《海尔车合作》PPT课件

1、车国海尔合作,合作背景,公司背景：全球大型家电第一品牌，海尔致力于成为互联网企业，通过网络互联中的节点，互联互通各种资源，打造共创共赢新平台，实现攸关各方的共赢增值。 合作诉求： 海尔会员增值服务 大数据挖掘，探索数据精准营销,公司背景： 020模式下拥有18年汽车消费金融方面经验。 合作诉求： 绑定车型，借助海尔会员优势，卖车放贷,合作共赢,活动概述,活动主题：海尔会员汽车团购福利惠 车型：别克/雪佛兰全系车 目标人群：海尔会员专享 活动地区：河北、北京 活动时间：2016年5月1日-6月30日 主办： 海尔（线上招募） 车国（线下交车,具体车型,活动专享政策,海尔会员专享：（具体销售价格本

2、月给到） 用户专项优惠购车价：北京地区二网批售价+1000元 成功购车海尔送：价值X00油卡 海尔专享： 成功销售1台车1000元补贴+贷款金额1%返点，用户全款贷款不返点,海 尔,活动流程,电话,报名页面,线上引流,短信,店面引流,信息填写： 姓名、电话、 车型、城市、 是否贷款（金额,车国DCC 确认购车 意向,车国通知 经销商,城市团购,单人成行,预约到店看车,购 买,全额提车,分期首付提车,提车后海尔送 购车礼,不 购 买,车国DCC电话 回访根据客户 原因重新推荐,结 束,征信查询,到店礼,待定,待定,活动执行分工,海尔方面： 线上专题策划/制作 会员线上营销引流 数据交付对接 购车

3、成交礼品提供及发放,车国方面： 车型政策/销售提成 购车意向用户转化 线下交车跟进服务 购车贷款服务 线下经销商把控,车国介绍-目录,中国汽车消费金融行业 中安金控集团业务介绍 车国介绍,中国汽车消费金融行业,中国汽车消费金融行业,行业数据汽车交易数据,汽 车 金 融 市 场 规 模 新 车,2010年,2014年,9.3,18,2015年,25,2025年,60,国内分期购车比例统计及预期,10.4万亿元,新 车 贷 款 购 车 规 模,行业数据汽车交易数据,汽 车 金 融 类 型,厂家金融,银行直客,银行间客,融资租赁,互联网金融,通用金融 大众金融 上汽财务 奇瑞徽银,工商银行 建设银行

4、 平安银行 招商银行,中安金控 浙江安信 中硕担保 四川众汇,阿里车秒贷 易鑫金融 美利金融,汇通信诚 先锋国际 建元资本 上海创富,市场占比：20,市场占比：15,市场占比：50,市场占比：15,市场占比：不到1,行业数据汽车交易数据,汽 车 金 融 市 场 规 模 二 手 车,如到2025年，二手车年均复合增长率保持18%，将累计交易2亿辆，贷款比例如增长至50%，贷款金额：2亿辆*4万元*35%=2.8万亿,权 威 数 据 预 测 2025 年 二 手 车 行 业 发 展 情 况,数据来源：中国汽车流通协会,二手车贷款比例,累计交易量,贷款总规模,中安金控,中安金控集团业务介绍,中安金控

5、介绍,中安金控有限公司是一家立足长三角，面向全国提供以个人汽车消费金融业务为主、汽车企业金融业务相配合的，综合性金融配套服务O2O公司。公司业务渠道覆盖全国，已在36个省、市、自治区设立了分公司。现有办公场地近3万平方米，其中自有产权办公楼1万多平方米；员工2500多人，其中大专及以上学历人员占员工总数的95。 公司组织结构完善，风控机制健全。业务拓展能力、风险管理水平、个人汽车消费金融服务能力等方面均为国内同行业的佼佼者。公司与各大国有商业银行、保险公司、行业协会、汽车专业服务机构建立了广泛和稳固的合作关系，与10000多家车商建立了伙伴关系,中安金控介绍,中 安 金 控 介 绍,已设全资子

6、公司,即将设全资子公司,未规划开展业务地区,设立 200+ 个线下网点,覆盖37个省、市、自治区,拥有 2500+ 人的线下团队,合作 10000+ 家汽车经销商,服务 500000+ 购车客户,基于扎根汽车消费金融行业18年，搭建了覆盖全国的完善线下业务网络,中安金控介绍,中 安 金 控 优 势 产 品,便捷,灵活,专业,高效,共赢,庞大线下团队1对1上门服务，节省客户时间,提供提车垫资服务，与用户、车商实现共赢,利率市场化、等额本息按月还款，用户接受度高,银行合作审批专线，高效申贷直通流程,专业经营，资金运作更合理，风控能力强,100亿,2015 年 消 费 规 模 超,并保持30%以上的

7、年增长率,中 安 消 费 金 融 产 品 具 有 明 显 的 竞 争 优 势,中安金控介绍,中 安 金 控 优 势 产 品,中安金控介绍,中 安 金 控 优 势 - 团 队,18年汽车贷款业务积累，核心人员来自银行、厂家金融业务部门,18年汽车贷款风控经验，核心人员来自银行车贷业务审核部门,核心人员来自于第三方支付机构、阿里小贷、京东金融、平安好车,业务团队,风控团队,IT 团队,中 安 在 各 环 节 都 完 成 了 核 心 团 队 的 组 建,中安金控车国业务流程,资信协助通过,客户申请贷款,客户提供资料,资料审核通过,办理签约手续,资料齐全完毕,客户付首付款,公司垫款提车,保险上牌抵押,

8、银行放款结算,客户按月还款,中安金控车国风控策略,客户资料真实性,交易过程真实性,车辆抵押真实性,三真原则,风险防控优先,管理机制优先,服务效率优先,三先原则,100%电话回访客户,100%核实抵押登记手续,逾期未抵押100%追加保证金,业务开办前100%落实车管所抵押登记手续,100%按季度对合作机构作财务分析诊断,每个季度100%至少一次电话回访,六个百分百要求,客户经理查询黑名单,风险经理后台审查上传资料,主次风险调查员上门调查,分公司审批,集团审核部审批,六级审核,集团财务主管审核,双GPS定位,系统实时监控专业催收队伍,中安金控介绍,中 安 金 控 优 势 合 作,银行,已与几十家银

9、行展开深度合作,保险,业内一线车险品牌深度合作,信息化,行业知名供应商打造信息化,互联网金融,大型互联网金额平台资金整合,中 安 在 各 领 域 与 优 质 合 作 商 达 成 深 度 合 作,车国介绍,车国介绍,车国介绍,车 国 平 台 介 绍,用户,汽车消费 金融服务,汽车 后服务,车务 服务,个人车押 贷款服务,车险 服务,理财 服务,主机厂,银行,保险 公司,洗车店 快修店 保养店,互联网 金融平台,4S店,二手车商,车管所,车务代办人,车国是依托集团线下优势打造汽车行业的O2O综合服务平台，为消费者、车商、汽车厂家、银行、汽车金融公司、保险公司、车务代办组织、互联网金融平台、汽车后服务供应商等各环节参与者提供核心服务，包括：汽车消费金融延展及资产整合，车险业务创新，车况、车主、车商数据征信，车务代办导流、汽车后服务导流等,车 国 是 集 团 迎 合 互 联 网 + 而 打 造 的 线 上 综 合 服 务 平 台,车国介绍,车 国 平 台 整 体 定 位,车 国 定 位 ： 汽 车 金 融 服 务 闭 环 的 驱 动 者,A,B,C,流量变现,实现汽车行业