店铺促销绩效的事前预测

1、 店铺促销绩效的事前预测 促销前的预测，是指在店铺促销活动开展之前，对促销效果进行一定的预测，看其是否 能够达到预期的目标，实现企业的促销目的。 店铺促销的事前预测之所以重要，是因为促销活动需要花费大量的资金，因此经营者和 使促销也就是必须保证投入的资金确实起到一定的效果，促销的策划者必须保证物有所值，极大损害店铺的形象，而且不成功的促销活动会对店铺造成巨大的负面效应，活动取得成功。 所以应该通过事前预测，及时制止这类后果的发生。 为了做好店铺促销的事前预测，可以采取以下两种方法： 征求消费者意见1 进行促销绩效的事前预测时，征求消费者对促销的意见和见解，是常用的预测方法。它 又包括以下两种方

2、法： (1)随机采访 就是由店铺派出专门的调查人员，广泛征求消费者对各种促销活动的意见，然后将这些 意见加以汇总，进行全面的资料整理，从中选出最具有吸引力的方案。 在进行随机采访时，最好是挑选那些具有一定针对性的消费者，而不是随便抓住什么人 就可以进行采访，只有这样，促销的事前预测才会做到有的放矢，避免盲目调查。 对促销活动的事前预测，关键在于对目标消费者的反应进行相应的测试，如可以邀请具 有代表性的促销对象，征询他们对不同的促销方案的反应情况。 (2)集中征求意见 集中征求意见，就是将各种具有代表性的消费者邀请到一块，请他们对准备采取的促销 力争使促销活动取得最佳效果。活动发表各自的见解，以

3、使店铺对促销方案进行相应的修订， 采用这种方式进行促销效果的事前预测时，应该注意以下两个方面的问题： 所邀请的消费者应具有一定的代表性。 所邀请的消费者人数应该比较合理，使店铺可以收集充分的资料。 2小型试验法 小型试验法，就是店铺在开展正式的店铺促销活动之。前，在一个比较小的范围之内， 的促销情况，对其不进行商品促销)(通过比较被测试人群对其进行商品促销)和非测试人群 来进行促销预测。这种方法又被称为试验室检验法。 小型试验法具体可以采取以下几种方式： (1) 家庭试验法 就是事先选定两组接受测试的家庭，其中一组家庭免费赠送促销商品的样品，另外一组 在接受实验的家庭中安装电子扫描仪，家庭不免

4、费赠送样品，然后利用先进的电子扫描技术， 对他们进行实时监控，以掌握两组家庭对促销活动的不同反应，从而测定促销活动的效果。 采取家庭试验法，有利于店铺掌握以下情况： 被测试家庭对于促销活动的反应如何。被测试家庭的成员中谁对促销活动最敏感， 被他们是否愿意接受促销的商品。谁最不敏感。被测试家庭对商品的品牌忠诚度如何，被测试他们是否愿意接受价格更高或者更低的商品。测试家庭对商品的价格敏感度如何， 家庭是否已经购买或者使用正在促销的商品。 如果掌握了以上情况，店铺就可以充分掌握消费者对于商品促销的各种反应，使店铺可 以采取具有针对性的促销活动，加强促销的效果。 不过，家庭试验法需要选定接受测试的家庭

5、，这是一件比较困难的事情。而且在试验的 因此在实际操作中具有一定的难还需要接受测试家庭的配合，需要一些特殊器材，过程中， 度，并不适合，所有的店铺采用。 店铺试验法 (2) 就是事先选定两组接受测试的零售店铺或者零售柜台，其中一组开展商品促销活动，作 对比测试组和参照组的商品销售作为参照组，为测试组，而另一组则不开展商品促销活动， 情况，由此来预测商品促销的绩效。 采取店铺试验法时，需要密切关注以下几个方面的内容： 测试组和参照组非促销商品的销售量比较。 测试组和参照组促销商品的销售量比较。测试组和参照组营业测试组和参照组客流量的比较。测试组和参照组销售额的比较。 高峰的比较。 将以上各种情况

6、进行详细比较之后，店铺就可以知道消费者对商品促销的态度。而且采 只要选好测试组和参照组就可以物力，取这种实验方法简单易行，不需要花费特殊的人力、 实行，因此比较适合各类店铺进行商品促销预测。 其他预测方法 (3) 其他预测方法可谓手段繁多，而且各有不同的功效。如： 免费赠送样品。店铺可以和生产企业联合举办促销活动，由生产：企业生产一些小包 由店赠送折价券。以此来探测消费者对促销商品的态度。装的样品，免费赠送给消费者，铺向消费者派发各种面额的折价券，消费者购买促销商品时，可以凭折价券享受折扣优惠。赠送印测试不同面值的折价券对消费者的吸引力。然后对折价券的回收率进行比较分析，花。消费者凭商品包装上的印花，积累到一定数量后，凭印花向店铺索取赠品。然后根据印奖励消费者参加由企业举办的有奖竞赛活动， 有奖竞赛。花的兑换数，测定促销的效果。 根据消费者的参加程度和报名情况，确定促销的效果。 采取以上