外贸航母带领数千“小伙伴”闯世界

1、2001年12月中国正式加入世界贸易组织(wto)，成为其第143个成员。但外贸经营权的放开，让“国有外贸专业公司”风光不再，如不求变将遭受毁灭性的打击。当年10月，省领导到省外经贸厅调研时，提出了加快省级外贸企业战略性重组、组建大型外贸集团的思路，以壮大山东外贸企业的整体实力，提高综合竞争优势。2002年，由新华锦集团有限公司联合5家省属外贸企业组成的新华锦集团就此诞生。但是5家“困难重重”的老国企联合起来，能打造一艘外贸航母吗？新华锦面前的路并不平坦。十几年过去，几代青岛外贸人回顾发展历程仍然颇多感慨。感触拥有了更大的话语权1952年出生的宋兆远，退休前担任新华锦集团山东海城进出口有限公司

2、的总经理，他在1970年就进入外贸系统工作，是有着40多年工作经验的老外贸。作为一个“资深”外贸人，宋兆远对这些年来的外贸发展变化感慨良多，他告诉记者：“我在外贸经营中最大的感受就是三个相互的深入人心，那就是相互信任、相互渗透、相互合作。应该说随着改革开放的深入，我们的国力越来越强，深刻地影响到了外贸发展的方方面面。我们在外贸业务中，与客户之间的信任度越来越高，发生的逾期账款越来越少。与此同时，我们的外贸公司，逐步和国际规则接轨，拥有了更大的话语权，现在我们和国外公司不仅仅是合作，更是相互渗透，共同参与对方的生产和管理，我们追求的不仅仅是一两单生意，而是一种长久的合作和朋友关系。”众所周知，改

3、革开放之前，中国经济发展的环境相对封闭，高度集中是外贸经营体制的主要特征，具体对外贸易行为按照国家下达的指令性计划进行。到1978年底，中国只有10余家外贸专业总公司，将总公司在各地具备法人资格的分支机构计算在内，总数也仅为100多家。宋兆远回忆说，一般的生产性企业没有外贸经营权，“比如柳编，山东省所有企业的出口产品都要从我们省公司出口到国外。”上世纪七八十年代出口货源紧张，在广交会上经常会出现国外客户排队等着和他谈判的情形。对不同国家出口多少都有严格的分配限制，即便是对同一个国家的不同商业也“亲疏有别”。转型低价出口已不再具有优势进入上世纪八十年代以后，部分国有大中型企业被赋予自营进出口权，

4、外贸经营权审批权限也逐步下放。到了1998年，外经贸部开始赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权。入世以后，中国的对外开放进入了新的阶段，按照3年内开放外贸经营权的承诺，我国逐步由审批制向备案登记制过渡。到了2004年，国家彻底将外贸经营权管理由审批制改为备案登记制，取消了外贸经营权的门槛限制，并将对外贸易经营者的范围扩大到个人。随着外贸改革的深化，国有外贸企业与国内各类民营进出口企业、生产企业处于同一市场规则的相同起跑线上，以往所拥有的或多或少的政策性优势已逐渐不复存在，在激烈的市场竞争中，资产集中度低、运营效率差已经成为国有外贸企业生存和发展的致命弱点。在这样的背景下，山东省政府做出了“推

5、进省属外贸企业战略性重组，加快组建大型外贸集团”的战略决策，推动传统外贸大省的外贸转型。2002年6月，在省商务厅（原省外经贸厅）的指导下，新华锦集团有限公司联合省纺织品、省工艺品等五家公司联合组建了新华锦集团。2002年6月19日，新华锦集团在青岛丽晶大酒店揭牌。“入世后国有外贸企业的经营环境发生了根本变化，竞争力日益削弱，主要原因是其在产业价值链上参与环节少、价值贡献小，没有形成自己的核心竞争力。因此，随着国家外贸体制改革的深化，专业外贸公司将作为一个历史名词逐步退出历史舞台。”如何跳出传统外贸经营的圈子发展国际贸易，在新华锦集团董事长张建华眼中，是集团首先要面对的问题。此后的几年中，新华

6、锦开始了第一次“变身”，探索新的贸易发展模式。“靠低价优势扩大出口规模、以量取胜的传统外贸增长方式，已不再具有竞争优势；外贸企业要发展，必须坚决摒弃过于追求扩大出口的传统发展战略，加快从数量型增长向质量型增长的转变。”张建华说。新华锦以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，围绕骨干商品建立了37家自属生产企业，逐步摆脱了外贸企业中间商的地位。同时，集团抓住刚组建的时机，坚定不移地进行产业产品的重组，对每一家子公司都确定了1至3种主营商品，要求其集中优势资源做精、做专，并确立了在行业内要做到前三位的目标，目前集团的钻石、发制品、编制品等商品的进出口额在同行业中名列前茅。在国际贸易快速发展

