特征,市场定位,保险产品介绍,课程大纲,推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术,保险产品介绍,不用体检，统一填写中介专用投保单，指定专人收单、交单,操作实务,保险产品介绍,课程大纲,推出背景 产品介绍 市场定位 核保实务 销售话术,保险产品介绍,说 明 话 术,您好，我们银行刚刚推出一款类似“零存整取”的理财产品，1000元起存，每年都有固定收益，只要存三年，但是可以享受6年（或9年）的分红和保障，还不用交利息税,销售话术,保险产品介绍,说 明 话 术（续,我们最近推出了一款有双份收益的理财产品，类似银行零存整取，每年都有一份固定收益，保障增值。每年还有一份浮动收益，抵御通货

7、膨胀，另外还有高达3倍的人生意外保障,销售话术,保险产品介绍,拒绝处理,信誉问题、投资亏了怎么办？ 机构运作资金比个人更成熟，同时公司更加注重公司信誉，按照保监会的要求，保险盈利的70%以上给客户，当然谁也不能保证投资没有一点风险而回报率能达到很高，但是我敢说，机构或专家理财成功率要远远大于个人投资成功的概率,销售话术,保险产品介绍,你们操作不透明，无法知道到底有无赚钱？ 我们有大量的专家帮您理财，没有一家公司是想做亏的。同时我们将定期公布我们的财务报表，经营状况一目了然，而且每保单周年末，收到的红利分配单是经过国家会计审计事务所审核，保监会批准后才能发出，请放心,拒绝处理,销售话术,保险产品

8、介绍,客户：银行都加息了，还是存在银行划算吧？ 业务员：理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让您得到利息的收益，这次银行加息只是微调了0.27个百分点，再扣掉利息税，其实对我们老百姓的影响并不是很明显。再说什么都是有涨就有降的，您说这利息今天涨了，明天就有可能降，您要是今天存了五万，过一阵利息降了那不是亏了,保险产品介绍,客户: 现在股市这么好，钱都用在股票上了，还有必要买保险吗？ 业务员：您真是一位能干的人，看来您的经济实力是很雄厚的，既然您正在股海里和生意场上拼搏，您更应该知道什么是风险。据我所知，大部分炒股者都是赔多赚少。虽然今年股市大热，但是涨到这种程度风险也在急剧攀升。这段时间，股票

9、和基金市场跌得厉害，相信你和我一样都能感受到这种心跳得感觉，但是“鸿富”产品却是一款安全稳健的理财产品。您不但可以享有固定的收益，还可以得到红利分配，这是一个保值增值的好事。因此，建议您将一部分资金做一下保险支出，我想不会影响您的正常生活，也比较符合国际通行的个人投资法则：三分法，即一分不动产、一分股票、一份保险,保险产品介绍,客户：什么理财我可不懂，听说好多人都赔了呢。那我存五年定期吧，保险。 柜员：大叔，您说赔了的是股票吧，我给您介绍的是银行可以销售的理财产品，它保值增值保障高，和那些基金股票可不一样。它是绝对没有风险的产品，您只要存上，就等着拿钱吧！ 客户：那跟存银行有什么不一样，现在不是涨利息了吗，我看还是存银行划算。 柜员：大叔，这款产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让您得到固定的收益，您说的银行加息只是微调了0.27个百分点，再扣掉