7、的基础上，集团适时发展了多元产业，2007年5月集团通过收购重组登陆国内主板，实现了山东外贸企业上市零的突破。经过10年多来的发展，新华锦已成功实现了由单一的外贸企业，向综合性、国际化、产业化企业集团的转变。自2002年6月成立至今，新华锦累计完成进出口额已超过200亿美元，成为山东省和青岛市的骨干外贸企业集团。开拓收购境外营销网络和品牌一场金融危机让新华锦对企业发展产生了全新的认识，2008年7月，新华锦召开战略发展论坛，正式启动其“二五”规划，确定了以跨国公司模式进行战略转型的发展思路，以全球化视野指导产业发展，配置全球性战略资源，抓住金融危机全球产业重新洗牌的机遇，积极走出去投资、收购，

8、向产业链两端迅速延伸。“一方面我们的出口产品大多都是劳动密集型和低附加值的传统产品，利润微薄、竞争力不强。另一方面，从整个国际贸易产业链来看，我们是处在产业链的低端，获取的利润很低。”张建华说。为了搞清楚产业链上各个环节的利润“秘密”，他们做了一次有意义的“产业链价值测算”：高附加值的研发、品牌和海外销售环节获得了整个国际贸易产业链利润的90以上，而生产制造加贸易环节能获得国际贸易产业链利润的510。外贸公司出口的商品运到国外后，国外零售商最终的销售价格往往是外贸公司出口价的几倍或十几倍。“因此我们虽然叫做国际贸易公司，其实在国际贸易产业链中就是一个供货商或代理商的角色。经济形势好的时候，尚能

9、依靠微薄的利润维持企业的生存发展，一旦国际经济形势出现风吹草动，企业就会立刻陷入困境。尤其随着用工成本和各种生产成本的上升以及人民币升值压力的加大，传统的国际贸易举步维艰。如果不尽快改变这种局面，我们的路子就会越走越窄。要么退出，要么就是闯出一条新路！”张建华说。新华锦决定首先向下游延伸，收购境外营销网络和品牌。2009年和2011年，他们相继并购了世界男发第二、三大经销商美国or公司和美国ni公司。其中，美国or公司拥有多个在全球发制品市场享有极高声誉的品牌；美国ni公司是世界男发第三大经销商，拥有数个享誉业界的独特产品。两家公司的客户分布在美国、欧洲、加拿大等国家和地区，下游的零售商多达上

10、万家。同时，他们也积极向产业链上游延伸，利用东南亚国家劳动力成本相对较低的优势，在柬埔寨建立了发制品加工企业，有效减轻了国内要素成本上升的压力。上下游布局的效果立竿见影。集团利用两个公司在终端市场的信息优势及其设计团队的前沿理念，建立了灵敏的信息传导机制，可以更加贴近客户和国际市场，为出口产品的生产、开发和定位发挥了重要的导向作用。下一步，他们还将围绕其他核心商品，进一步加大对境外营销渠道、品牌等优质资源的收购，向高附加值的环节延伸产业链。创新打造平台帮数千小微企业做生意去年以来，很多人都喊着外贸生意难做。但山东新华锦国际商务集团有限公司副总经理赵鸿生却非常有成就感，因为他们公司的工作就是帮助

11、中小微外贸企业做国际贸易，这个平台运行的5年里，他们目睹了很多小微企业从无到有，从小到大，“帮助别人成功的感觉很好。”创新外贸发展方式，向外贸综合服务商转型，正是新华锦的又一次求变。多年来，大多数外贸企业一直沿袭传统的运作模式，各自为战、多头并行，企业大而全或小而全，导致了资源的低效运营和浪费。据统计，青岛中小微外贸企业约有1.3万家，占外贸企业总数的98%。当前，中小微外贸企业遇到了诸多困难，部分企业依靠自身资源难以独立发展。中小微企业的发展，不仅需要政府的行政支持，更需要通过市场的方式搭建公共的服务平台，提供更加专业化和集约化的服务。在此背景下，新华锦集团创新贸易发展方式，于2009年创建

12、了青岛首家国际贸易服务平台“青岛国际贸易服务平台”。为整合更多的政策措施和服务资源，2012年2月，在国际贸易服务平台基础上，集团又与青岛市商务局、青岛市国税局、中国进出口银行青岛分行和中信保山东分公司创新外贸公共服务模式，共同打造了外贸领域的一站式公共服务平台“青岛市中小微企业外贸供应链服务平台”。赵鸿生告诉记者，该平台搭建起了七个方面服务内容：一是国际贸易服务，二是出口信用保险服务，三是融资担保服务，四是国外买家信息服务，五是公共物流服务，六是公共展示服务，七是海外追账服务。在平台带动下，一方面促进中小微外贸企业经营模式调整和发展方式转变，中小微外贸企业从过去全面关注外贸实务流程，即国际贸

13、易中如询价、比价、谈判、签约、执行及有关运输、保险、质检、商检等各个环节，转变为重点关注企业自身资源的独特性、价值创造性，如内部创新、设计创新、生产方式提升、运营模式改变、发展模型提升等，增强企业核心价值创造的内生能力。另一方面客观上可以促进中小微外贸企业参与集约化经营，有效降低了内部运营、融资等经营成本，同时降低了贸易风险，推动其打造核心竞争力。可以说，平台的建设在政府、大企业和中小微企业之间建立了服务生态体系，使政府政策得到有效推行，银行、税务、中信保和大企业优势资源得到有效利用，中小微企业获得实实在在的帮助和发展。“小微企业只要维护好客户、做好产品就行了，剩下的复杂流程由我们来做。”赵鸿

14、生说，这个平台堪称外贸企业成长孵化器。前年，潍坊的小伙小张为了对象辞职来了青岛，在青岛不好找工作，就又操起了以前机械设备业务员的活，联系了外国客户做出口。但是苦于没有外贸业务操作的经验，他不知道能不能做成。在这个情况下小张找到青岛国际贸易服务平台寻求帮助，开始了个人出口经营。没想到生意越做越顺，现在已经做到了年出口400万美元的规模，今年已经成立公司准备大发展了。赵鸿生说，平台的建立，是新华锦集团的一次精彩转身。目前，平台已与3000家中小微外贸企业建立了间接的合作关系，并与1000余家中小微企业建立直接合作关系，累计创汇近5亿美元。2014年，平台服务范围将拓展到全省。未来3至5年内，计划与

15、5000家以上中小微外贸企业建立合作关系。“这种国际贸易服务平台已经获得商务部等国家部委的支持推动，可喜的是新华锦提前走出了这一步。”赵鸿生说，2013年7月24日，国务院常务会议通过了关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见，明确提出“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”。商务部也把支持大型外贸综合服务企业发展，作为2014年的一项重要工作。由于先行一步，该平台是全国仅有的几个实际运转的项目，未来的发展前景巨大。延伸 入世之后“火”了货代“青岛虽然早就被列为了沿海开放城市，但是货代行业真正向民间放开应该是在上世纪90年代中期。在这之前，主要是以一些个人或者小的货代

16、公司揽活，然后交给当时具有出口权限的山东外运或者中国外代来做，从中赚取差价。”海城邦达国际物流有限公司副总裁吴叔耀介绍说，这个时期大大小小的货代公司开始出现，货代行业的市场也开始规范。不过，在青岛货代人的眼里，青岛货代出现大发展还是在中国加入世界贸易组织以后。“那段时间，可以说香港中路这边遍地都是货代公司。当时有句玩笑话就说，扔块砖头出去砸中10个人，其中9个人是做货代的，就火到了这种程度。”范兵告诉记者，很多货代公司的职员根本就不用出去跑业务，每天在办公室里接几个电话就可以拿到近万元的工资。不过，2008年情况发生了变化，金融危机让不少货代企业业务量急剧下降，一些中小型的货代公司因为没有足够

17、的业务量，在激烈的市场竞争中惨遭淘汰。“日子确实不太好过，当时又有人开玩笑说：在香港中路没事闲着溜达的都是做货代的。仔细想想确实是这个样子，很多中小型货代公司的办公室都在香港中路附近，没有业务，员工只好出来遛弯了。”范兵说，艰苦的日子并不是很长，也就是半年左右，货代行业很快就恢复到了以前的水平，基本上呈现出了“v”字型的发展趋势。“青岛货代行业真正遭遇麻烦实际上是在2010年，这一年青岛货代行业的发展没有延续增长趋势，开始走下坡路。”吴叔耀说。“低迷期到现在还在持续，船舶公司抬高价格，货主则不断压低价格。原先靠差价赚取利润的情况基本上已经不存在了。打个比方来说，以前一个20英尺的标准集装箱运往

18、欧洲价格在1500美元左右，现在直接降到了300美元，换算成人民币还不到2000元钱，而这么一个集装箱从青岛市区运到城阳区也要2500元左右。”范兵告诉记者。“危机来了咱们不能干等着，那一段时间公司领导也都很着急，采取了一系列措施应对。比如说降低公司办公成本，改变以前单纯依靠差价赚取利润的方式，发展综合物流，提高货代的服务水平，发展仓储保税业务等等。”吴叔耀告诉记者，经过一系列的整治措施，公司正向着一个健康的方向发展。“按照目前的市场情况，青岛的货代行业在年底可能会出现探底，之后很有希望出现一个黄金的发展时期。”范兵说。数说30年 东盟成我市出口新增长点据市商务局对外贸易处统计数据显示，2013年青岛累计进出口额为779.1亿美元，其中出口额为419.9亿美元、进口额为359.2亿美元，规模分别比2012年提高了48亿美元、12亿美元、36亿美元。在15个副省级城市中，我市进口规模超过宁波市位列第三位，进出口、出口规模继续保持第五位、第六位。2013年，青岛市进出口额逐月攀升，全年增长6.5%，增幅比2012年提高了2.3个百分点。2013年，青岛市产业链长、增值率较高的一般贸易进出口快速发展，一般贸易进出口增长15.9%，高于全市增幅9.4个百分点。民